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“朋友都在说,再不搞这个私域流量生意会越来越难做。”【东莞广告联盟】

企业陆续复工之后,街上的客流量虽然多了,但大家都是行色匆匆,不像往常那样会进店里看看新款式。店里唯一的景象,是周围几位销售首饰、美妆、进口零食的店家们聚在一起,戴着口罩聊聊天。

“大家生意都很差,最近聚在一起聊得最多的话题就是私域流量。”“如果之前重视私域流量,现在的生意也不会如此难做,真的后悔了。”一位店主向飞哥诉苦。

在她自己的微信好友列表中,潜在客户少得可怜,即便在朋友圈里发布店内的商品,也从未有任何反馈。她在八个月前注册的抖音账号也一直荒废,淘宝直播和快手的注册也一直没有完成。

“无论如何,从现在开始要做好私域流量,而且流量要掌握在自己的手里。”隔壁经营翡翠首饰生意的店主小倩表示,自己除了这间实体店铺之外,在线上也开了两家电商店铺。

在她看来,传统电商的公域流量在关键时刻无法让生意“起死回生”,反而加重了运营成本,“我认识的几家线下实体店都是几年前开始布局线上电商,但这两年几乎没有动作了,在那些网店做的推广带不来什么生意。”

“受疫情的影响,现在很多生意都转战电商渠道,花钱买流量会越来越贵。”

在很多实体商家眼中,私域流量的确是低成本、高收效的引流和营销法宝。一旦与拥有大量忠实粉丝的私域流量渠道合作,或者自己建立起海量私域粉丝群,就能不断推广自己的产品,而且成本低廉。

针对这些愿景,这些招数是否可行呢?

只想着少花钱办大事

“朋友说最有效的做法是和流量网红合作,推广品牌、销售产品。”

他希望投入的营销费用,最终所产生的流量能掌握在他和团队的手里。

当被问及,随着疫情的影响消退,这些策划好的内容是否要继续启动时,杨老板不假思索地回答道,“会,肯定会做。而且会继续加大预算的投入,我准备再投十几万元,把琴行的短视频号、微视频做起来,这是必须要推进的。”

“我在(节后)开业时的第一件事,就是改了门口的大招牌,在上面刻上了微信号和电话号码。”在电话号码旁边,他用巨大的字体标注上了“微信同号”,然后每天在店里用喇叭不断广播“加微信立享X折”,吸引路人添加好友并进群。

与这种摸着石头过河的商家相比,另外一些商家则开始寻找“专业人士”。因为时间有限或者缺乏经验,他们坚信“专业的人做专业的事”,于是乎另一群人在转型中登台了。

微商、代购变身“流量导师”

“最近朋友圈很少看到微商发广告,不知道是不是不好做了。”

一位朋友笑称,最近朋友圈卖保险和做微商的信息少了很多,只有房地产中介依旧忙碌不停。难道,微商真的消失了?

为什么这么多人来向自己“推销”私域流量?

正如飞哥后来描述的,怎么琢磨都觉得这又是一堆忽悠人的套路。

对于目前的私域流量概念泛滥,相关电商行业人士也指出:虽然国内移动互联网用户众多,但不意味着商家都去打造私域流量是正确的做法。如果所有的实体店都做短视频、直播、微信群,消费者最终只会关注最有价值的内容和信息。

突然遭遇黑天鹅,很多实体商家经营受到影响,面对销售下滑的状况慌了心神。

任何强关系如果建立在商业目的性的前提下,都很难培养良好的信任感。显然,被神话的私域流量很可能只是个伪命题,而流量载体与流量本身,似乎也只剩下割韭菜的关系了。就像网上那句有趣的梗:我拿你当好友,你居然拿我当私域流量?

飞哥分享】:信守承诺、价值互换才是私域流量的核心。

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