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3000 个群承载中年人健康刚需,「征徒」化蝶户外运动平台【东莞广告联盟】

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年轻人在Keep,中年人在徒步

如果说Keep和瑜伽是年轻人运动的主流选择,广场舞和徒步则组成了大多数中老年人的健身日常。统一着装,举着旗帜,步伐统一的徒步队出现在每一座城市的公园和步道。「征徒」创始人李耀亮介绍说: “几乎每个城市都有自己的徒步小队,一般几百人,一两个微信群,区域性为主,成规模的比较少。”

「征徒」是其中规模最大的徒步组织之一,成立于2015年,起源自东莞线下公益徒步活动。目前在全国共拥有300个总指挥,2000个队长(每个队长拥有一个超过400人的微信群),超过100万粉丝,团队共组织过8000场线下活动,有接近200万人参与。

团队前期主要通过微信群运营,几年间人数激增,高峰时曾同时拥有6000个微信群。随着用户数量的积累和活动组织的成熟,团队转变为公司化运营,并注册了32个品类商标。目前团队的重心是建立APP平台,进行会员管理,提高用户的粘性和公司变现能力。

「征徒」的发展目标是通过组织免费线下活动,将有兴趣的人群聚集起来,在APP用户到达一定量级时,成长为集户外运动和旅游服务为一体的综合性平台。

下沉城市是主阵地,健身诉求和社交诉求并存,用户裂变式增长

徒步是户外运动里最典型和最普遍的一种,门槛很低,适合各个年龄段人群。据李耀亮介绍说,「征徒」粉丝以中年人为主,女性多于男性。除了健身需求,还有40%的粉丝因为社交需求加入。粉丝多集中在广东、广西、江西、四川等长江以南地区,深圳、北京和上海等一线城市也有队伍存在。徒步活动以下沉城市为主,“地级市火爆的不得了,地级市以下的镇更火爆”。

在李耀亮看来,户外活动平台和运动社区虽多,如驼铃网、咕咚和悦动圈等,但用户较为分散,缺少粘性。区别于传统营销,「征徒」的用户在没有宣传的情况下呈裂变式增长。旗下队伍围绕某一个区域和城市逐渐壮大,“一人参加,拖家带口”的情况很普遍,成员之间非常熟悉,活动组织频率高。每个社群就像一张网一样,互相交叉在一起。

图片来源:征徒供图

引入周边商品、旅行服务和票务服务等产品进行变现

「征徒」的APP平台将主要包含两个功能板块,即活动组织报名系统和商城系统。

平台将继续通过免费徒步活动引流,维护用户粘性。除此之外,团队针对不同用户需求提供专业性户外活动、家庭亲子类课程等付费服务,并逐步引入全系列户外运动装备进行销售。据李耀亮介绍,团队曾因粉丝需求,生产并销售了几十万件T恤。粉丝群体在不同活动和节日,对服装、酒品、运动周边产品有强烈需求。

另外,「征徒」计划在APP拓展旅游服务、票务服务和保险等产品,将较复杂的需求和风险性较高的活动如游泳、旅行等业务转移给旅行社等专业机构。会员费和广告收入也将成为平台的主要收入来源。

平台化转型过程中,如何保证合规安全的运营是「征徒」面对的问题之一。团队在APP系统中设置分级权限,限制报名人数。普通领队只能组织30人活动,当升到一定级别如区域负责人时,可以申请组织更大规模的活动。组织登山等具有风险性的活动必须提供相应材料进行审核,且需要引入旅行社等专业服务商。同时,「征徒」自己组织的活动主要集中在安全系数较高的绿道和公园。

下一步,「征徒」将继续举办戈壁108公里挑战赛,并在2020年组织8000场徒步活动,预计APP注册数量达80万人。目前团队正在寻求天使轮融资,资金将主要用于APP的开发和上线。

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