在线培训下半场的“围城”【东莞广告联盟】

2019年暑期档，各路玩家更是用疯狂烧钱演绎了一场多年难得一见的“百团大战”。

事实上，如果不是一场疫情的突如其来，我们几乎可以肯定，在线教育赛道在一波烧钱狂欢之后，很快就会迎来一地鸡毛。

不过，客观说，虽然疫情给在线培训教育带来了可见的机遇和缓冲期，那么，混战、混乱之下，在线教育培训赛道究竟要怎么走？目前，智能教育尚处于从教学辅助向价值创造过渡的时期，或者换句话说，除了一些头部玩家，大部分在线教育企业尤其是近一年扎堆涌现的新玩家，大部分甚至都还处在教学辅助阶段，距离成熟的价值创造都还有很长的距离。

当然，即便有了数据、跑通了模型，缺乏合适的场景来验证，同样是假把式，这又要求玩家们要针对海量场景进行海量实践、应用。

资本是逐利的。笔者能够理解一系列玩家在多轮融资驱动下，不断挑起用户争夺战、烧钱价格战的迫切，资本有时候很简单，就是要数据、要增长率，即使在教育这样的行业这种纯互联网的玩法很可能没那么有效，但箭在弦上不得不发。

早在2017年，业内就喊出了在线教育已进入效果2.0时代的声音，笔者认为，目前行业依然还处于这一阶段，对于效果的追逐还远未到结束的时候。

教育是个重决策领域，原则上来讲，在教育这个语境里，效果应该是用户的核心诉求，是关乎商业模式能否形成闭环的关键。

在线教育领域要真正进化到基于具备认知与强交互能力、以自适应学习为代表的因材施教阶段，还需要很长的路要走。

在这条拥堵的赛道上，究竟是做大，还是做强，我想技术会率先给市场以答案。

我认为，要想实现技术制胜，除了技术本身，没有亿级用户的高价值数据，AI教育大部分玩家也玩不转。教育的细分赛道众多，并且用户群体都各有独立性。

不具备这样的基础，就不要奢谈竞争了。

获客成本高企，已经是在线培训掣肘。在互联网红利基本见顶、外部供血环境变得越来越差的当下，按理说，现金流能力将是2020年考验大家生死的关键之一。

单获客成本有的就高达1200，转化成本起码万元起步了，大家的客单价水平能够支撑这样的运营成本吗？又能支撑多久？

当然，下沉市场还有较大增量机会。

不过，在疫情催化下，在线教育玩家们会很快在下沉市场激烈交锋起来吗？

总之，基本业态并没有发生变化，以技术为基，以效果体验为营，节约成本、做好用户和产品，才是护城河所在，至于下沉市场的激烈争夺，没有这些基础，大部分玩家最终也只能沦为分母而已。在线培训下半场的“围城”【东莞广告联盟】

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