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在经济增长趋缓，国际政经形势多变的局面下，拉动内需消费已经成为中国经济保持增长的不二法门。
没有一个标准答案，这正是下沉市场迷人的地方。
即使是深陷其中的观察者，有时候也难免会陷入到一种“有何意义”的形而上的拷问中。
我们今天这个社会只有下沉市场是可以被唤醒的，而我们金字塔中上层的有产阶层，他们的消费是没有任何问题的。”
我们以为，至少会有某个答案，清晰的写在某个角落，就像未被发现的宝藏。
这种感觉和当下的消费市场走势是一致的，消费永远是一个动态的、外延和内涵都在不断延伸的市场。而身处其中的人，有时看上去很简单就能搞定，打个折降个价就都来了。有时又会觉得他们难以捉摸，为什么在低线市场围墙上第二多的广告是驾校的广告？
没有标准答案，才是最真实的答案。过去在中国经济高速增长的三十年里，商学院和媒体不约而同的扮演了“教条主义”的传播者。从时间、空间两个维度看一个一个具体活生生的消费者，我们必须承认，我们不懂的东西还有很多。至少从此刻开始，让我们放下一些过去的执念，唯有此，你才会更加懂得市场。
执念一 互联网与流量洼地
在一二线城市，人们的生活很难与互联网分割开来。
来到低线市场，互联网的作用威力有没有变化呢？
一般来说。互联网的作用就是“赢家通吃”，越是大平台，越是具有流量和注意力的垄断效应。
也就是说，虽然在大城市O2O早已成为历史中的风口，烟消云散，但是在低线市场，基本O2O的本地生活服务则是天然的内生属性。这种标签其实还可以更多、更立体。有企业管理者曾经用“流量洼地”形容低线市场的这种现象，并称之为“自流量”。互联网确实让这个世界平滑了很多，它的存在让一部分人群和城市的生活方式“主流化”，大多数人还是活在自己熟悉的生活圈子里。
商业圈子也是如此，当地最好的“购物中心”，就是生活方式的代名词，哪怕，它开的咖啡馆里没有咖啡，只有奶茶。
执念二 一刀切和非主流
中国还有多少人没有做过飞机，没有到过北京云云。这种思维方式的背后，是否还是有一种优越感？
这种思维的背后，是把一个人一生的消费旅程，当成了一次爬山和升级打怪，终点就是一线人们现在的生活样子。
问题是，一线城市也有穷人啊，他们的终点又是哪里呢？
走访中，我经常听到一句话是，别看我们这里收入不高，但是我们的幸福指数很高。
潜台词就是，不要试图把我强行拉进你们的世界，我在这里挺好。
所以有时候我会在想，当我们谈论十亿消费者时，究竟是商家的视角还是消费者的视角？在商家的眼中，网上的每一个ID ，都是一个会说话的购物车。但是在消费者眼中，没有人会被愿意当做一个符号。
可是太阳升起的时候，街头又会呈现出它作为一个大城市应有的多元、大气与秩序感。该上班的上班，该开店的开店。
有钱的人，很多比我们还要勤奋。这种勤奋使得他们以创业的精神积累了财富，但是却不是财富的消费者。有意思的是，城市里的繁华与舒适，都和他们没关系。这是一幅非常有趣的图景，少数人在奋斗，但是多数人还是安分的生活，不过，他们谁也离不开谁。
逃离北上广不是一句玩笑，而是一代人的真实心路历程。
在过去，互联网公司会容易把下沉市场理解成为自己的长尾市场。什么叫长尾市场，其实就是补充和非主流。但是在每个真实消费者的小世界里，他就是主流，他就是中心。世界需要为他改变，而不是他为世界疲于奔命。
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