玩好传播，是新营销方法落地的开始！

在“营销即传播”的理论中，有几个核心的关键词：

一是所有接触点。消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道；

二是信息流。传播信息是营销中最核心的工作。

三是传播一元化。用一个声音说话，每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。

四是互动。宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者与受众是互动的，品牌根据消费者的反应、态度再进行一个传播。

在电商崛起、移动数字科技异常发达的今天，信息主语发生了很大的变化，企业和用户之间的距离更近了，渠道商成了可以被跳过的环节，终端即用户，用户即终端，一切的运营围绕“用户价值”展开。

当下的中国式营销开始转向以“社交和用户价值”为导向。

典型的案例便是江小白，这跟酒本身具有社交属性相关。但更多的消费品也在积极探索，统一方便面利用员工资源在建自己的内容营销平台，洗之朗智能马桶盖从2015年撤掉销售部，布局内容社交平台，目前正利用大学生巨大的UGC能力升级平台玩法。

他们都将“认知、交易、关系”纳入统一平台，通过内容建立平台认知，以认知圈定特定“社群”，让社群内的每个人通过内容分享识别“自己人”，“自己人”跟“自己人”产生交易，“自己人”通过互动挖掘更多的“自己人”，企业充当的角色便是利用技术平台赋能每个“社群”的社交价值。

他们的尝试让更多的同行看到了巨大的商业爆发力，开始从苦逼的铺货、压货中苏醒过来，从“靠销售团队、广告、促销推动销量的营销人”转向“向用户创造、沟通、传播价值的媒体人”转变。

未来没有“新营销”，只有“新传播”

要变的是具体的实施方法，所有环节需要具备传播属性，用传播拉动销售。场景即产品逻辑、IP即品牌逻辑、社群即渠道逻辑、传播即销售逻辑。

首先，用场景重塑产品认知：未来没有品类之分，只有应用在不同场景的产品，用场景传播购买欲。

要想让用户通过“共情”成为企业自主传播的一份子，你的产品肯定不能是一些工业数据。

IP是需要和用户在一起的，一起玩，一起嗨。

再次，每个社群都是一个新渠道，社群中的人关注“我和谁在一起”。

社交是首要功能，传播和交易是商业价值。社交产生信任背书，信任背书衍生商业价值。

一切以卖货为前提的社群，终会失去商业价值。

在过去的传播路径中，基本都是中心化的，企业大都会强调自己多厉害、历史多悠久，实力多强大和产品多么好，基本都在“证明自己”。而现在呢，越证明越心虚，各种去中心化的传播扑面而来，人肉、刨坑，将你企业祖宗八代都搞的清清楚楚。

那如何利用去中心化的特性进行正向传播？

让用户影响用户，发掘每个用户的社交价值。

同时，将用户分级，KOL、KOC、关注者。

KOC既是B也是C，他们一定是用过了好的才是真的好。他们相对理性，他们的推荐不是为了挣钱，而是真心认可。这部分人群也是目前企业重点搭建的社群，把C变成B,他可以是员工、合作伙伴，当然也可以是顾客。

关注者不能被我们放弃，但需要KOC去影响，就像上文提到的，要让他们成为KOC的“自己人”，而不是为我们企业唱赞歌、送锦旗的托！2020年，没有“新营销”，只有“新传播”【东莞广告联盟】

【飞哥分享】

创新不是一种选择，而是一种生存的刚需！致力于帮助创业者低成本创富，支持传统企业低成本升级转型！打造商业联盟共享服务平台！传统电商的流量成本已经很重啦。5G应用将很快影响销售的渠道成本与营销成本。如何回归到经营自己的客户、用户需要有新的体验。好品质、好产品方为有道！

免费学习国学文化，请点击“国学讲堂“