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别把酱油当茅台“喝”【绿芽君】

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别把酱油当茅台“喝”【绿芽君】-东莞折扣网

海天味业是绩优股,但不具备茅台的增长潜力,除非有一天好友电话过来“我搞到一瓶海天酱油,咱喝两杯!”

800壮士创海天

“十八罗汉创阿里”的故事已家喻户晓,却很少有人知道市值3000亿的海天味业是800多位员工不拿一分钱外部投资创办起来的。

海天味业前身是全民所有制企业“佛山市海天调味食品公司”,简称“海天食品”。

广东省是改革的试验田,“海天食品”是佛山市国企改制首批试点。经过3年酝酿,1995年海天食品改制为国有参股的有限责任公司,简称“海天有限”。47名职工登记为“名义出资人持有70%股权,实际参与认购的职工有749名。

庞康出资50万,出资20~30万的有5人。购股资金中的30%于改制时缴纳,其余70%逐年缴清并按国家同档利率的50%计息。

2000年员工持股公司“海天集团”成立。2007年,“海天集团”设立“香港新海天”并收购30%国有性质股权,作价10.44亿。交易完成后,国有性质股权完全退出,员工持股公司持有100%股权。截至2008年9月末,职工股东人数为865名。

2008年10月,在监管要求规范内部职工持股的背景下,“海天集团”以每1元注册资本19.5元的对价向807名股工回购股权,股东人数降至58名,通过8名登记股东持有。

2010年11月30日,“海天有限”改制为股份有限公司,简称“佛山海天”。12月,“海天集团”全体股东——庞康等58名自然人,以现金认购海天股份2.5亿新股,占扩大后总股本的35%。“海天集团”投持有65%股股。庞康、程雪、黎旭晖等8位为共同控制人。

董事长兼总裁庞康持有7576万股、占总股本的10.66%。庞康在海天集团持股比例为30.4%,相当于间接持有“海天股份”19.79%股权。截至IPO前,庞康合共持有佛山海天30.4%股权。

2014年1月,“佛山海天”首次公开发行7485万股、发行价51.25元,募集资金净额36.8亿。上市公司所得及老股东套现各占一半,即18.4亿。

佛山海天历次增资没拿外部投资者一分钱,均采取职工认购或未分配利润转增股本来完成。直至IPO,庞康等58名创业者持有100%股权。既无国资委当“婆婆”、也无投资机构“指手划脚”,从BAT到美团、小米、万科、格力只有羡慕的份儿。

佛山海天的业绩表现及上市后股价走势,与独一无二的股权结构有很大的关系。

按2019年9月30日收盘价,2010年参与改制的的58位原始股东认股最少的三位,(如果持有到今天)身价超过1.8亿。

800壮士创海天,最终成为个58个普通家庭彻底实现财务自由的故事。

除了酱油,海天味业还有两大产品:调味酱和蚝油。

2018年,酱油、调味酱、蚝油销售收入分别为102亿、21亿和29亿,销售量分别为188万吨、23.8万吨和60.4万吨。

酱油以60%的营收贡献了70%的毛利润,其次是蚝油。

不论是酱油、耗油还是调味酱,主要生产成本都包含三个部分:原辅材料(含包装材料)、直接人工、制造费用(水、电、能源、折旧等)。

自2010年以来,原材料占营收的比例持续下降。2010年原材料成本38亿、占营收的62.3%;2018年原材料成本74亿、占营收的49.7%。海天味业用量最多的原料是盐,招股文件披露2012年用了21.6万吨盐、17.6万吨大豆。

海天不是茅台

海天味业被选中的主要原因是品牌营销和渠道建设做得好,市场占有率遥遥领先,把这样的股票炒高便于吸引散户接盘。

2018年市场费用高达22.4亿(其中广告、促销费用近10亿、人员工资及其它6.3亿)、占营收的13.1%。

2019年H1,市场费用11.2亿、占营收的11%。由于调味品牌的销售旺季在下半年,2019年H2海天味业市场费用将再创新高,占营收的比例不会低于2018年的水平。

