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我们来学习收费的成功模式 【东莞广告联盟】

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微软:一开始诞生就是靠着office系列赚钱,后来搞云服务等,也是收费的,尽管刚经历了美股的各种暴跌暴涨,现在市值依然高达1. 26 万亿美金,是全球市值最高的互联网公司。

Zoom:一家中国人在美国创立的在线视频会议软件,一开始就是收费的,还不便宜,一年最少几千块RMB起。根据 2020 财年Q4 财报显示,“期内营收1. 883 亿美元,同比增78%。”在疫情刺激下,它成了 2020 年美股最闪耀的股票之一,不管大盘怎么暴跌,它的股价依然是翻倍的增长。

万兴科技:付费软件出海标杆企业之一。万兴创立开始就是收费模式,已经在A股上市。用户在SaaS服务模式下,根据需要,选择不同的功能模块和使用时长。面向视频创作者的喵影工厂,其海外版Filmora在全球拥有 1 亿用户,遍及欧美及日本、东南亚。除此之外,旗下万兴PDF专家、万兴恢复专家等都是付费模式。

免费的,才是最贵的

为什么互联网收费是必然的大趋势?因为要持续发展,用户要有好的体验,商业模式不得不变。

一向推崇免费模式的周鸿祎,他创立的 360 在 2020 年开始推出了收费的企业版。互联网的广告模式在当下依然有效,但随着流量的分散,用户使用习惯改变,光靠广告已经很难再续昨日的荣光。通过收费才能保障企业正常的创新投入,实现可持续性发展。

互联网时代,免费与匮乏,收费与丰富,其实是高度关联的。在免费的大众的网络里,免费的东西遍地皆是,但用户的精力,用户的时间却是固定,于是这些相对固定的东西,就变成了稀缺性的物品,变得更加珍贵。

在获取免费软件的过程中,因为软件的广告,因为需要各种分享、各种邀请好友加入来获得免费权限,我们大量的时间和精力因此被消耗注意力从而变得匮乏。而收费的服务,除了有利于项目持续运转,关键是,可以让用户更集中注意力,其精力和时间成本也因此降低。

结合免费和收费的优点,于是出现了一类模式:一个软件,基础功能免费,但需要使用更高级功能时,就必须收费;或者是高级功能,可以免费使用数次,之后再进行收费。这就是现在最流行的模式:基础功能免费,但增值服务收费。这既符合互联网的开放政策,同时也有利于整个产业链的发展。通过免费进行用户体验和推广,通过收费获得更多收益,保持项目良性发展。这成了互联网项目方和用户的共识。

从这个角度上说,经济学里的“免费的事物,是最贵的。”这句话永不过时,在崇尚免费的互联网界,也依然有效。

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【飞哥分享】

坚持创业四大原则

聚焦原则:聚焦健康、文化产业自媒体,不下水,不看其他机会;

现金流原则:永远坚持先100%收钱到账,再服务的原则;

个体户原则:小组运作,高效务实,坚持小而美。压抑自己刻意不做大。

独立发展原则:永不被绑架,不和任何公司及任何人股权合作。粉丝等控制在自己手上,公司股权一个人100%拥有。

 

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