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东莞为什么爱送礼?背后的金融逻辑是什么?【绿芽君】

我们都佩服自己的母亲。总让我钦佩母亲的是,她从来没读过书,也不识字,但是她随时可以说出来,谁家什么时候给我们家送了多少礼、什么礼,也可以随时讲出我们家哪天要给谁家还送礼、谁家何时要盖房子、娶媳妇、嫁女。

我到现在,也不知道她是如何在脑袋里管理这么复杂的账本,但是她脑袋里的资产负债表是清清楚楚的,因为虽然我们村很大、人口很多,那个资产负债表一定很复杂,但是,她似乎没有因为哪家的礼没有还而得罪人的!东莞为什么爱送礼?背后的金融逻辑是什么?【绿芽君

那么,“礼尚往来”背后的逻辑是什么呢?为什么送礼文化在改变呢?

礼尚往来的金融逻辑

母亲也经常跟我讲送礼与还礼的道理:第一,收了人家的礼,一定要还,否则那个亲戚或者朋友关系就没了;第二,还礼时,不能少于对方之前送给我们家的礼,至少要加个10%;第三,对亲戚,逢年过节要送礼;第四,对待亲戚和一般朋友,对方盖房、红白喜事、生孩子或者有其他大事的时候,要送礼。

从我母亲总结出的礼节文化看,礼尚往来是典型的跨期价值交换,其交换的信任基础是友情关系,不管友情是基于邻居还是靠朋友的朋友介绍。也就是说,张家今天送100块钱的礼物到我们家,今后我母亲会按照110块钱的礼物还礼的,期间的投资回报是10%。我们家给别人送礼后,也会有类似的回报预期,否则,“礼尚往来”就不会“往来”了。

同时,你也看到,一般都是在一家发生大的开支的时候,比如盖房子、搬进新家、娶媳妇、办丧礼,邻居亲友都会给那一家送礼;等到我们家也出现这种大额开支世界时,别人家也会还礼,等等。

这就是说,送礼实际上是一种换个说法的融资行为,“礼尚往来”等于是一个不断重复的相互融资、互相投资、彼此帮助解决大额开支挑战的过程。

只要大家都还有意继续做亲友,这个“礼尚往来”的过程还会继续下去,而且这个亲友圈子越大,其内部金融市场的效果就越好,因为那样的话,融资面、融资额、分摊跨期风险的范围就可以越大。

所以,在传统的中国社会,只要人口流动很少、生产和生活所需的开支不是太大,基于“礼尚往来”的亲友圈内金融市场可能差不多够用。东莞为什么爱送礼?背后的金融逻辑是什么?【绿芽君】

转型中的中国社会

你可能觉得奇怪,我们研究金融的人怎么总喜欢从利益的角度去解读社会、解读文化背后的成因?的确许多人也指责说,“你们经济学家的心眼好狭窄,总是从利益的角度解释一切。难道世界没有爱吗?”

而我会说,这不是我们研究金融的人心胸狭窄,跟我们自己的为人处世方式没有关系,而是我们研究的对象——人类——就是这么现实呀!东莞为什么爱送礼?背后的金融逻辑是什么?【绿芽君】

比如说,今天的中国社会里,各地方的金融可得程度差别很大,农村还是很传统,那里的金融产品很少,但是,北京、上海等一线城市已经很发达,金融市场丰富多彩,二线、三线城市则依次介于一线城市和农村之间。

那么,既然一线城市的金融很发达,但农村则没有,是不是一线城市的人不再依靠“礼尚往来”朋友圈融资,而是依赖现代金融市场,所以,城市越大,送礼的程度就越低、越少呢?

为回答这些问题,我们过去做了三次问卷调查,结果发现,农村几乎没有人不送礼的,而且每年礼物开支占收入的比很高,可是,从农村到四线城市、到三线城市,等等,越往更大的城市走,送礼的倾向性就越低、越少,每年的礼物开支占收入比就越低。从这个意义上讲,一线城市所代表的文化中国跟农村所代表的文化中国,已经完全不同,上海和深圳人其实在送礼等观念上已经跟美国社会很接近。

随着金融市场的发展与丰富,亲友圈的经济作用在下降,那么,礼尚往来的必要性也在下跌,送礼文化在削弱。金融市场使得礼尚往来文化逐渐成为历史。

最后,从今天讲的这些故事和变化趋势看,这些年中国社会经历的转型与变化是多方面、多维度的,由此给长辈们带来的不适应甚至焦虑是完全能理解的,代沟的深度是显然的。其中,金融的发展也在促进这些变迁。那么,你是怎么看待这些变化?今后的人际关系、社会结构会变成什么样子?我们准备好了吗?东莞为什么爱送礼?背后的金融逻辑是什么?【绿芽君

 

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