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【广东企业经济管理研究院】拥有数字技术的沙龙研究院盈利不是梦

服务是广东企业家总裁沙龙的立会之本。提升沙龙服务能力,是增强造血功能最重要的途径。在市场模式下,沙龙具体能提供何种服务取决于会员的要求和沙龙自身的经验、能力和资源情况。同时也需要沙龙注意加强思想的引导以及利用数字技术、互联网技术去突破自身局限、让行为产生价值。

根据目前沙龙的情况看,可拓展的商业服务项目主要有以下几个方面。

01、打造线上线下沙龙商务社交平台,增强沙龙凝聚力【东莞折扣网

为企业家与会员搭建商务社交平台,组织商务交流活动是商会服务的重要组成部分。商会通过搭建线上线下社交平台,促进了沙龙会员的互动交流和资源共享,给会员带来大量商机,也是会员企业晋升主流圈子,提高行业地位和影响力的重要途径。可以说,这也是会员加入沙龙的最初始的目的。

成功的沙龙社交平台打造【总裁茶社】和商务交流活动组织是沙龙组织活力和凝聚力的重要来源和主要表现,如何在沙龙活动的组织中兼顾会员满意度和沙龙收益的实现是沙龙组织者需要认真思考的问题。在这方面,东莞折扣网可以发挥资源整合优势,引进或合作专业的活动策划团队以及活动联合主办方和赞助方,通过创新活动形式和活动内容,争取实现活动参与方与赞助方两端收费。

此外,探讨将商务社交活动与实体物理空间运营结合起来,通过与酒店、度假村、商会会所、咖啡厅、茶馆、餐馆等建立运营合作,拓展沙龙的收入来源,也是一个不错的尝试。

02、开展沙龙会展活动,把沙龙办成东莞各大展览中心品牌

会展活动包括论坛会议、博览会、交易会、展销会等形式。由于会展具有的经济功能,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等与沙龙职能定位不谋而合。应该成为沙龙最重要的服务内容以及创收手段

会务会展的收入来源主要有参展(参会)费、广告赞助费等。成功的会务会展需要整合专业的策划团队、有经验的执行团队、系统化的服务供应商以及参展(参会)机构、政府和行业专家知名人士、赞助商、媒体等众多资源。对沙龙的统筹组织和资源整合能力是一个严峻的考验。

03、建立沙龙智库,提高沙龙专业度和权威性

对于组织总裁沙龙来说,建设沙龙智库平台,既是服务沙龙会员企业的必然要求,更是沙龙商学院组织自身发展的需要。因此,沙龙组织可以运用平台思维,与国内相关智库组织建立紧密合作,发挥沙龙联通政府、社会、企业的优势,使智库平台成为沙龙服务功能发挥的新载体。

04、开展商会金融服务,助推中小企业发展

中小企业融资难,是世界性难题。

目前,沙龙金融服务主要有三类:一是通过与银行、信托公司等相关金融机构合作,为会员对接提供直接融资;二是沙龙组织会员互助合作基金、采用会员联保方式为会员提供信用担保,进而获得银行融资;三是通过沙龙内部资源整合,集资成立投资公司、小额贷款公司直接为会员企业提供融资。

总体来看,大部分金融服务仍未尽人意,亟待创新。

① 成立沙龙金融与投资工作委员会,组织由金融、法律、产业专家组成的顾问团和有一定金融、法律知识的工作执行团队。由工作委员会承担沙龙金融服务体系的策划、规划、甄选合作单位、平台搭建以及平台管理工作;

② 与银行、信托、证券、保险、基金、融资担保、融资租赁、商业保理、小额贷款、典当、互联网金融、资产管理公司等金融机构达成战略合作,依托这些金融机构的专业人员、产品创新能力、合规的主体资格、风控能力,开发适合商会会员的金融产品,构建商会金融服务体系;

