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美宜佳19000家便利店的扩张秘密【东莞广告联盟】

揭秘中国便利店之王的22年内功修炼史。

中国最大的便利店系统是哪一家?7-11?在哪里?北上广深?都不是。它叫美宜佳,在东莞

公开数据显示,东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司(下称美宜佳)的门店数比上海农工商便利集团(拥有好德、可的)和7-11(内地)的总和还要多出近千家,是中国最大的便利店系统。

消费者的便捷性需求是便利店这种业态的生存根基,因为淘宝永远无法满足你半夜走在路上口渴时的需求。美宜佳避开7-11等品牌聚集的闹市区,多选择居民区、工业区甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店。截至2012年年底,美宜佳门店总数超过了4600家。平均下来,美宜佳将每年新增数百家门店的速度保持了15年。

美宜佳完全可以说是中国迄今为止最优秀的便利店品牌。7-ELEVEn华南公司在广东开店的时间,相比美宜佳还要早5年,目前门店数只有美宜佳在广东省内门店数的1/7左右。

发现美宜佳19000家门店的扩张秘密,就是发现一个中国便利店行业健康成长模式的可复制、可借鉴秘密。

对比发现美宜佳的扩店之路,我们能非常清楚的看到,美宜佳22年历史当中,明显有四次非常明显的跨越式战略节点。

2004年之前,经过7年发展的美宜佳,门店数量还是维持在500多家。美宜佳基于海鼎软件的CA系统(一种PC桌面IT管理系统),完成了从一个完全松散、弱管理、弱联系的品牌便利店,转型一个有统一配送、库存和结算的IT型便利店品牌。

自此,整个美宜佳的特许经营制度供应链管理单店管理盈利模型,基本得到确立。从2004年到2008年,美宜佳门店数突破2000家。然后从2008年到2013年期间,美宜佳又完成了从单向IT管理系统。这段时间,美宜佳的门店扩张到6000家以上。

2014年到2017年,美宜佳完成了两个非常重要的升级切换。一个是基于大数据和云计算的数字化系统切换,一个是基于广东本土作战向全国大规模扩张的运营能力切换

这是一次非常了不起的数字化零售标本。美宜佳并没有成为这股浪潮的高调角色,但是美宜佳“悄悄的布局、打枪的不要”,成为全行业最早自行推进总部管理和门店运营全流程数字化的最积极行动者。

也就是说,相比整个美宜佳门店的运营能力、盈利能力和门店规模。今天美宜佳展现给整个零售业的价值,已经不限于一个优秀的便利店之王的美誉,还为中国各个行业提供了一个杰出的管理学样本。

2017年5月26日清晨,广东东莞南城体育路,一家美宜佳新店开张营业,这是美宜佳第10000家门店。可以说,美宜佳的前10000家门店的崛起。

美宜佳严格遵守了先扎根东莞本土,再布局珠三角地区,然后拓展至广东全省,最后再拓展全国(目前集中于中国中东南地区)。而这个区域拓展路径,又差不多与上述提及的四个阶段,完美的对应上了。

也就是说,美宜佳的22年发展,基本上是一个数字化切换-门店扩张数-区域市场拓展,三者完美统一的过程。

我们会看到早期的美宜佳门店,很多就几乎一点没有北京、上海居民常识里的便利店气质。很多不足10平米的美宜佳微型门店,看起来和一个夫妻老婆店没啥区别,但是至今还在珠三角一带活的健康灿烂。

这些便利店的诞生和崛起,本质上其实是一种微型版的社区超市,做的是超市功能在社区末端市场的碎片化场景渗透。那个年代的社区购物供给端,基本由夫妻老婆店、杂货店统治着。

10年前崛起的B2C垂直电商,演变到今天几乎无一生存良好。因为他们可能真不知道,自己公司能够创业的最大条件,其实是10年前经济主管部门释放的大规模流动性,逐层流向至风投市场后,才会溢出10年前容易融资、容易创业的阶段性产业红利。一旦这个宏观条件变化或不存在了,企业扛过两个周期的能力——宏观经济周期、企业发展生命周期,也自然不存在。

美宜佳的人常说的一句话:“20多年来,我们用了十年时间才从1到1000,从1000-10000又用了大概10年,美宜佳发展到1万个门店足足用了20年的时间”。

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