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垂直母婴电商的夹缝求生【绿芽君】

1、消费升级,资本进入,母婴电商的盘子越来越大(每年超百亿),但是鱼龙混杂的现象也进一步恶化。

2、只有三大梯队能够成功转型,行业乱象能够尽快解决,中国的母婴市场才有未来。

近日,有消息称,“母婴之家”疑似经营出现异常,接连出现押金难退、人去楼空、

其实,母婴之家或被列入黑名单,早有前兆,从2014年至2017年,母婴之家连续4年亏损,其股票也从“母婴之家”变成了“ST母婴”,去年公司因未披露《2018年半年度报告》被终止挂牌。多次列入失信名单的母婴之家,早已让妈妈们寒了心。

母婴之家的跑路无疑透露出早期母婴电商的尴尬。业内人士表示,当市场已经被低价、假货占据,早期母婴电商的路越走越窄。

短短几年时间,母婴之家从上市企业跌落到被列入失信黑名单

资本青睐:垂直母婴电商成了“搅局者”

母婴市场行业洗牌也日趋白热化。

其中,2009年成立的国际妈咪定位相对较高,属于德国实体母婴电商企业,主打“海外仓储自营、海外直邮”等发展模式,品类涵盖海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品、纸尿裤、海外保健品、美妆等,所有产品均为100%海外本土原版,同步国外商超零售。

到了2012年,数千家母婴专营店忽如一夜春风来,占据了淘宝、天猫,摊薄了流量和利润。更为严重的是,在9块9包邮国际大牌海外代购的外衣下,从奶粉到玩具假货横行,行业乱象正在严重侵蚀消费者信任。

母婴电商行业目前主要分为三个梯队。第一梯队是天猫、京东、苏宁、网易这样的综合平台,第二梯队就是蜜芽、贝贝网、国际妈咪等垂直母婴电商平台,第三梯队是其他社区类,如宝宝树、母婴说、妈妈帮等。说到底,主要是前两个梯队的战役。

天猫国际占据了母婴行业52.9%的市场份额,其母婴用户规模更是超过2亿人,京东方面,则希望通过C2M模式携手母婴品牌开启消费新时代。京东超市在婴儿奶粉与婴儿尿布的B2C销售市场份额占比超过50%,稳居行业领先地位。

第二梯队的垂直类母婴平台只能尽力发挥自身优势。

其中,蜜芽延伸产业链,布局线下,如开辟儿童乐园,战略投资悠游堂,战略合作美中宜和医疗集团(妇儿医院)等;贝贝网与清华合作探索“社交电商+AI”,同时加入二手交易业务,打造闲置C2C社区;国际妈咪强化童装品类,推“童装免费试穿”,提升用户消费体验。

面对第一梯队流量垄断的强势挑战,蜜芽选择的方式是会员制+精选品。这是不是母婴电商的转机呢?

从母婴市场的大趋势上看,二胎政策红利减小,但刚需依旧存在,中高端市场增长,产品垂直细分加剧,体验消费场景增加,会员制锁定私域流量,社交电商催生半熟人经济。

行业洗牌:残酷的代价与反思

虽然总体趋势向好,但是过去几年,荷花亲子关闭、红孩子卖身、蜜淘突然消失、母婴之家跑路,也让公众看到了行业洗牌的残酷性。特别是根据新浪育儿调查显示,70.32%网友在电商平台遇到了母婴产品质量问题,也让平台对于打假警钟长鸣。

在社区社交方面,母婴平台要进一步探索妈妈用户群体的改变,关注经济压力导致不愿生育、素颜黑眼圈小赘肉的单客消费、亲子节目广告植入效应等需求。

同时,针对“85后”、“90后”、“95后”等群体的多元需求仍需细分,在向全家庭成员延伸时也要扬长避短。在渠道下沉三四线城市时,还要针对实际消费状况,调整主攻方向与运营策略。建立长期高效的产品维权诚信机制,让消费者买得放心用得安心,让赋能措施真正落实在品牌口碑之上。

 

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