③ 在平台运行过程中,项目的专业判断、风控等主要由金融机构、第三方法律、财会机构负责,商会主要负责组织相关培训、交流活动、推荐会员企业、组织项目考察、联合第三方监督、评估金融机构产品和服务质量;

④ 在保证合规的前提下,沙龙还可以帮助这些金融机构在会员中开展募资活动;

在提供金融服务的过程中,沙龙的收入来源可以是金融机构支付的活动组织费、赞助费、金融机构和会员达成合作以后支付的中介费、管理费等。

05、搭建法律服务平台,为沙龙会员企业保驾护航

沙龙法律服务,不仅是沙龙会员日常经营的需要,也是履行公共职能的重要内容,同时也可以成为沙龙创收的来源之一。

① 行业法律课题研究项目募资;

② 组织财税及法律培训;

③ 在专项法律服务中,接受服务的沙龙会员或收取服务费用的法律服务单位给商会支付一定的组织费、赞助费等。

06、建立立体传播网络,宣传会员品牌和企业形象

利用商会的各类资源和渠道持续对外宣传推广会员企业,是沙龙为会员提供的重要服务内容之一。沙龙通过东莞折扣网以及各大网络媒体提供宣传推广和公共关系方面的服务拥有先天的优势。首先,东莞折扣网拥有丰富的宣传推广渠道和人脉,有利于信息精准快速传播;助力沙龙组织可以深度挖掘这方面的潜力,使之成为沙龙收入来源之一。

① 设立专门部门,引进相关领域专业人才,组织统筹平台的设立和管理;

② 做好网站和公众号的运营,内容决定了媒体的生命力。运营者应该和沙龙、商学院智库平台和行业专家、知名撰稿人建立良好关系,组织有深度的原创作品,提升商会媒体的可读性,进而提高覆盖力和影响力;

③ 和主流媒体、行业媒体、网络媒体、电视媒体等建立良好合作关系,建立全方位立体传播网络;

④ 建立线上线下的商会产品展示平台;

⑤ 根据会员企业不同情况,为其策划制订个性化的包括企业和领导者形象树立、品牌传播、产品推广,活动营销、公共关系等全方位的宣传推广方案。

07、提供国际化服务,助推会员企业“走出去”

广东企业家总裁沙龙业已成立了海峡两岸联谊会组织,把帮助会员企业开拓国际市场作为其重要服务职能之一。近年来,随着经济全球化和“一带一路”战略的实施。企业对沙龙国际化服务产生了迫切的需求。在这种背景下,搭建国际交流与合作平台,是沙龙发展的重要趋势,为会员企业提供各种国际化服务也成为沙龙收入增长的新源泉。

企业总裁沙龙家为会员提供的国际化服务可以包括以下内容:

① 组织举办各种论坛、研讨会、展览、商务考察、经贸交流活动;

② 接受会员企业委托,进行市场调查和政治、法律环境和投资风险评估;为会员企业提供法律服务;

③ 为会员企业提供国际化人才培训;

④ 项目推介和技术引进;

⑤ 联系和拓展海外销售渠道;

⑥ 海外融资。

08、建立基于供应链管理的龙商会物资集中采购平台

具体的做法是由龙商会联合会员企业建立基于供应链管理的信息化集中采购平台,由平台采用招标等形式组织众多供应商,会员企业通过平台与供应商建立联系,这样有利于发挥集中采购的规模效应,使采购关系更加稳定,从而有利于企业获得高品质服务与高质量产品,也有利于企业节省采购成本,降低采购费用,提升企业经营效益。在这过程中,商会可以根据会员企业成本降低情况收取一定的运营管理费用,作为龙商会的经费来源。

实际上,龙商会能提供的服务远不止于此,上述每一个服务项目也不是都适合每个联合会。由于龙商会所服务的会员企业呈现多样化,企业处于不同的行业以及不同的发展阶段都会产生不同的服务需求,因此,龙商会应围绕会员具体的需求来调整服务项目,从而获得更好的提高会员对服务对满意度。【折扣网公告:数字技术改变中国

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