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谈谈海外移动支付普及的一点障碍【绿芽君】

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学习中国好榜样,大力发展本地的移动支付。在政府的呼吁下,新加坡本地企业执行力还可以。忽如一夜春风来,新加坡街边收款二维码明显多起来了。政府力推的paynow,打车软件主导的grabpay,本地支付平台fomopay,等等,当然也有中国的微信和支付宝。

但实际上,根据我的观察,在正常结算过程中,使用移动支付的,可能连20%都没有。而且最多的是来自中国的游客,毕竟他们可以无障碍使用微信和支付宝。

当然,用户习惯是一方面的原因,缺乏通用型扫码工具也是一方面的原因,毕竟中国的支付宝和微信已经是基本手机标配的国民APP,而新加坡的一些支付工具,尚不能做到如此通用。

但实际上,还有其他的原因会阻碍这一进程,前几天跟国内的朋友吃饭,餐厅明明支持支付宝,但结账的时候我还是义无反顾的用了本地信用卡,理由很简单,丰厚的里程回报。

中国也有信用卡羊毛党,也有信用卡的一些积分里程的玩法,但实话说,并不足够普遍,具有优质回报的信用卡,相对持卡门槛较高,回报的力度也不够大。而在发达国家,信用卡的线下业态,带给忠诚持卡者的回报率,可以说是大部分国人想象不到的。

比如在新加坡,申请信用卡,选择的依据,和中国完全不同,有个叫做moneysmart.sg的网站,你会看到信用卡的栏目里,是按照你的用途区分了诸多目录,诸如现金回馈,超市,加油,里程,在线购物等等。很多人日常会申请多张信用卡,比如我自己,加油用的信用卡,超市购物的信用卡,在线支付的信用卡,海外出行的信用卡,都是独立的。为什么?

不同的回报率,超市联名的信用卡,在指定超市购物,有6%-8%个点的返利回报。里程卡用于在线支付和日常开销,按照里程价值回报率能够达到3-5%,特定条件下甚至可以达到15%-20%(指定的网站入口购买旅游产品,比如我们熟知的booking.com,也有这种里程信用卡合作入口,与非持卡用户完全同样的价格产品,获得超过10%价值的里程回报)。加油卡更夸张,指定加油站连锁的合作卡,加油的折扣最高能达到20%。等等等等。

这种线下业态合作的回报率,真的不是一个小数字。对用户的支付选择的影响,还是相当大的。比如每个车主,都会办一个加油连锁的合作卡,大部分家庭主妇,都会申办超市的合作卡,这些卡的申办门槛是极低的。你让这些人转为移动支付,从利益驱动因素来说,基本不可能。

而类似微信,支付宝这样的移动支付产品,虽然也会绑定信用卡,但实际上并没有做到如此丰富的线下业态合作回报。为什么目前做不到?因为两点:

1、中国的所有支付体系里,支付佣金比例都非常低,包括信用卡,远低于国际水准,海外的信用卡支付通道佣金往往在1.5-3%之间,所以业态合作的操作空间大,而中国的支付通道佣金行情在千分之几,往往低于国际行情的1/5。所以这里操作空间极为有限。

paypal 3.5%的佣金,消费者投诉几乎百分百站在消费者这边,这是海外正规线上支付平台行情。算算微信支付佣金多少?低的不值一提有没有。

很多人并不知道支付佣金极低是非常关键的国情因素。

2、类似微信,支付宝这样的第三方支付平台,与信用卡合作的时候,其实存在较大的风控风险,早期支付宝也遭遇过羊毛党的信用卡套现问题,这种业态合作如果存在较大利益,稍微不小心就会成为套现获利漏洞。作为信用卡和银行,也会非常谨慎和斟酌。

这里可能需要解释一点,就算微信绑定的是某信用卡,消费支付的时候走的是微信的支付通道,而不是信用卡支付通道,微信再从信用卡划款,但这个过程,微信所能拿到的佣金差是极低的,也就是说微信很难给出业态合作的让利空间,而信用卡本身与商家的合作,并不会体现在微信的扣款中,更不会授权给微信享有同等权益。

目前而言,反而是不发达国家和地区(信用卡普及率低,甚至银行卡普及率都不高),对移动支付的渴求和支持更容易一些。比如印度,移动支付的发展速度是相当惊人的。

发达国家的信用卡体系与业态合作的深度,所带给持卡用户的利益绑定,短时间内,靠移动支付的便捷性,基本上是无法颠覆的。

现在有些支付平台希望在海外攻城略地,希望重现中国模式,那么我希望能够认识到这一点,深耕本地线下消费的业态合作,找到一些合作让利手段,才有可能闯出一条路来。不要沉浸于国内已经取得的成就,所谓国情不同,很多时候,不是一句空话。

