东莞折扣网产品按照面向群体来讲分to b和to c
按照价格来讲分高价、低价
按照复购频率来讲分高频、低频。
01 有什么不同
低频高价的产品：这是因为该类商品牵扯的金额比较大，网络上的信任程度很难支撑这种大额交易产生。这同样也是为什么电商平台卖还能行，但是商户自己朋友圈里就很难卖出去的原因。
高频低价的产品：典型代表就是各种快消品，侧重于用户管理和运营。因为快消品最大的销售来源就是复购。营销渠道通常以各类信息流广告、电商广告、种草带货等;其营销切入点通常是功效、恐惧和展望等
02 怎么做?
一、渠道广告系统
渠道广告，不管是搜索竞价还是信息流，我觉得如果想要做好这种产品的销售，广告是必然不可少的，而且产品利润足够支撑广告费用(当然，前提是优化的好)
信息流广告，比如头条、抖音等。说实话，论转化率，信息流与搜索竞价是没法比的。
但是，信息流对于品牌的曝光是竞价广告比不上的。就拿抖音来讲，5000块的费用，轻轻松松获得十几万甚至几十万的品牌曝光量。
新闻稿软文。买首页广告，可能会给你的品牌积蓄势能进而带动销量，而买分站的频道广告，可能仅仅是在百度搜索结果里增加了一条信任背书而已。
广告渠道我们选择了，那么用什么内容来做广告的承接呢?
通常来说有三种：
1、品牌官网，如果是经销商，没有官网的，可以用广告平台给的快速建站(实际上就是一个二级页面)
2、线索收集的表单，这个表单是一定要出现的，不然你这广告很可能会白瞎了。
说完广告渠道，再讲讲常见的几种具体活动方式
二、活动系统
低频高价的产品搞活动是很难的，因为不管你给多少优惠，客户都会觉得贵了。哪怕你亏出血来了，他们还会认为你是在坑他们的钱。
也就是说，这时候要在产品定价上下功夫。有明显差距的产品，定价要差距大;产品差距小，定价差距也小，但是成本都是要与价格增幅非同步，不然就是容易亏钱了。
实际上，优惠券和赠品营销可以结合再一起用，打造一个线下或者线上的互动小游戏，游戏结束后根据成绩来赢取优惠券或者赠品。这种结合起来的营销手段，增加了客户的放弃成本，虽然路径边长了，但是转化率不一定会降低。
老带新，一般来说，老带新是一个长久的营销活动。而对于低频高价产品而言，老带新效果究竟如何，取决于商户产品的质量以及售后。不然你给再多的老带新奖励都不管用。老带新的效果是长久的。
核心人物裂变。有的人会成为合伙人裂变，实际上就是鼓励顾客成为企业的兼职销售人员。简单的玩法就是只要你发产品广告，你就是我的分销员，卖一件结算一件分佣;高级点的就是阶梯制的分佣制度，根据累计的销售额给分销员升级(分销员→店主→合伙人)，不同级别享有不同的利益。
这个方法可以作为常规的营销方法，目的在于扩大销售信息触达量，而不在于能够卖出去多少货。(这句话能看明白的，基本上能很快铺开渠道)
核心人物并不一定是顾客，有时候，顾客只是最后的选择，有很多比顾客更合适的人选，比如，装修行业内的设计师
还有一种更高级公司裂变，本质上也是利益捆绑。
然后就是
全员营销。
那么全员营销应该怎么做呢?
有朋友会好奇，怎么可能调动性这么强，其实说到底，还是利益驱动。
只有正向激励，没有惩罚。
那怎么保证参与者的积极性呢?很简单，奖励前置就行了。
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