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【绿芽君】C2M茶叶定制的上下游博弈 【东莞广告联盟】

这几年来,绿茶定制市场逐渐火热,市场规模逼近2000亿元,而参与者不过200多家。

可惜的是,行业大多的参与者都是新创,拿着一个品牌,对接上游工厂和下游销售,想一个劲做轻模式。但这样一来,对上下游的话语权,就成了关键。

上游主要经营供应链

首先谈谈对上游工厂的话语权。

为什么产能超过销售单量数十倍的工厂,会出现延期事件?表面看来,是创业者与工厂沟通不及时,一般工厂的农民工在春节都要休假20多天甚至一个月,产能闲置。但品牌方的销售人员,一般之后7天春节,订单一直在进来。看到风口的创业者大多只带了钱和资源进来,却没有多少行业经验,这会形成上下游的错位。

但归根结底,还是这家公司在工厂眼里的优先级话语权不够。

在与工厂的合作中,工厂始终愿意优先满足大客户。谁的单量大,规模效益高,谁就更具优先权。

当然,管控供应链不如经营供应链。这样的模式可能不利于自己,但有利于整体供应链。它经营的是整条供应链,而不仅仅是一家公司。

C2M定制是先销售后生产的模式,绿茶库存完全不需要考虑。但库存周转期较长、价值同样较高的茶叶库存,成为了工厂的不确定因素。

二、下游主要防止飞单

经营供应链,与工厂双赢可能是掌控话语权的关键。但归根结底,工厂效益的保证,还是来自于规模化订单后的边际成本递减。简单点说,渠道(线下评茶顾问/制作师/销售),是C2M茶叶定制公司的另一话语权争夺者。

渠道问题主要是飞单问题。A公司的销售,很可能因为B公司的提成高,而私下为B公司提供A公司的顾客资源,这叫飞单。

但如今线上流量费用高企,线下没有更好的服务去黏住私域用户,其实这种模式的玩法有点像传统电商的玩法,这就需要看经营者的运营经验了。 

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