当然,一些欠发达地区,也有其不同的国情特殊性,因为我接触不多,不敢妄言,但真的,本地化不是一句口号,需要多做调查,多听听本地人的意见和建议。

多说几句,中国目前有不少出海从事支付业务的团队,国内做线下支付整合平台的,最后基本上都靠吸粉抽奖变现了,佣金根本养不活团队。

线上支付平台的,很多是靠现金贷和p2p养活,然后基本上客户被团灭了。

但出海也分了,想赚高佣金,就玩高风险,很多各种给博彩,黑五类和那种骗子电商做支付的,或者跟着出海的现金贷走,但这种后面银行会很不爽,会有大量的客户投诉,信用卡拒付等等。

本文是基于个人与不同做支付业务的朋友沟通,以及个人生活体会整理而成,可能有不够专业和严谨的地方,欢迎批评指正。

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连亏6年,苦熬8年,房多多终于要上市【东莞广告联盟】

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连亏6年,苦熬8年,房多多终于要上市【东莞广告联盟】-东莞折扣网

2019年10月9日,房多多向美国证监会提交上市申请,拟进行首次公开募股(IPO),募集最多1.5亿美元资金,计划交易代码为“DUO”。

招股书显示,公司是“国内第一家产业互联网SaaS(软件服务化)模式的房产中介公司”,为众多中介商户提供在线解决方案。

多位投资人曾对投中网表示,2019年,互联网主战场将从消费互联网(To C)转向产业互联网(To B)。成立以来便自带“To B”基因的房多多将其看作自身冲击资本市场的核心优势之一,“公司已在居住服务领域探索用产业互联网的思路改造传统房产经纪行业,并构建起自身在垂直领域的竞争壁垒。”房多多表示。

但是,“房多多目前的服务模式一端服务于开发商,另一端服务于中介公司经纪人,但随着开发商的头部效应愈发明显,房多多这类第三方服务平台会趋于被动。”商办行业从业者周凡对投中网评论称。

佣金撑起“第一股”

招股书中,“中国最大的房产SaaS交易平台”是房多多为自身贴上的标签。

房多多认为,其SaaS模式让“闭环在线房地产交易”成为可能。它不仅为经纪商户提供本地以及跨区域、跨城市的房源和买家,而且提供完成交易所需的工具和服务,房地产交易中的关键步骤都在平台上完成。

招股书数据显示,房多多的闭环交易总额(GMV)从2017年的739亿增长至2018年的1137亿,增幅为53.9%;截至2019年6月30日,闭环GMV 913亿,同比2018年上半年的456亿增加100.2%。

但值得注意的是,公司目前的主要营业收入依然来自佣金分成。

以2019年上半年为例,房多多佣金分成和增值服务收入分别为567亿和0.67亿,增值服务收入占比还不足1%。由此,“房多多以‘中国产业互联网SaaS第一股’自居着实有点牵强,产业互联网也是给自己贴了个热门概念。”另一商办行业从业者张明向投中网分析指出。

至于房多多为何选择在当下上市,周凡分析认为,正是由于房多多目前的营收构成主要是代理佣金收入,因此公司的营收与经济周期息息相关。“代理行业它本来就是一个看天吃饭的行业。2018年跟今年上半年行情好,但是如果说你放到明年,事情就不见得了。”

换言之,目前实则是上市窗口期。“如果这个时候它不去冲上市的话,难道等行情差了再去上市?这也是为什么说房多多很多数据截至2019年上半年。”周凡表示。

招股书显示,房多多自2011年成立至2016年连年亏损,2016年全年净亏损人民币3.321亿元。

但在当下时间节点上,房多多为上市交出了一份亮眼的成绩单。

2017年后,房多多营收和利润均呈现上涨趋势。在利润上,2017年,房多多已实现小幅盈利。2018年,房多多的净利润为1.04亿元,截至2019年6月30日的6个月内,净利润为1.003亿元人,同比增长166.6%。

在营收上,2017年,房多多的收入为18亿元,2018年增长至23亿元,同比增长26.9%。截至2019年6月30日的6个月内,房多多的收入同比增长55.4%,由2018年同期的10亿元人民币增长至16亿元。

“虽然盈利情况不错,但房多多依然可能面临资金匮乏的局面。这次上市或许是为了融资扩大规模。若未来房多多扩大规模,营收还将上涨。”互联网房产中介投资人冯峥对投中网分析称。

机构变现欲望凸显

房多多上市传闻由来已久。

2018年6月,据媒体报道,房多多计划于9月28日在港交所交表,将于次年年初正式上市,融资最多8亿美元,目标估值40亿美元。

但2018年9月末,房多多上市风向生变。有媒体报道称房多多将于12月在美国上市,融资额度也从8亿美元不断缩水至3亿美元。曾一度有市场人士认为,上市是房多多“弹尽粮绝”后被迫的选择。

