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瑞幸咖啡悄悄建了一个折扣商城。葫芦里是啥药?【东莞广告联盟】

瑞幸咖啡,在它的App和小程序里,悄悄建了一个折扣商城

除了零食、坚果、马克杯这些咖啡周边产品,你还可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒,甚至帆布包和洗手液。

关键是,它延续了一贯的补贴政策:原价1246元的AirPods2耳机,经过各种百亿补贴和优惠满减,在京东和拼多多的最低价分别为999元和859元。但是,瑞幸只卖799元。瑞幸称之为“超级补贴”。

瑞幸这是要抢电商生意?

过去,人们总拿瑞幸跟星巴克对标;后来,瑞幸推出无人售卖机卖起了小商品,有人开始拿它跟便利店对标;现在,它干脆卖起了数码和服饰,虽然尚不具规模,但这却是另一个市场。

瑞幸变了吗?这家仅用时18个月就成功赴美上市的公司,究竟在打什么算盘?

咖啡里的折扣商城

商城位于瑞幸App的一级入口,不仅在首页跟“瑞划算无人售卖机”并列,还在底部菜单栏跟“菜单”和“购物车”并列,它被称为“潮品”。

潮品的页面,已经跟电商网站相差无几。首页banner、爆品区、秒杀区、推荐商品流,核心元素应有尽有。首页还显示“瑞幸自营”、“7天无忧退换货”。

对比京东和拼多多可以发现,AirPods2在京东自营的最低价为999元,拼多多的最低拼购价为859元,而瑞幸的价格是799元。这两款产品上架后,都是一到抢购时间就瞬间售罄。

显然,在同城即配的外卖渠道之外,瑞幸已经建了一套快递配送的电商渠道,这是两套相对独立的系统。

从位置布局来看,折扣商城跟咖啡点单区是两个相对独立的板块。在下单结算上,页面显示两套系统截然不同。通过咖啡菜单进入的订单,走的是外卖配送或到店自提的结算系统,而通过潮品进入的订单,走的是电商快递的结算系统

这意味着,在瑞幸咖啡的App里,不仅可以点外卖,也可以购物了。

葫芦里卖的什么药?

将AirPods2定在799元的全网最低价,以及满999减100的策略,是一个很好的信号,说明在咖啡之外,瑞幸正试图打造爆款产品,为它的潮品商城引流。甚至是引入电商模式。

一位VC投资人认为,如今瑞幸在做的并不是真正意义上的电商,更多还是咖啡周边的衍生品,类似星巴克。

但无论如何,一切看起来却是有备而来。

谁来为瑞幸的梦想买单?

瑞幸的投资方大钲资本,习惯用“新物种”这个词来形容这家公司。事实上直到今天,依然有很多人表示看不懂它。

发现它真正的对手好像是便利店,再一细看,发现它还内置了一个微缩版的网易严选

瑞幸的做法可能跟Costco也很像。”

Costco模式的核心是,在减少商品sku的同时,把价格压到最低,用极高的性价比吸引顾客,用会员制的方法提高用户粘性,会员费是主要盈利来源。

或许瑞幸更关心用户的增长和粘性。瑞幸咖啡悄悄建了一个折扣商城。葫芦里是啥药?【东莞广告联盟】

 

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