海天味业销售渠道100%覆盖全国地级以上城市,招股文件称有“2100多家经销商、1.2万家分销商”,此后的财报没有公布具休数字。

海天味业采取经销商为主的销售模式和“先款后货”的结算模式,账面只有预收款没有应收款。

2018年销售额170.3亿,经营活动现金流入倒有207.2亿;净利润43.6亿,经营活动现金净流入倒有60亿,可见渠道管理水平之高超。现金流这么好,难怪投资人喜欢。

酱油与盐相似,人人都需要,但消费量有限。99%的国人已有“酱油自由”,想买什么品牌就买什么品牌,想用多少就用多少。达到“茅台自由”——想买什么年份的茅台就买什么年份的茅台,想喝多少就喝多少,全中国有100位吗?

警惕泡沫。

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汽车抵押贷,野蛮生长的“坑蒙”江湖【绿芽君】

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汽车抵押贷,野蛮生长的“坑蒙”江湖【绿芽君】-东莞折扣网

神州系的瑞幸咖啡风头正劲、不断扩大边界,无形中掩盖了同袍兄弟神州优车的窘境。

日前,神州优车发布了2019年中报,中报显示神州优车实现营收19.19亿元同比下降48.98%,净利润为-6.52亿元同比下降550.28%。

营业收入几乎被腰斩,净利润由盈转亏

公司业绩遭遇滑铁卢的一个重要因素是:“出于公司业务布局的长远利益考虑,公司于本报告期内主动控制车闪贷业务增长规模,并加大风险管控力度,使得报告期内车闪贷业务收入比上年同期有所减少。”

为何要主动控制车闪贷业务增长规模,锌刻度调查发现,或许与不少消费者投诉神州车闪贷涉嫌“偷车”“砍头息”有关。

当然,被消费者大量控诉的并非神州车闪贷一家,汽车抵押贷款行业普遍存在“砍头息”,用融资租赁合同作为贷款合同,消费者在信息不对称情形下容易被误导。

野蛮生长的汽车抵押贷款行业,可谓乱象丛生。

融资租赁成“挡箭牌”

“不押车,放款快,有车就能贷,抵押车也可贷。”

家住中山的李围易(化名)就是看到神这条宣传语,才决定向神州车闪贷佛山分公司做汽车抵押贷款。

不过,在还款过程中出现争议,李围易发现神州车闪贷未通过法律手段、也未提前通知,“偷偷”开走了李先生的汽车。

“向新浪黑猫平台举报后,车子才还我,利息也减免7000元。”李围易生告诉锌刻度记者,“明明是汽车抵押贷款合同,却哄骗贷款人签订融资租赁合同。”

一名商业银行信贷部资深人士告诉飞哥,这两个合同差别巨大,并不能混为一谈:“抵押贷款,汽车所有权依然在用户手中,而融资租赁,汽车所有权归出借方所有,直到还清欠款。相对而言,融资租赁合同更能保障出借方的利益。”

换而言之,通过融资租赁方式进行抵押贷款,在还款期限中出现了争议,譬如未及时交费等,那么神州车闪贷就有权将汽车收走。

对此,李围易也有异议:“签合同时,虽然销售告知为融资租赁合同,但宣称融资租赁合同与抵押贷款合同效果是一样的,于是稀里糊涂就签了,并不清楚这两个合同之间的区别。”

一名不愿透露姓名的律师向锌刻度记者表示:“由于信息的不对称,消费者签署融资租赁合同后,很难维护自身利益,如果走法律渠道,往往神州车闪贷获胜,除非消费者收集了神州车闪贷工作人员存在误导欺诈的证据。”