如今,房多多终于走向纳斯达克。

CVSource投中数据显示,2012年至2015年间,房多多曾接连获得4轮融资,包括2012年9月披露的600万人民币天使轮融资,投资方为德迅投资;2013年7月披露的6000万人民币A轮融资,投资方包括鼎晖投资、分享投资、CA-JAIC China Internet Fund;2014年7月披露的5250万美元B轮融资,投资方包括嘉御基金、光速中国、鼎晖投资;以及2015年完成的C轮2.23亿美元融资,投资方为方源资本。

然而,2015年后,房多多再无融资消息传出。

如今,房多多上市虽然可以获得融资,但未来的同业竞争也将愈演愈烈。

“链家和安居客已成为房多多不容忽视的两大对手。”冯峥对投中网表示。

虽然房多多称,公司不会直接雇佣经纪人,因此和房产经纪品牌“无利益冲突”。但美股研究社分析发现,链家、安居客、房多多的业务重合度逐渐上升,特别是链家旗下的贝壳找房与房多多业务几乎一致。

周凡同样对投中网表示,贝壳的崛起对很多第三方平台产生了很深的打击。“贝壳现在已经开始在做与行业第三方服务平台类似的事情。对于房多多等平台来说,生存空间会被贝壳挤压得越来越小,特别是在二手房与新房领域。”

因此,“如果房多多不构建起独有的护城河,上市之后的路不会平坦。”冯峥称。

目前来看,数据技术是房多多的一大优势。根据全球咨询公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的数据,房多多是中国最大房产数据库之一。截至2019年6月30日,房多多的房产数据库中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息。

然而,数据能力却不足以助房多多突围。

“其实房多多做得也没错。错在哪里?错在中国的这几个像贝壳、我爱我家等竞争对手太强了。爱屋吉屋也没错,错在它的竞争对手是已经沉淀了十几二十几年的中介玩家。而且它(房产交易)本身不是一个纯粹的流量生意,这个是核心。”周凡对投中网表示。

此外,值得注意的是,贝壳与房多多上市时间点的选择也或将趋于一致。2019年以来,贝壳谋求IPO的传闻屡见不鲜。

2019年3月,北京链家发生了注册资本、投资人和管理层等变化。工商数据显示,公司注册资本由2054.02万元变更至1355.82万元,企业类型由有限责任公司(外商投资企业与内资合资)变更为有限责任公司(自然人投资或控股)

同时,包括万科、融创、腾讯等在内的59.5%投资人从链家撤资平移至贝壳之时。彼时,有市场分析人士认为,这是在为贝壳上市做准备。

“与房多多类似,互联网房产中介平台的崛起都是由资本助力。2019年,机构的耐心不多了,变现欲望在逐渐凸显。”冯峥告诉投中网。而在当前的市场上,贝壳、房多多已然成为互联网房产中介“硕果仅存”的公司,投资人对其资本化的期待不言而喻。

但是,周凡对投中网表示,“我认为房多多错过了最好的上市时间,它应该在2014年就往上冲。因为那时它专注于新房,如果把新房这个业务给做大,利润很高。”

同时,“房多多去切to C的交易,我觉得是他走得最‘臭’的一步棋,因为它没有任何优势。如果当初没有走那一步棋,房多多不会走到如今这般尴尬的境地。”

 

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视频直播“疯狂带货”背后的套路全解【绿芽君】

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要数今年最火的风口,电商直播必属其一,“疯狂带货”引得各路平台、明星、KOL涌入这个赛道。

带货力惊人的淘宝直播,放话3年成交5000亿,此言一出更是一石激起千层浪,引发全网热议。李佳琦已扎扎实实“出圈”,“天不怕地不怕,就怕李佳琦说OH MY GOD。”开播三分钟,销售额就能过千万,带货能力让众多品牌和商家趋之若鹜。

视频直播“疯狂带货”背后的套路全解【绿芽君】-东莞折扣网

传统电商流量红利期已过,获客成本高企,电商直播成为链接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利。

电商直播已上升到战略高度

2018年淘宝直播带来的成交额,已超过千亿元,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。对于2019年,淘宝直播的目标是,将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。未来三年淘宝直播平台的专业主播人数会达到30万。淘宝直播也已经推出独立的APP。

视频直播“疯狂带货”背后的套路全解【绿芽君】-东莞折扣网

APP能直播,小程序也能直播。在今年618中,腾讯直播发起了“小程序电商直播节”,交出“购买转化率达24%”的成绩单,印证了小程序电商直播的潜力。品牌主微信小程序里可以内嵌腾讯直播H5页面,这样做既可以满足品牌主在小程序中开直播,也可以同时让其在直播间跳转回自己的小程序方便粉丝购买商品。

视频直播“疯狂带货”背后的套路全解【绿芽君】-东莞折扣网

此外,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,抖音去年就推出了电商直播,双十二期间卖货超千万。快手则诞生了“散打哥”等顶级带货主播,日销量过亿。

不少大牌明星也开始试水。郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万……

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电商直播能够疯狂卖货 为什么有这么大威力?

