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95后、万物皆可分期【东莞广告联盟】

这届年轻人未曾经历过上一代人的贫乏之苦,站在妈妈爸爸的肩膀上,直接迈向了小康,对于未来有着更加充足的信心。

现在,他们已然长大,并逐渐成为消费的重要推力。代际更替下,新的消费需求和方式正在剧烈变化。

1. 钻研型消费

23岁的赵文博把自己称为“八坑少女”:JK、Lolita、汉服、cosplay、汉元素、模型……这些她入过的坑,都是95后中流行的圈子文化。

最近,她又进了一个新坑:盲盒。这是一种无标注式的玩偶手办礼盒,它最近流行开来,激发起了许多人的收集癖。单个盲盒看起来并不贵,单品价格往往不超过百元,但对于收集癖玩家来说,要集齐全部稀有款,价格不菲。

像赵文博一样的年轻人不在少数。一份来自ChinaJoy的数据显示,95后年轻人最烧钱的五大爱好分别是:手办、潮鞋、电竞、摄影和cosplay。消费对他们来说,不单是生存层面的基本需求,追求生活品质、追求与众不同、追求精神层面的愉悦满足变得越来越重要。

互联网给了他们消费信息,也给了他们省钱信息。年轻一代在为了盲盒、潮鞋、电子产品等个性化消费出血的同时,也在捂紧口袋精打细算。

95后为代表的年轻人就曾经把“心疼8块钱的邮费、15块钱的会员”推上过热搜,“钻研型消费” 是他们身上鲜明的标签。

刚毕业的露杉向投中网分享了她的“宝藏链接”,链接涉及B站、小红书、淘宝、微博、分期乐众多平台,内容多为:“今晚0点开枪!!!”、“ysl平价替代!!”、“速度速度速度”等各种优惠券。

省吃俭用和勇于消费,在他们身上,似乎并不矛盾。对于满足基本物质诉求的消费,他们非常注重性价比;对于高情感附加值的消费、更张扬个性的商品,更加舍得花钱。

2. “钱换了另一种方式陪伴你”

甄妮和振宇是一对生活在东北县城的小情侣,男孩在小学教体育,女孩在幼儿园做幼师,每人的月收入有2000多。他们不爱轰轰烈烈,安于享受平淡滋润的小生活。

这被认为是一种理财意识的转变:分期消费也不仅仅等同于花钱。

“手机十二期免息,为什么要一次性付清呢?有这个钱可以放到理财产品里钱生钱啊。” 智鹏告诉记者。作为线上分期最早的用户之一,他对买这么贵的东西还不用分期免息的人表示很不理解。

除了图实惠和享受生活,源于不安感的自我投资也是另一主流的分期诉求。

95后对知识付费的热情普遍很高。30%的95后都会购买和兴趣爱好相关的学习培训,如知识付费、兴趣班、分享课等。分期乐今年1月的知识付费商品销量环比去年12月增长34%,成为当时的热门分期年货,购买主力军就是95后。

财商思维的转变和财商素质的提高,有助于这一代年轻人变得更加独立和自律。

新的消费习惯已成为经济增长的发动机,这届年轻人就是站在发动机操纵台上的人。

年轻人的个性化之一体现在不再盲目地追逐潮流,而是有自己的小圈子,追求大家都没有只有我有的东西。

95后很多人都在典型的独生子女家庭环境下长大。作为“互联网原住民”的他们,没有兄弟姐妹,甚至没有表亲的年轻一代,散落在不同的圈层,只能依靠网络连接起彼此。花钱彰显个性也是为了“入圈”,汉服圈、cosplay圈、手办圈…他们以此找到同类,获得归属感。

95后被访者中有88.5%的人认为游戏最重要的是“互黑”。

中国人民银行2017年发布的数据显示,90后短期消费贷款的规模超过3万亿,占比超过三分之一,并在不断崛起。

目前,有实力的互联网公司已全部抵达消费金融的战场。吸引各大巨头的,自然是这条快车道上诱人的增速。

这群一起“互黑”的年轻人,没经历过上一代人的匮乏。他们的父辈是享受中国改革开放红利最为彻底的人群。95后无疑是相对最富足的一代。很多年轻人不用经历艰苦的从零到一,就能过上体面的生活,无需为生存烦扰,因而也有了充足的闲暇去消费,也有了充足的信心去预支未来。

金融的意义不仅是赚钱,更重要的是它可以让更多人,尤其是穷人和年轻人得到解放,获得更多的自由。所谓金融市场和金融产品,就是帮助你把“现在的需求”和“未来的钱”之间的矛盾调和好,让你能跨期搬移收入,更好地实现资源的跨期配置。

这就是我们今天看到的分期消费景观。大批原本没有征信记录、办不到信用卡的年轻人有了花呗、分期乐、白条等众多金融产品。于是,大到一场说走就走的旅行,小到一张电影票,人们动动手指,就能拥有以往不可企及的消费金融便利。

如果在某个阶段能去买一个好东西,就可以享受一个好的时刻。年轻人在消费上,比我们这代人更加有信心。

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