2019年2月28日福建省高级人民法院在新闻发布会上透漏,去年至今,平潭法院共受理涉及神州车闪贷公司系列案件668件,标的额达1.23亿元。

查阅相关资料,发现神州车闪贷的确以胜诉为主。

据多名投诉的消费者反映,李围易的遭遇并非个案,而是一种普遍现象,不过他们并没有录音或录像保留证据,因此面对神州车闪贷时底气并不足,愿意协商解决问题。

乱象引起监管层注意

继续调查发现,不仅仅是神州车闪贷,易鑫车贷等汽车抵押贷款平台,都采取的是融资租赁模式,已成为行业的“标配”。

一名小额贷款公司资深客户经理表示,银行愿意为新车提供贷款,而不会给二手车提供贷款,至于汽车抵押贷款仅有平安银行等少数银行承接,于是融资租赁找到了用武之地。

此外,融资租赁可降低二手车首付,承租人先获得汽车使用权,待分期全部完成,继而获得汽车所有权。这块业务,小额贷款也在做,但融资租赁的权限相对更广,可快捷地合法收车,因此优信二手车、弹个车、趣店、神州车闪贷、易鑫车贷等平台都采用融资租赁模式。

在“车闪贷指南”中的“常见问题”“放款与还款”中,没有提及消费者普遍关心的融资租赁权限问题、出现争议官方有权收车等类似的问题。

难怪,当消费者与平台出现矛盾时,往往有吃亏上当的感觉,于是频频在网上投诉此类公司涉嫌“套路贷”“偷车”“抢车”等,导致双方关系比较紧张。

当前行业的乱象,不利于行业健康发展,已引起监管部门的注意。

绕不开的“砍头息”

除了融资租赁,“砍头息”是汽车抵押贷款行业另外一个投诉重灾区,主流平台无一幸免。

放贷时,先从本金里面扣除一部分钱,这部分钱称之为“砍头息”。

算一笔账:贷款合同为3万元,2019年1月8日放款21600元,再扣除GPS安装、服务费等3516元后,实际到手仅为18084元,“砍头息”为11916元。

按照协议,李围易每月15日还款1340元,一共要还24期,合计需还款32160元,那么实际利率相当于年利率23.46%。

根据《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》,民间借贷约定年利率不超过24%(月利率2%)就受法律保护,神州车闪贷恰好卡点。

而来自上海的胡淇丰向易鑫车贷贷款140749元,扣除1500 元的GPS安装费,实际到手126200元,“砍头息”为14549元。

2017年12月1日,央行和银监会联合发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,明确“禁止从借贷本金中先行扣除利息、手续费、管理费、保证金以及设定高额逾期利息、滞纳金、罚息等。”

汽车抵押贷款市场要想良性发展,就一定要规范化运营,失去消费者信任的市场是不稳定的,杀鸡取卵非明智之举。

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95后、万物皆可分期【东莞广告联盟】

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95后、万物皆可分期【东莞广告联盟】-东莞折扣网

这届年轻人未曾经历过上一代人的贫乏之苦,站在妈妈爸爸的肩膀上,直接迈向了小康,对于未来有着更加充足的信心。

现在,他们已然长大,并逐渐成为消费的重要推力。代际更替下,新的消费需求和方式正在剧烈变化。

1. 钻研型消费

23岁的赵文博把自己称为“八坑少女”:JK、Lolita、汉服、cosplay、汉元素、模型……这些她入过的坑,都是95后中流行的圈子文化。

最近,她又进了一个新坑:盲盒。这是一种无标注式的玩偶手办礼盒,它最近流行开来,激发起了许多人的收集癖。单个盲盒看起来并不贵,单品价格往往不超过百元,但对于收集癖玩家来说,要集齐全部稀有款,价格不菲。

像赵文博一样的年轻人不在少数。一份来自ChinaJoy的数据显示,95后年轻人最烧钱的五大爱好分别是:手办、潮鞋、电竞、摄影和cosplay。消费对他们来说,不单是生存层面的基本需求,追求生活品质、追求与众不同、追求精神层面的愉悦满足变得越来越重要。

