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B站要加杠杆了【东莞广告联盟】

杠杆分为财务杠杆和经营杠杆,对互联网企业来说,用户规模是就是最好的杠杆。

B站Q2财报公布,营收15.4亿元,同比增长50%。

一、经营数据:月活亮眼,漏斗稳健

截一段新闻稿:第二季度,B站月活用户达到1.1亿,实现了900万的环比净增,创造了B站自2017年以来单季增长的记录。

移动端月活达9620万,同比增长35%;日活用户达3320万,同比增长41%。、

当年崔永元一条微博让Bili进入大众视野,此后从ACG扩散到全领域,B站需要不断的扩充用户规模的同时,让新用户逐步适应自身独特的生态,并在商业形态上实现通路,从当前来看,步伐尚可。

问题来了,为什么B站在这个财报季之后选择摒弃长久以来的路径, 选择大规模扩充用户,后面来谈。

如果说月活的转化相对稳定,那么从正式会员到大会员则是B站要重点运营的。

从用户到有效用户,再到付费用户,B站的空间是持续且漫长的。

管理层提到:“我们直播的生态也在慢慢的兴起”。

一是在游戏内容方面一直很有优势,过去几个季度,每当行业内新游戏上线的时候,我们的直播总能够兴起一个繁荣。

第二像Vlog生活类的内容的兴起,与之相关的直播内容也在增长。比如说学习类、生活类等。

第三则是虚拟偶像直播。

我一直认为,B站直播是内容的润滑剂,起到了功能补充作用,给拥有广泛人气的UP主提供更好的货币化方式,但是和专业的秀场主播不同,B站的戴金链子的老板和企业主并不多,这使得打赏量和运营方式差异很大。

B站的杠杆,是用户

做完数据分析的基础动作之后,我们重点讨论管理层提到用户增长的新故事。

先前,晚点LatePost曾报道,B站正在转变平台过去的发展策略,从“稳定”向“加速”转变。

B站的一次重大变化,决心从垂类走向大众、从细分走向规模。

B站需要在维持垂类的基础上,增加受众更广泛的内容,用户才能过来。纪录片是一个不错的案例。

抓住学生群体,依然是B站最稳定的获客来源,从这个角度说,开展更多的校园活动,对Bili是不是更有意义?

正式会员意味着更多的互动量和社区活跃。

生态这个词太大了,我们细化到收入。

无论任何公司,只要用户可以持续增长,维持粘性的同时提高货币化率,市场价值都会持续抬升。

如果用户增长顺利,那么广告、VAS、直播和电商的收入将是最大的收益,而B站作为成功的二次元游戏发行和代理商,在用户体量扩充后,若想实现同样的效能比,似乎不容易,因为ACG核心群体已经在圈内,新的增量更适应新的运营方法,所以游戏收入占比也会持续走低。

的确,B站最近试水了多种新货,比如准备了一百万创作奖金,寻找优秀互动制作人。

最后,B站的杠杆,用户规模是最有效的支点,如果2021年的KPI顺利完成,那么100亿市值的目标不难实现,作为一名小电视,祝福。

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