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传统企业都将重启数字化【绿芽君】

今天我们就把数字化这根线单独列出来,进行重点分享。我认为,可以预测的是在这场危机之后,或者在后疫情阶段,所有的传统企业都将重启数字化进程。

首先一个非常核心的问题就是,什么是数字化?数字化的定义是怎样的?它是直播吗?是电商吗?是做抖音吗?是企业内部的管理系统全部线上化吗?对不起,这些都不是数字化,它们都只是一个数字化的工具而已。

数字化的核心,首先是思维的数字化。

如何找到一个新的快速增长市场?

数字化时代,其打法是完全不一样的。今天消费者购买的数据都会留存在电商的交易平台之上,它把基于数据所形成的消费者的标签,按照不同的组合形成画像,就能够清晰地看到行为数据所折射出来的,一个行业的增长点在什么地方?所有消费者的行为都已经被比特化,一览无余。

传统厂商如果能够拿到有效的数据并加以分析,就能够比别人早三到五年去并构这个品牌。这样一种并构叫做数据+品牌+人群的并构,是传统时代完全想不到的。

比如,通过数据定位、地理定位的方式,你可不可以通过跟它的合作,来进行数据的挖掘,从而识别消费者呢?

同时你会发现,手环也变成了一个接口,未来可以开发出很多延伸性的产品,提前来锁定。

重新定义企业的机会。你会发现,传统企业的划分方式,今天已经过时了,你已经很难定义自己在从事什么行业。我们说,市场营销的转型,实际上就是数字化转型的入口。

东莞折扣网至少有一个需要做,就是把这4000万的阅读量,哪怕只是把其中1%转化成私域流量,也就有了40万的用户,这是一个最大的失误。新的一年需要考虑的是如何用数字化去建立客户持续交易的基础。互动的信息搜集渠道,如何变成客户资产?如何通过数字化赢取回报、获得回报,或者通过数字技术来刺激客户进行交易。

所有数字化的核心,在于能够有效地量化,最重要的是在于要形成一个管理的闭环。这非常适合公司高管或者CEO去理解、实施和反馈。你可以据此诊断自己的企业今天在做数字化转型的时候,在哪些环节出现了问题。

数字时代的底层逻辑:移动搜索、社交网络和电子商务

这时,我们重新来审视金字塔的三个层次,第一层是市场进入战略,是通过什么样的模式杀入市场;第二层是把整个市场营销的管理,用什么系统形成闭环,并从问题导向,找出问题;第三层的核心要素是在转型过程中,有哪些支持性因素。传统企业都将重启数字化【绿芽君

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