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你知道啥叫“挂榜”么?啥又叫“偷塔”吗?啥叫“甩人”吗?【绿芽君】

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大量的滞销服装在通过直播平台清库存,而直播的形式更像一场简化版的综艺节目。除了淘宝直播外,更多的直播卖货,几乎是用去品牌化的方式完成的。这说明我们不同圈层的所处消费区段依然有很大的区隔。

你知道啥叫“挂榜”么?啥又叫“偷塔”吗?啥叫“甩人”吗?

你下载一个快手。然后点开一个主播的直播间。右上角的榜单就是根据打赏的金额大小排列的。出现在榜单最上方,就叫挂榜。快手上已经形成了一个固定的卖货模式。就是“主播商家互惠模式”。这是啥意思呢?

就是只要你给主播打赏的金额排在前五或前十,主播就会和你“连麦”,来帮你卖产品。同时,还会号召自己的粉丝关注你,这就叫做“甩人”。(而这个的效率是极高的,往往一场活动五六万以上)最后解释,啥叫偷塔,就是你发动闪电战突然充了很多钱成为了榜1获得了最大权益,原来排名第一的突然就白花了很多钱。这就叫偷塔。(据说挂榜的打法最近官方在规范化了,就是说人家的玩法都要被禁止了,我们还不一定知道。。)

快手电商是一个完全不一样的思路和逻辑。他的逻辑的起点是“老铁”,老铁的起点是朋友和信任。

在这里,你学习的所有Marketing理论被按在地上反复摩擦到怀疑人生。你学的所有4P,4W,五力模型都在瞬间化作一团烟。

所以,everybody!

不要再文绉绉地花一个下午喝着星巴克做毫无用处的Brainstorm了。你们讨论的自high文案卖不了什么货。你们写文案卖货的样子,像极了骑兵对决机枪和坦克。

反弹是必然的,但是你幻想中的报复性消费目前是没有看到的,可能更理性的消费反而会出现。所以我更看好“极致性价比”的。

但是任何可能都会出现,比如华为最新的折叠手机又被秒光了。因为中国市场太大,总有人有钱,不要通过任何的截面就试图总结全局。消费一定是多趋势并存的。

同时,我们也看到了很多品牌势能很弱的品牌濒死的绝境。事实上,大多数可有可无非刚需品类最近电商销量也都是不咋地的。另外,大多数的电商现在被称为古典电商模式,是一种落后产能。

4、精英语言体系的崩塌

一个围绕着精英语言体系而展开的舆论场已经彻底结束。

事实上,精英的论调在目前90%以上的平台上,已经失语,彻底的,乃至永久的。

当然,你可以永远坚持自己的“傲慢”也好,“身价”也好。你的地盘人家也进不来,但是那个更大的场景就和你没有关系了。就不要抱怨聚光灯不是你的了。

所以二十年前王石是网红,但那只是精英们崇拜的“化身”,因为精英拥有话语权和管道,但今天群众拥有了话语权,王石没有变,只是受众变了。所以整个媒体上的感觉和节奏都变了。

你仔细看看目前的微博,抖音的舆论场是不是这样的。

这对于所有的品牌而言,都是一次严肃的提示。那个属于你们的金灿灿的时代,已经彻底结束了。如没有产品力和岁月的积淀着两个因素的支撑,你一点都不能傲娇。

5、结论

一切已来,别以为疫情按下了暂停键,就是所有人都坐等着游戏重启,事实上,有更多人的在谋篇布局,很多趋势早就来临,只是还不够明显而已。

今天,我所写的。好像每一段都不能串联在一起。

怎么上来是说老龄人,后来说了年轻人的直播和短视频,突然又说不一样的卖货,还有精英语言体系的崩塌?最后又说了全球化?你到底要说啥?

我想说的就是:世界太大,我们过去只要活在自己的一个角里,但现在蝴蝶效应,网络效应更为明显了。如果我们不变,就会被淘汰。

这世界上已经没有独善其身了。

你选择躲起来,就会越缩越小。如今,最好的防守,只有一个,那就是:进攻。

而我祝愿,所有的朋友们。

待春暖开始,一起收拾旧山河。

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