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风口没了,任何项目只能靠变通活下来【绿芽君】

带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。

1)白菜价商品引流

主播利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。

然而有的主播会刻意造成一种,人人都能得到免费福利的错觉,夸大宣传(这种方式是很伤害用户的)

在短视频中预告,晚上八点钟的时候开直播,在直播间免邮送给大家……

2)购买官方直播推广

官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是,每个观众推广费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块人民币。

所以说,主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素,决定每个观众的推广费。

3)引导观众增加热度

不断地强调让用户点击关注+小红心,引导用户分享到朋友圈。

有的主播还会在直播的过程中设置抽奖,要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈,拉来更多的观众。这个套路运营社在4周年庆直播时也尝试了,效果还不错。

4)向大主播“借”流量

对于没啥名气的小主播来说,从 0 到 1 涨粉的过程十分艰难。我发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。

他们都是怎么做的呢?有 2 种方式:钱少刷礼物找存在感,钱多的打榜连麦。

如果预算足够多的话,甚至还可以通过刷礼物、打榜的方式获得和主播连麦的机会。

连麦是一种在快手上的带货方式。主播们一般会根据粉丝打赏金额决定和谁连麦。一般来说,粉丝打赏金额前 3 就可以获得连麦资格(不同主播的获得连麦的资格不同)

说白了,这种方式就等同于花钱在大主播那边买个广告位。

5)发展账号矩阵

快手主播把一个账号做大了后,还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜,相互引流。

看似因为替粉丝讨价还价,双方还吵得很激烈,实则都是在演。

唱双簧,让用户“上钩”

主播们还会利用客户的从众心理进行推销,他们往往会这样说:这款面膜全网已经卖出了 3 万件了……类似的话术还有:

三、结语

大家一定要擦亮眼睛,理性消费。或者直接把文章分享给你的家人们,让他们在看直播买东西的时候多一份理性。

风口没了,任何项目只能靠变通活下来【绿芽君

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