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万物皆IP,让爆款有章可循【东莞广告联盟】

新的商业在呼唤新的营销

当今营销面临的“大变局”,来自于互联网信息技术发展所导致的对传播环境的“降维打击”,使得营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面,都发生了质的变化,并导致了更加激烈的市场竞争。

互联网就像一场森林大火,蔓延到哪个行业,就会导致哪个行业洗牌和重塑。

没有目标的广而告之在今天这个消费者市场愈发细分,接收信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。

品牌定位是独一无二的,但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性,两者不可等同。

今天,每个人都是内容生产者和传播者,每个人都有潜力制造颇为可观的影响力。社交网络是没有边界的,传播也是一样,只有起点,没有终点。

大多数营销人可能都曾面临,甚至是正面临着创意枯竭的问题。

好的营销创意,要实现这一点,就需要关联

因为人们会更容易注意到与自己有关的,自己能够有参与感的内容。

想要利用关联性打造超级话题,在营销中发挥作用,是有几项必备前提的。

第一,营销人需要有优秀的网感。

什么是网感呢?

网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。

第二,还需要一个自带流量属性的IP。

更准确来说,如果能够产生关联性的事物本身自带流量,那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的微信、两会,还有明星、苹果手机、四大名著……所谓“万物皆IP”。

超级话题的解决方式

趣味使创意的表现形式更有趣,有助于打造对用户具有影响力的超级话题,达到传播品牌和产品的目的。

分享一个西少爷肉夹馍创造客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时,就特别组织了一场俯卧撑比赛——潘石屹对战孟冰,邀请人群观战,提供免费肉夹馍。

活动当天,据说有1000多人到场围观,把店面围得水泄不通。通过制造“比赛”冲突事件,西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。

给传播注入病毒性基因

只要找对支点,就可以撬动整个社交网络。

在这个信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深了。品牌若是不说话,或者只是自说自话,就不能有效地将信息传达给消费者,更不要说给他们留下什么印象了。

如何既精准又能大幅扩散呢?

品牌需要找准传播内容与目标受众需求的契合点,以此来生产能够满足受众需求的内容。

另外,随着5G的应用与推广,未来视频网站和手机端App将会战绝用户更多的时间,因此将视频网站的推荐位置纳入媒介规划中也是必要的。

传播从来不是一蹴而就的。要做好二次传播的媒介计划,让传播可以多“飞一会儿”。

利用大数据进行精准宣传。

途牛旅游网“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”文案配上沙滩哥躺在成都街头的照片,之所以能够迅速走红发酵,引爆话题热议的原因,除了内容本身触动人心之外,也是因为经过了明星张歆艺、沙溢、甚至是投资圈大佬李开复老师的转载,让整个作品传播度更高,范围更广。

但总而言之,打造现象级传播靠的不是运气,而是靠系统的、科学的传播策略以及脚踏实地的执行。

激发二次传播,让传播事半功倍

互联网思维的核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感

人们的消费观念正在进入了“参与式”消费时代。

这些“模仿”视频中包括对当红偶像组合EXO版《小苹果》(粉丝用EXO的MV配上《小苹果》的音乐),还有广场舞大妈版本。

除此之外,也出现了用户自发上传的各种翻唱、翻拍版本,配合官方视频共同将《小苹果》的热度推向了高潮。

参与式营销的形式多样,没有哪一种是适用于所有品牌的。对品牌来说最关键的还是要真正听取用户的意见,积极反馈用户需求,才能使用户获得参与感,愿意为品牌发声。

 

设定传播目标,让转化有的放矢

再给力的传播,如果最终不能实现转化就没有意义。

转化包括但不限于完成注册、下载、购买等行为。提到转化,就不得不提到流量。

但这并不意味着,更大的流量一定能实现更多的转化。

百度指数、微信/微博指数、下载量、销售额都是传播目标的可量化单位

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