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直播电商不要又是组团忽悠【绿芽君】

杭州的电商圈子里,流行的工作制度不是996,而是007。单休或者大小周在电商类创业公司中非常普遍,负责卖货的主播及其团队工作强度更大,长时间直播到凌晨,结束后复盘,准备次日的工作,短暂的睡眠后,再回到公司,开始准备下一次直播。

淘宝头部主播的中场战事

“淘宝这边说压就压,双十一来了,只能说头部有流量,中小主播的流量几乎腰斩。”牵线喵创始人张腾又一次感受到淘宝直播的马太效应,公司签约下的几十万到十几万粉丝的小主播,双十一预售当天根本无法和大主播的权重竞争。

只要还在直播间内,主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨,很可能在长时间后,发现无论是成交、观看量还是涨粉,都没有太大的起色。

业内有个判断,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了30%,李佳琦在20%,剩下的50%,才是各路中小主播抢滩的市场。

头部效应与平台的推荐机制有关,流量给到主播的目的是为了促进成交,如果给了太多的小主播,却卖不出去货,对淘宝来说是不划算的。

双十一预售到来前一个半月,整个谦寻就开始为双十一做准备。除了了解哪些是主推款,以怎样的力度合作,商品送到薇娅面前以前,谦寻会有团队再核实一遍商品的历史最低价,确保不会在直播间出现最大的纰漏。

直播电商这行,讲了很久的个人IP,最后发现,绕不开的还是货品和低价。 

直播间的低价模式,并不适合所有品牌,“官网从来不会有这种价格,这样反而会把流量引到主播身上,也就相当于他们官方都承认,只有这个直播间才会便宜,这样其实品牌是掉价的,所以现在新的消费品牌可以借助网红直播间。”

这一逻辑也与品牌方今年实际的操作一致,宁愿多送赠品,也不愿意降价。

杭州的供应链不仅解决货的问题,连带着把直播场地一起解决了。这在任何一个地方,都是不可想象的。

在杭州,供应链和主播互相成就。而直播电商或者说网红电商,在倒逼供应链改革。

主播服务于用户,供应链服务于主播。一个供应链如果不能满足主播在选款上的要求,那会立刻失去竞争力。

大部分主播“吃得其实是青春饭”

正在成熟的快手电商

比如散打哥虽然他的快手账号依然有4000多万粉丝。但由于品控没有做好,直播时的趣味性也没有太大的竞争力,散打直播间的人气,在2019年不升反降。

快手粉丝对大网红信任度极强,只要和粉丝建立情感共鸣,就可以通过粉丝运营变现。但电商直播和秀场直播不同,信任感是转化为购买力的敲门砖,最终能不能持续卖货,就看有没有积累出信任感。

其次,快手目前的优势是低价货物。一旦把品控等问题解决好,势必在价格上也会有所提升,价格上升后,快手与淘宝相比,货品上就不再具有优势。

抖音到底有无带货潜力?

另一个短视频平台抖音,在直播电商或者电商业务上受到的关注并不算多。

抖音的短视频带货,确实解决了直播电商里一个非常棘手的问题。粉丝的注意力从主播的个人IP转移到了产品本身。      

终局之争:绕不开的淘宝

直播电商的多平台竞争,只是大公司业务交锋的冰山一角。

不过今年双十一,对垒的火药味并不重。

目前来看,拼多多的竞争力还是在于低价,只要商品价格足够低,就可以对用户形成足够的吸引力。拼多多对流量的需求强度远没有淘宝大。

如果非要说,哪个平台更有优势,不管是抖音还是快手,和淘宝相比,都没有货品上的优势,这个问题,在短时间内无法得到解决。

今年的双十一必定非常精彩:

直播电商成了各平台的标配,这同样也是在提醒阿里,永远不能掉以轻心,流量平台始终在对电商这块肥肉虎视眈眈。

   

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