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2020年流量单价年涨60%,如何在线上找到增量?【东莞广告联盟】

这一次疫情,考验的不只是企业的财务实力,更是一次对领导力、组织能力的全面考验。面对企业生存“愁”、管理“懵”,广东企业家总裁沙龙将携手多名实战学者、企业家,打造系列公益沙龙,为广大企业管理者、创业者提供特殊环境下的数字化“生存指南”。

围绕“特殊时期,企业如何构建新营销体系”为话题进行分享。龙商荟表示,真正的在线交易,不是左手倒右手,而是改变与消费者交互的方式,提升效率,在线上找到增量。

有一句经典观点:

“脆弱的事物喜欢安宁的环境,而反脆弱的事物则从混乱中成长,强韧的事物并不太在意环境”。

流量营销,作为社会与消费者连接的方式,同样在随着社会的变化而进化。

20年以来,产品服务、资讯内容、零售网络三者均出现了供不应求。因此,当时推广和销售逻辑就是:规模化生产,满足基本刚需的低成本高质量产品;在核心媒体上规模化打广告,让消费者知道;以及铺渠道让消费者更便捷买到。

而具体的推广环节,就是我要向哪些人,做什么产品,解决什么痛点,这是定位。之后就是策划、创意、媒体采买和落地执行。

但是从2019年之后,当年“三种不足”变成今天的“三种过剩”:产品服务过剩、内容过剩、便利的零售商选择过剩。这三种过剩随之为营销带来三个挑战。

企业如何与消费者构建更短更直接的关系?

原来的时代是媒体和渠道在中心,我们的营销费用和营销动作围绕媒体渠道去展开。

现在、我们所需的是数字化营销前台,需要数据分析,需要营销整个的中台来支撑现代新型营销增长的模式。

案例:医药大健康行业

今天若是感冒了,京东快药和阿里大健康,可以用29分钟把药送到家里,人们还有什么理由去药店呢?很多人之所以会习惯到药店去买药,是希望获得一个心里安慰。但实际上,药店的白大褂并不是专业药剂师。未来他们极有可能像很多传统实体店一样,轻易被线上替代。

很多企业家都是从某个角度理解生意。比如说线下连锁的老板喜欢从线下连锁空间角度考虑,我有多少家店,每家店怎么样,考虑今年的经营结果。在空间维度,除了线下的流量池,还有线上流量池,包括微信、淘宝、快手、小红书等等流量池。甚至没有考虑在时间维度与消费者发生关系。

一个出发点和着眼点就是用户,用户到底要什么。

一、内容在线

内容在线的内容,能不能让消费者通过互动就能理解产品和服务的好。而要确保内容有效,就要有好内容,好的传播媒介,以及打包的整体内容。

除了内容本身,我们也需要注重内容表现效率。而H5、小程序、短视频和直播的效率比较高。

二、渠道在线:“一切皆为序章,社交才是正文”

在企业和消费者之间隔着三种类型的渠道,广告和付费渠道、自有媒体渠道,以及社交渠道。之前大家用得最多是广告和付费渠道,第二种和第三种渠道,原来并没有被大家所重视和用好,今天绝大多数的企业对于第二种和第三种渠道仍然没有用好。

私域流量不仅要承载流量,而且要把流量进行运营,未来发起品牌活动和终端获客活动的时候,私域流量是天然流量来源的关键。

三,用户在线

要更加立体地去理解用户是谁,他们想要什么?

用户的定义,从纯接触类型来划分的话,触达过的用户叫受众;连接的用户叫粉丝;交易的用户叫顾客,有身份认同的用户叫会员。

第一步就是建立连接,建立连接的时候,大家用好微信里面免费的工具。用好标准工具是里面的第一步,认知升级。

第二步,给每个用户打上数据标签,从而能够识别每个用户的偏好,更主出击。

二是会员体系

会员体系构建流量入口到小程序货架逻辑做多场景切入,逐步沉淀品牌会员。

四、交易在线

交易在线是很多企业追求的目标,但其实它是果,不是因,要达到可持续的在线交易,你需要踏踏实实完成前面三个“在线”。2020年流量单价年涨60%,如何在线上找到增量?【东莞广告联盟

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