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【广东企业家总裁沙龙商学院】您不来沙龙学习,“以商养会”想成功很难……

最近听一个初建不到一年的商会准备筹800万搞个大项目,秘书长问我其它商会项目股权是怎么分配的,看有没有什么可以借鉴的地方,我就问了一下商会和项目情况,然后我叫他一定不要参与进去,出力可以,千万不要参与决策,出钱更是万万不能。

他说商会里面都积极响应,每个人对项目都非常认可,我就对他说多数商会搞项目都失败了,你们商会现在还不具备一以商会做项目的条件,强行推下去的结果,大多数情况下不但大家的钱没拿回来,有的商会也名存实亡了。他一听,心里一凉。下面我就说一说商会做项目城要具备那些条件。

商会二到三年后搞项目为宜

其实调研了几十家商会,大部分以商会搞的项目都是失败的,90%以上的项目最后都失败了,做一个新项目,人员,资金,资源都是很重要的。很多商会刚成立,大家意气风发,觉得终于有组织了,合在一起就是想做一些大项目,以为这么多人的资金,能力,资源合在一起,搞什么都能成。

但就目前商会的情况来看,会员们刚进商会,对商会的期望会很高,但是大部分刚成立是不具备做项目的条件,一是商会制度还是在完善过程中,内部有很多问题暂时被热情给掩盖了,二是商会人员都不互想了解,特别是决策层是否具备项目执行能力,公心是否足够,都有待时间的考验。所以没有个二到三年沉淀,千万不要匆匆上马项目,我看到很多的商会,不但项目没做好,商会的人心也散了,得不偿失。

商会大佬对项目兜底

每个商会都有5%~20%的大佬,相对来说资金雄厚,人脉广达,对项目有把控性比较好,他们看准的项目和执行人相对来说成功机率,而且小项目资金对他们来说九牛一毛,大佬们人情通达,很多时候拿好项目完全靠的是大佬们的人脉资源,成功机率比较高,风险把控性好。而且大佬都爱面子,项目即使黄了,为了兄弟们,为了面子,也会来兜这个底,说白了,有些项目完全是大佬们带着大家赚钱。

大佬们的钱也不是大水漂来的,很多商会会长就因为项目兜底搞的里外不是人,所以大佬兜底是情,不兜底是理,项目有风险,大家进入的时候都明白。说不明白人还是只看到利没看到情。

初期项目不宜太大

商会建立初期,大家都处在磨合过程中,由于商会人员参差不齐,对很多事情的看法是不一样的,酒桌上喝了很多次酒,并不能代表这个人做人做事的风格。而且很多商会没有对商会企业的经营状况进行普查。商会人员的实力差距也会影响每一个人的判断,对于有些人来说投资项目的这些钱只是闲散资金,但对于有些人来说却是公司的流动资金。

所以项目小一点,无论成功失败不影响商会的团结。有时候需要花点钱去交学费,项目成功了,大家一起分钱,项目失败了,大家一起赔钱。商会决策层应该合理的把控项目对商会及商会会员的影响。

参与股东不宜太多

参与股东数最好不要超过9个人,以5人为宜,为了公平期间,最好占股比例以会费比例为参考,会长,监事长,执行会长一档,常务副会长一档,副会长一档,理事一档,会员一档,而且每个档位按排一个代持人来操作,代持人负责这一层面的实际操作。代持股东人品和实力都是大家能够认可的为宜,方便操作,原因一旦参与项目的人多,人多嘴杂,对项目指手划脚的,意见特别多,稍有不满意就在商会内搞事情。会导致商会不和谐的声音,没有完美的人也没有完美的项目,好的意见建议可以积极听取,由代持人在项目股东会议上提出,项目管理方参考改进。

商会内有熟悉的操盘项目

很多商会因为出于决策层、出于公心,不会拿个人的项目分享出来,一是怕商会内部的不同声音。二是怕项目一旦没做好,不好交待,然后很大一部分商会就跑出去找各种项目,但是由于商会内部对于项目不够了解,二是对项目把控性弱,三是大家都不愿意在项目上花时间,造成项目最终无疾而终。

所以就目前的调研来看,最好在商会内找项目,项目发起人对项目所在行业足够了解,项目发起人人品及能力是大家认可的,项目发起人为项目实操人或愿意在项目上花时间和精力,现有项目然在持续盈利。这几点把握好了,基本对项目的把控性就很高。成功赚钱的可能性更高,一方面降低了商会操作项目的风险,另一方面支持了商会内部企业的发展。【东莞折扣网

商会的项目必须有原则有规则

无论是商会项目,还是公司单位,一定要建立起必要的规则,而且要严格执行,中国式公司有个很大弊端,就是只讲人情,忽视规则,很多时候由于商会内部决策层之间的个人关系好,好项目就给自己人多分一点,项目一旦有问题优先自己人先撤出,合理的项目管理制度或董事会制度,是项目发展的基石。一旦破坏了,再好的项目最后都会成为一小部分人获利的工具。

对于实操规则的商会决策层也必须是有原则的,个人利益与商会利益绑定,建立起合理的分配制度,合理的进入和退出制度,合理的监督机制并按章执行,是商会项目能够做大做好的前提。

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小结

上面是本人调研了几十家商会搞项目看出来的问题,商会项目要做好,真的很不容易,众口难调。所以商会要搞项目一定要慎之又慎,千万不要急于求成,但商会不搞项目那也是不行的,否则就变成了老乡会,但可以小步试错,慢慢来,中国有句俗话叫“事缓则圆”。

飞哥最近会将之前商会调研的一些情况汇总一下,结合之前10余年的互联网社群方面的工作经验 ,系统的把商会社群建设的一些理论和实操经验和大家分享一下,通过商会社群、内容、活动体系等方面的建设逐步把商会做好!欢迎广大商会人一起努力,把【广东企业家总裁沙龙商学院】打造成一个优秀企业家的社群而共同努力。

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