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【绿芽君】社区团购是未来吗【东莞广告联盟】

“死道友,不死贫道”。在面对疫情影响的时候,很多企业也都有这样的想法,如何跑过竞争对手,比竞争对手多活一天,就等于看到了太阳升起的时候。于是,为了显得不落伍,所有企业都开始临时“系鞋带”,单纯地认为“系好鞋带”就能跑过竞争对手。其实,大概率上,企业是知道能不能跑过竞争对手的,与“重系”鞋带没什么直接关系。但不可否认地是,跑前再系下鞋带,理论上很一件正确的“事”。

慌了神的企业,在没有方向的时候,就是要做一些理论上“正确的事”,或者说至少让自己看起来很忙,更亦或是说,别人都做这件事了,我不做,我就错过了。

一、忙碌的社区合伙人

如今,企业陆陆续续都复工了,可消费群体却依然处于“消失”中,存货不仅充实还有点要回流的意思。于是,企业打算找到消费群体——他们不是消失而是封闭在家,所以,我们要“到家”、不要回流、我们要自救。

本来,社区团购这事儿,是继2017年的共享仓库、2018年的无人货架后,又一个要被证明是不成功的项目。

谁料,因为这次疫情,社区团购又火了起来,各个社区的“群主“变得份外地忙。

就在各个企业都在为2020年是不是要降任务、经销商库存要如何解决、今年水头要怎么完成时,农夫山泉率先推出了到家项目,无接触送货。而后,所有企业都马不停蹄地开始招募社区合伙人。口号都是一样的:“0库存,0投资,0风险”。这一次,全体快消人的“复制+粘贴”策略,让我们知道了快消企业究竟有多慌。

对快消企业来说,本是一个非常正确的事。当你的产品成功成为家庭消费的选择,那么,该产品几乎就成了“民生”产品。

理论上是正确的,就像你要跑之前,再系“鞋带“一样。

除了有到家基因外,有很多产品可以做到家的,比如,大米、水果、VC等等,尤其是今年,大米也开始向经销商开放了。“十几元一斤,或许会成为农夫下一个重要的利润来源”。

还是,不能因为看到微商有口罩卖,而其它地方没口罩卖,就认为微商将来要取代药店。

或许,大家都心知肚名的“让业务忙起来,让他们有活干”;也许这才是企业的真正目的,毕竟,工资不能白开……

如果未来这些品项只能靠低价活着,那么,就没有活着的必要。

我们都说,这次疫情过去后,会有“报复性”消费,可大家的产品却越卖越便宜;大家都说,疫情期间要有活干,可谁想到把公司的产品升升级,重新梳理一下?

这些年,快消人做的事情,就象社区到家的“复制+粘贴”,这次,干脆连改都懒得改了。

想一想,你家的业务是不是除了跑所谓“到家”,真的就没活干了?他们多久没培训过、没学习过了?现在的业务,90后不愿意做,80、70后还老一套的做。这样下去,业务就只剩下“老弱”了。

不是说不做社区合伙人,这个时代就抛弃你了。你问一下自己:明天,疫情停止了,你还会做“到家“嘛?如果你还会做,那就请你这个时候也坚持。如果你不会做了,那请你考虑下怎么将产品升级,让你的业务卖更贵的产品。

各位业界大佬,实际上,让业务忙起来有很多方法,放过社区合伙人,让我们的微信朋友圈安静下来吧。

不过,业务兄弟们,咱也忙起来,有句话说的好,你不动起来,公司会发现,没有你也一样……

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