互联网给了他们消费信息,也给了他们省钱信息。年轻一代在为了盲盒、潮鞋、电子产品等个性化消费出血的同时,也在捂紧口袋精打细算。

95后为代表的年轻人就曾经把“心疼8块钱的邮费、15块钱的会员”推上过热搜,“钻研型消费” 是他们身上鲜明的标签。

刚毕业的露杉向投中网分享了她的“宝藏链接”,链接涉及B站、小红书、淘宝、微博、分期乐众多平台,内容多为:“今晚0点开枪!!!”、“ysl平价替代!!”、“速度速度速度”等各种优惠券。

省吃俭用和勇于消费,在他们身上,似乎并不矛盾。对于满足基本物质诉求的消费,他们非常注重性价比;对于高情感附加值的消费、更张扬个性的商品,更加舍得花钱。

2. “钱换了另一种方式陪伴你”

甄妮和振宇是一对生活在东北县城的小情侣,男孩在小学教体育,女孩在幼儿园做幼师,每人的月收入有2000多。他们不爱轰轰烈烈,安于享受平淡滋润的小生活。

这被认为是一种理财意识的转变:分期消费也不仅仅等同于花钱。

“手机十二期免息,为什么要一次性付清呢?有这个钱可以放到理财产品里钱生钱啊。” 智鹏告诉记者。作为线上分期最早的用户之一,他对买这么贵的东西还不用分期免息的人表示很不理解。

除了图实惠和享受生活,源于不安感的自我投资也是另一主流的分期诉求。

95后对知识付费的热情普遍很高。30%的95后都会购买和兴趣爱好相关的学习培训,如知识付费、兴趣班、分享课等。分期乐今年1月的知识付费商品销量环比去年12月增长34%,成为当时的热门分期年货,购买主力军就是95后。

财商思维的转变和财商素质的提高,有助于这一代年轻人变得更加独立和自律。

新的消费习惯已成为经济增长的发动机,这届年轻人就是站在发动机操纵台上的人。

年轻人的个性化之一体现在不再盲目地追逐潮流,而是有自己的小圈子,追求大家都没有只有我有的东西。

95后很多人都在典型的独生子女家庭环境下长大。作为“互联网原住民”的他们,没有兄弟姐妹,甚至没有表亲的年轻一代,散落在不同的圈层,只能依靠网络连接起彼此。花钱彰显个性也是为了“入圈”,汉服圈、cosplay圈、手办圈…他们以此找到同类,获得归属感。

95后被访者中有88.5%的人认为游戏最重要的是“互黑”。

中国人民银行2017年发布的数据显示,90后短期消费贷款的规模超过3万亿,占比超过三分之一,并在不断崛起。

目前,有实力的互联网公司已全部抵达消费金融的战场。吸引各大巨头的,自然是这条快车道上诱人的增速。

这群一起“互黑”的年轻人,没经历过上一代人的匮乏。他们的父辈是享受中国改革开放红利最为彻底的人群。95后无疑是相对最富足的一代。很多年轻人不用经历艰苦的从零到一,就能过上体面的生活,无需为生存烦扰,因而也有了充足的闲暇去消费,也有了充足的信心去预支未来。

金融的意义不仅是赚钱,更重要的是它可以让更多人,尤其是穷人和年轻人得到解放,获得更多的自由。所谓金融市场和金融产品,就是帮助你把“现在的需求”和“未来的钱”之间的矛盾调和好,让你能跨期搬移收入,更好地实现资源的跨期配置。

这就是我们今天看到的分期消费景观。大批原本没有征信记录、办不到信用卡的年轻人有了花呗、分期乐、白条等众多金融产品。于是,大到一场说走就走的旅行,小到一张电影票,人们动动手指,就能拥有以往不可企及的消费金融便利。

如果在某个阶段能去买一个好东西,就可以享受一个好的时刻。年轻人在消费上,比我们这代人更加有信心。

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相信很多站长朋友都纠结网站视频加速如何解决,放本地服务器吧,带宽压力太大,并发访问是个难题;放优酷等第三方平台吧,那30-60s钟的广告简直无法忍受。今天飞哥就给大家带来一款免费无广告且支持SSL的网站视频存储CDN加速服务——酷播云@东莞折扣网

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其实飞哥已经拥有OSS+CDN来进行视频加速了,那为什么还选择使用酷播云呢?因为酷播云免费稳定、无广告、全终端观看、简单易用、数据统计分析、H5播放器、倍速观看、多清晰度切换……功能十分强大!

