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东莞折扣网分享疫情中企业的回血锦囊【绿芽君】

一、丘吉尔曾说:“不要浪费一场危机。”巨大的压力下,企业家们必须重新审视战略、组织、团队,省时度势,期待能给出当前境况下的最优解。

受疫情的影响,直到今天很多公司才终于开工,不管是以在线在家办公、分批到公司的方式,人们迫切地期待一切都能重回轨道,然而现实的严峻考验仍在继续。

今天我分享的主题是:本次新冠肺炎对宏观经济及各主要产业的影响。

到目前为止,疫情还处于爆发期,还没得到实质性控制,现在谈疫情对经济的具体影响是有难度的。

这次疫情对经济的负面影响要大于非典。仅春节七天,电影票房损失,餐饮零售损失,旅游市场损失等等。今年经济增速下行的压力比去年更大。当然,这个结论只是一个简单推测。

此次疫情对宏观经济造成的第二大影响是,可能加剧企业及家庭债务危机,加剧物价上涨及失业,滞涨压力增大。这是我关注的重点。

有些损失是难以弥补、无法挽回的。比如,生命的消失,企业的消失,工人下岗,经济循环断裂。

一些门店、一些工厂及公司被房租和工资压垮,因无法偿还债务、贷款而倒闭。一些工人被裁员,被降薪,家庭收入下降。一些家庭收入减少,无法按时偿还贷款导致断贷、违约。

 我们需要重点关注的第二点是,企业裁员、降薪,工人失业,家庭收入减少,负债率上升,一些家庭可能面临债务违约

餐饮业

大量餐厅停业,餐饮业损失难以估计。这个损失大多数是净损失,无法在疫情后进行回填。

行业的特点是,极度依赖于流水。现金储备有限,甚至基本不储备现金,日常运营依托于单店的流水滚动。同时,信用资产不够,很难获得银行贷款。会陷入开张与关张的两难。

疫情过后,餐饮业不会有大改变,餐饮是刚需,需求稳定,而且饮食习惯很难改变。

旅游及文娱业

景区不少归属国有企业、大型企业,虽然亏损严重,但依然具有一定的抗风险能力。

疫情后,景区尤其是大型观光景区的经济恢复会比较慢。大型景区,人流密集,短期内游客会选择回避,同时大型景区依赖黄金周。相反,短程自驾游、家庭游以及体验性旅游会成为趋势。

汽车产业

去年,中国汽车产业遭遇滑铁卢,全年汽车销量下滑8.2%,这次疫情,对汽车产业来说无疑是雪上加霜。

预计,疫情后,今年汽车销售依然会延续颓势,由于库存大,汽车价格可能还会下降。

预计,疫情过后,政府会出台车市刺激方案,比如大城市增加摇号名额,放松甚至取消限购限行,继续维持新能源汽车的补贴,等等。

服装零售

实体服装零售受到的打击非常大,网络服装零售因物流的问题也损失不小。

服装零售的压力会逐渐往上游传递到服装生产及原料供应。按照中国工厂的结款周期,年底工厂无法收回全部货款,会产生一部分应收账款。今年,工厂收款的压力会更大。

概括起来,这次疫情是服装零售及工厂的一次突发的库存“事故”,生死全在去库存回笼资金上。

教育培训

这次疫情对教育培训的打击很明显。预计,对教育培训的“封锁”时间要比酒店、旅游等更长,毕竟孩子的健康安全是第一位的。

所以,教育培训行业面临的租金压力、人工成本压力更大,复工复产更加缓慢。教育培训属轻资产运行,很难获得银行贷款,多数靠股东注资和私人借贷度日。

此次疫情可能催生哪些产业与机会

这次疫情包括非典,对产业经济的影响,存在另外一个规律路径:线下实体遭受打击,线上虚拟市场则兴旺。所以,不少催生的产业及机会都与网络有关系。

另外一点是,网上诊疗被媒体热炒。我个人对网上诊疗服务比较谨慎。网络医疗及智能医疗确实是一个趋势,但是中国的医疗体制掌握了绝大数医疗资源及数据。这个行业值得关注,但更要关注医疗体制改革。

在线教育

在线教育这次受到了热捧,包括在线教育培训机构以及系统提供商。

一是更多资本进入在线教育和知识付费

二是强化了人们在线学习及付费的习惯。

三是倒逼更多专业人士加入线上培训,在线教育及培训的内容规模会扩大,质量会提升。

在线生鲜

在线生鲜,是这几年兴起的行业,有点不温不火。但这些疫情,激发了这个行业,很多人在手机上在叮咚、盒马生鲜上买菜、买生鲜。

这个行业最大的难度是后端的供应链,生鲜供应链难度是很大的;

疫情过后,大多数人会回到实体菜市场、超市买菜。一是考虑价格因素,二是生活习惯,买菜是大妈锻炼身体、朋友交流的一种生活方式。不过,这个行业依然会被资本看好,只是它的成长需要一个过程,从一二线城市再到三四线。

二、疫情是对领导班子的硬核考验

马云曾经说过一个观点,春江水暖鸭先知。企业如果有大量的大量的信息收集上来,了解市场在发生什么变化,便于高层快速的做决策。因此疫情下,核心高管团队的思考的能力、快速决策的能力才是对企业最大的考验,一定不能等待,一定是先发制人、快速行动。

我们认为企业的本质就是:为客户创造持续创造价值。而不是赚钱。疫情当下,所有的创始人都应该好好思考这个最本质的问题:

当你问题思考清楚的时候,你会知道跟员工说什么、跟客户说什么、跟社会说什么。所以要回归初心,找到成立这家公司的使命所在。

疫情当下,企业拿不出更多钱去满足物质激励,那么该如何把企业文化力塑造出来。

在疫情阶段,CEO到底要传递什么信息?应该传递的是企业家对于员工、对于社会的态度。

我们可以用很多线上的方法推动企业文化,促进人与人之间的交流,最终形成合力。

在加强文化建设里,我想谈到一个另一个概念,叫CS,CS就是customer success,客户成功。

所以说,现在优秀的企业关注点都开始从销售模式进入到价值模式。我到底能给客户创造什么价值?从而让客户将来离不开我,那这是我们所说的生态、社群概念背后的逻辑。

这就是每个企业在当前要思考的问题。也希望大家能够在疫情之下,确保安全,同时,企业能够思考自己真正的价值。展现更多的力量。

三、疫情下的企业营销

整个营销体系,从下面到上面复杂程度增强,营销强度是逐渐加高的。但同时,越往上营销成本也越高。地推模式,我觉得是整个中国在营销行业发明的一个最重要的模式。

同一种商品其实也有不同的营销方案。比如手机,一个是小米,搞网上营销,把这个模式给打透了,通过便宜赢得市场。营销的没有太多的门槛。大家要相互学习,相互借鉴。

所以,营销就是几个要素。第一是价值,第二是机会。第三,信息是手段。第四就是会用人。

如果你是公司老板,你是领导,那你就越需要对这些信息进行研判。所以,我们在做任何判断的时候,都是要抓住最主杆的东西,即抓住主要矛盾的能力。今天我的分享就到这里,谢谢大家。

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