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视频直播“疯狂带货”背后的套路全解【绿芽君】

要数今年最火的风口,电商直播必属其一,“疯狂带货”引得各路平台、明星、KOL涌入这个赛道。

带货力惊人的淘宝直播,放话3年成交5000亿,此言一出更是一石激起千层浪,引发全网热议。李佳琦已扎扎实实“出圈”,“天不怕地不怕,就怕李佳琦说OH MY GOD。”开播三分钟,销售额就能过千万,带货能力让众多品牌和商家趋之若鹜。

传统电商流量红利期已过,获客成本高企,电商直播成为链接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利。

电商直播已上升到战略高度

2018年淘宝直播带来的成交额,已超过千亿元,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。对于2019年,淘宝直播的目标是,将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。未来三年淘宝直播平台的专业主播人数会达到30万。淘宝直播也已经推出独立的APP。

APP能直播,小程序也能直播。在今年618中,腾讯直播发起了“小程序电商直播节”,交出“购买转化率达24%”的成绩单,印证了小程序电商直播的潜力。品牌主微信小程序里可以内嵌腾讯直播H5页面,这样做既可以满足品牌主在小程序中开直播,也可以同时让其在直播间跳转回自己的小程序方便粉丝购买商品。

此外,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,抖音去年就推出了电商直播,双十二期间卖货超千万。快手则诞生了“散打哥”等顶级带货主播,日销量过亿。

不少大牌明星也开始试水。郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万……

电商直播能够疯狂卖货 为什么有这么大威力?

电商直播,既不能简单理解成网红经济的延伸,也无法一概而论为社交导购的变种。电商直播提供了一种全新的带货营销模式,用户更为心甘情愿买单。

传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑,支撑消费者做出购物决策的信息不充分。电商直播,帮助用户更好地了解商品,让消费者融入到购物场景中,打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的状态。

现在的人,已经不想再去花费太多的时间去看些文字广告等,特别是太长的文字段落,更没吸引力。

而且,电商直播有更真实的场景性。拉近了与用户的距离。

消费者与主播可以实时问答这一互动方式,融入了极强的社交属性。

>>商品本身具备明星效应,原厂地或新奇产品更易销售

>>爆款低价、高性价比,依旧就是带货王道

>>直播脚本必不可少,这也是主播带货的核心要素之一

……

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