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  • 操作系统及应用
    支持 Windows、macOS、iOS、Android 等主流操作系统
    支持微信、QQ、微博等主流 IM 应用及 APP
  • 多终端
    适配手机、平板电脑、PC电脑、笔记本电脑、智能电视等

缙哥哥在很早之前就已经使用H5播放器播放了,毕竟使用谷歌浏览器会默认禁止Flash的模块,并且去年 Adobe 宣布 2020 年正式停止支持 Flash。目前微软、谷歌已经摈弃了 Flash。H5 的最显著的优势在于跨平台性,它可以轻易地移植到各种不同的开放平台、应用平台上,打破各自为政的局面。

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而H5播放器现在虽然已经很常见,但是缙哥哥觉得酷播云的牛逼之处在于自定义播放器(上方截图),比如:

  • 播放器皮肤(风格、颜色、透明度)
  • 播放器LOGO(跟优酷一样右上角有个优酷的LOGO,是不是吊炸天)
  • 片头设置(可以跟优酷、腾讯、爱奇艺一样设置自己的广告)
  • 片尾设置(可以设置自己的相关视频、最热视频、最新视频、或者返回片头等等)
  • 菜单设置(播放器右侧的夜间关灯、分享、画质选择、播放比例、截图)
  • 语言设置(中英文可选或者自适应,即便你是外贸也可以使用)

而这些是WordPress自带难以做到的功能。

酷播云二维码(手机端)

对于部分有视频应用场景,但却没有开发能力的用户,酷播云准备了微信分享链接,并且生成二维码。观众只需要扫描二维码或者点击链接就可以观看视频。这类场景是用于工作汇报、产品演示、生活分享、视频说明书等。

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并且在底部可设置按钮(如底部“查看原文”按钮),正文介绍里还可以设置超链接(如上图蓝色文字,点击可打开超链接),同时可以在正文和按钮之间设置菜单导航(共微信公众号的菜单栏一样)……功能十分强大,小伙伴们可慢慢研究。

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都说现在是大数据时代,那么数据分析、运营是一个站长的必修课。而使用谷歌、百度等网站统计,并不能详细的统计出视频的具体数据,而使用酷播云就很好的解决了这个问题。

  1. 精准分析视频观看数据,实时分析,图表展现。
  2. 提供视频数据分析;
  3. 分析视频播放放量,播放时长,播放排行;
  4. 分析视频观看热点,播放域名,时段统计,观看日志;
  5. 分析观众量,地理位置;
  6. 分析用户终端情况;
  7. 提供各类数据曲线报表,柱状报表,直观展现。

缙哥哥亲测酷播云可谓是应有尽有,非常适合站长运营分析使用。

酷播云WordPress插件

酷播云提供播放器SDK、服务器端SDK以及各种网站管理系统的插件和第三方SDK,今天缙哥哥就来给大家介绍使用酷播云的WordPress插件。

WordPress插件: https://zwjdujin.ctfile.com/fs/5210373-384482174

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配置好酷播云相应的writetokenreadtoken参数即可使用,这个时候在经典编辑器中就会多出一个视频添加按钮,如下图所示:

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是不是用起来超级方便?通过插件上传并插入视频后,用户访问你的网站,浏览视频不占用你的服务器带宽,能够极大改善服务器压力,并提高并发量。

如果能够配合其他静态文件进行动静态分离,将会更加快速!

飞哥温馨提醒:由于不同的WordPress主题之间前端宽度不同,请设置好适合自己网站的播放器宽度。

当然,酷播云还提供了Discuz!、phpwind、phpcms、dedecms、ECshop、Thinkphp、UEditor等插件,可通过官方获取插件

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