电商直播,既不能简单理解成网红经济的延伸,也无法一概而论为社交导购的变种。电商直播提供了一种全新的带货营销模式,用户更为心甘情愿买单。

传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑,支撑消费者做出购物决策的信息不充分。电商直播,帮助用户更好地了解商品,让消费者融入到购物场景中,打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的状态。

现在的人,已经不想再去花费太多的时间去看些文字广告等,特别是太长的文字段落,更没吸引力。

而且,电商直播有更真实的场景性。拉近了与用户的距离。

消费者与主播可以实时问答这一互动方式,融入了极强的社交属性。

>>商品本身具备明星效应,原厂地或新奇产品更易销售

>>爆款低价、高性价比,依旧就是带货王道

>>直播脚本必不可少,这也是主播带货的核心要素之一

……

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一块钱的“爱情买卖”【绿芽君】

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一块钱的“爱情买卖”【绿芽君】-东莞折扣网

近两周以来,以“同款”为主要消费决策路径,在社交媒体上追逐当代生活新风尚的小朋友们,又有了彰显友谊的新玩法——花钱在淘宝上买“男/女友”给好朋友,作为送礼馈赠之佳品,给其惊喜,供其享用。

恋爱不如跳舞,看姐姐/弟弟舞池摇花手的社会腔调犹在耳,“臭妹妹/弟弟谈恋爱么?”的声浪又袭来,当代年轻人的所谓潮流,就是不会为任何人停留。

微博上输入“淘宝 男/女友”你可以看到无数年轻人们对这些“爱情买卖”的甜蜜复盘。他们的消费热情也让卖家的商业模式逐渐升级,从一开始朴素的卖家本人提供服务,到卖家招募兼职大学生提供服务,现在已经升级到卖家让异性买家随机匹配,中间商赚差价。

迅速跟上这帮年轻人的脚步,一路小跑,来到淘宝或闲鱼的搜索框,输入“网恋 男/女朋友”或者“抖音同款男友女友”等关键字,价格区间相当广阔(1元到100多元都有)、关键词描述绝对诱人的海量虚拟恋爱,就随着手指的轻轻滑动,向你扑面而来。

百年修得同船渡,千年修得共枕眠,一元修得QQ爱。

卖家提供的虚拟对象SKU有多丰富,绝对超出你的想象:“超级暖男”、“宝藏男孩”、“可爱萝莉”、“高冷御姐”,每一大项还可以进一步细分,比如温柔暖男,或者幽默暖男,才华型宝藏男孩,或者肌肉型宝藏男孩,还有卖家提供个性化定制服务,买家可以把期待的类型描述发给卖家,秒定制秒“发货”。

当然,作为贴心卖家,取向也是必须要考虑到的,给男孩子的男朋友,给女孩子的女朋友,应“友”尽有;服务类型是必须周到的,陪聊打字,连麦哄睡,游戏陪练,对象是个筐,啥需求都可以往里装;想象空间是必须广阔美妙的,虽然绝大多数卖家为了避免涉黄和买家误解,都标注了不接视频不提供灰色地带的服务的条款,但有的卖家同时也会在标题里写上:“合适奔现”、“聊好结婚”的字眼。

选择心仪的类型,留下自己的微信号码,等那个小红点出现,一段24小时真人模拟恋爱游戏就此展开。

开展一段真实恋爱,除了付出真金白银,更要付出真情实感,却可能到头来收获一份离预期相差甚远的体验。数据也能够佐证这样的无奈:

这样的恋爱在现实中的困难重重,可是来到虚拟世界,人们就能够直接跳过相识、暗恋、试探、表白、平淡、背叛等高风险高成本的繁杂过程,避开人际关系中的诸多压力和负面情绪,只要微微氪金,就能享受到高饱和服务,获得幻想中的恋爱满足感和幸福感。

那些没能在现实中实现的,在这里上演了千遍。对于感受力和时间都十分充足的年轻人来说,何乐而不为?对于对社交不擅长或者不感兴趣的人来说,这更是个轻松的尝试了。

就回到我闺蜜身上,给她购买的24小时男友,到了昨晚还尽职尽责地找她说话。

“老婆,在干嘛?”

“老婆,怎么不理我呢?”

闺蜜下不去手再回复他,我们看着截图,却都露出了人间观察者又有新收获的欣慰大笑。

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