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杭州的电商圈子里，流行的工作制度不是996，而是007。单休或者大小周在电商类创业公司中非常普遍，负责卖货的主播及其团队工作强度更大，长时间直播到凌晨，结束后复盘，准备次日的工作，短暂的睡眠后，再回到公司，开始准备下一次直播。
淘宝头部主播的中场战事
“淘宝这边说压就压，双十一来了，只能说头部有流量，中小主播的流量几乎腰斩。”牵线喵创始人张腾又一次感受到淘宝直播的马太效应，公司签约下的几十万到十几万粉丝的小主播，双十一预售当天根本无法和大主播的权重竞争。
只要还在直播间内，主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨，很可能在长时间后，发现无论是成交、观看量还是涨粉，都没有太大的起色。
业内有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦在20%，剩下的50%，才是各路中小主播抢滩的市场。
头部效应与平台的推荐机制有关，流量给到主播的目的是为了促进成交，如果给了太多的小主播，却卖不出去货，对淘宝来说是不划算的。
双十一预售到来前一个半月，整个谦寻就开始为双十一做准备。除了了解哪些是主推款，以怎样的力度合作，商品送到薇娅面前以前，谦寻会有团队再核实一遍商品的历史最低价，确保不会在直播间出现最大的纰漏。
直播电商这行，讲了很久的个人IP，最后发现，绕不开的还是货品和低价。
直播间的低价模式，并不适合所有品牌，“官网从来不会有这种价格，这样反而会把流量引到主播身上，也就相当于他们官方都承认，只有这个直播间才会便宜，这样其实品牌是掉价的，所以现在新的消费品牌可以借助网红直播间。”
这一逻辑也与品牌方今年实际的操作一致，宁愿多送赠品，也不愿意降价。
杭州的供应链不仅解决货的问题，连带着把直播场地一起解决了。这在任何一个地方，都是不可想象的。
在杭州，供应链和主播互相成就。而直播电商或者说网红电商，在倒逼供应链改革。
主播服务于用户，供应链服务于主播。一个供应链如果不能满足主播在选款上的要求，那会立刻失去竞争力。
大部分主播“吃得其实是青春饭”
正在成熟的快手电商
比如散打哥虽然他的快手账号依然有4000多万粉丝。但由于品控没有做好，直播时的趣味性也没有太大的竞争力，散打直播间的人气，在2019年不升反降。
快手粉丝对大网红信任度极强，只要和粉丝建立情感共鸣，就可以通过粉丝运营变现。但电商直播和秀场直播不同，信任感是转化为购买力的敲门砖，最终能不能持续卖货，就看有没有积累出信任感。
其次，快手目前的优势是低价货物。一旦把品控等问题解决好，势必在价格上也会有所提升，价格上升后，快手与淘宝相比，货品上就不再具有优势。
抖音到底有无带货潜力？
另一个短视频平台抖音，在直播电商或者电商业务上受到的关注并不算多。
抖音的短视频带货，确实解决了直播电商里一个非常棘手的问题。粉丝的注意力从主播的个人IP转移到了产品本身。
终局之争：绕不开的淘宝
直播电商的多平台竞争，只是大公司业务交锋的冰山一角。
不过今年双十一，对垒的火药味并不重。
目前来看，拼多多的竞争力还是在于低价，只要商品价格足够低，就可以对用户形成足够的吸引力。拼多多对流量的需求强度远没有淘宝大。
如果非要说，哪个平台更有优势，不管是抖音还是快手，和淘宝相比，都没有货品上的优势，这个问题，在短时间内无法得到解决。
今年的双十一必定非常精彩：
直播电商成了各平台的标配，这同样也是在提醒阿里，永远不能掉以轻心，流量平台始终在对电商这块肥肉虎视眈眈。
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