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直播卖货会是这几年的主旋律,所以大家都想在直播卖货这个领域分杯羹。

有想淘金的,也有想给人挖坑的。

当前我把直播卖货市场分为三类,一是直播卖货平台,二是直播卖货工具、三是社交直播电商平台。(培训、供应链等暂不包含在内)

关于直播卖货平台主要是淘宝、抖音、快手,大家经常被坑的故事,也就是这些平台上。

比如交了几十万的坑位费,最后才卖了几千块钱,这种事情比比皆是。

而今天我想要和各位聊的就是第三类,社交直播电商平台。

一、直播是皮,收费是真

a. 付费开通

用户通过缴纳299、399或699的费用,就可以在平台上(APP或小程序)上开通直播权限,就可以自己上传商品,进行直播卖货。

b. 邀请有奖

如果你邀请其他人缴纳299或399,邀请人可以获得100左右的邀请奖励。

某平台招商政策

c. 分享有奖

分享产品被其他人购买,可以享受分成。

d. 购物省钱

自己购买商品,可以享受一定比例的返利。

各位朋友看看,这个模式是不是特别的熟悉?

当然,比靠社交拉人升级更直接的是,社交直播电商平台,直接推出了一个经纪人模式,你可以直接花钱就能升级到高级权限。

比如一次性缴纳5、6千元甚至更多,你就可以获得N个直播权限,美其名曰经纪人。

成了所谓的直播经纪人,你就可以享受团队的管理收益、业绩返利还有邀请同级的经纪人,一次性获得收益更多。

除了经纪人,还有一个层级叫战略合伙人,当然缴纳的费用就更高了。

一般都是2、3万起,多的要十几万。

那么在这里,再给大家看另外一个社交直播电商平台的案例。

从店主、服务商、合伙人、分公司,这就有四个层级,其中分公司代理3万元,合伙人2万元,服务商6900元。

同样是拉人头、团队计酬、多级分佣,典型的涉传模式。

这属于典型的靠造富梦,吸引小白傻。

诸如这样的平台至少有十几个,也有倒闭干不下去的。比如某喵、某抱、某播。

二、交了钱,想赚钱就太难了

反正现在不管是电商还是做项目,惯用的伎俩就是告诉你抢占先机,能发大财!

但是,对普通人来说,这个比做传统的社交电商难太多了。

1. 流量从哪里来? 

做直播,不代表有流量。

许多平台会把直播和流量等同在一起,然后对外宣传,未来的直播电商有几万亿的市场。

但怎么不想想,这几万亿的市场里面,淘宝/京东/拼多多/抖音/快手,会分走多少?

云集就是最好的案例,一直在数百亿徘徊着。

那现在这么多的社交电商平台和社交直播电商平台,有流量的,真没几个。

做不了投放,都要靠团队长去拉人。

你什么时候看到,这些平台明星云集了?不仅是没钱,也没流量。

2. 谁会做直播? 

许多人把直播卖货想的过于简单了。

a. 策划:一场直播需要设置几个商品、设置哪些活动环节?

b. 选品:要卖哪些商品?商品怎么组合?哪些优惠?

c. 直播:如何介绍商品?如何与观众互动?怎么布置直播间?

直播卖货是一个看似简单却极度专业的活,如果你把直播工具卖给商家,还不提供流量支持,那商家为什么要播呢?

为何不去淘宝/抖音?还有一些商家,一般要对接N个电商渠道,谁来直播?

但目标用户如果是普通消费者的话,那他花钱买个直播权限,能干嘛?

有些平台还不会直接寄送样品给主播,直接是云直播,对着图片硬讲解。

一款服饰你都没穿说好看,一款护肤品你都没涂脸上说不过敏,谁信呢?

我看到太多的案例是,直播间不会装修,商品不会选,销售话术不会讲。

3. 谁来买? 

对于一个新的电商app,官方能给到商家的开播流量本来就很少。

按照我这么多年做平台电商的经验来看,目前市面上这几个直播的平台,真实用户过百万的几乎没几个。

再到每天的日活,再分配到每个频道和直播间,流量就可想而知了。

都没有流量,谁来买单呢?

所以,目前想做这类直播电商平台代理的用户,还是算了吧。

不仅容易伤了朋友感情,关键连代理的费用都不知道猴年马月才能赚回来。

三、做代理,没那么容易

1. 直播只是一种销售方式  

我十分建议每一个商家都要做直播卖货,因为它是销售方式的升级,它比传统的图文销售的效率更高,信任程度也高,更容易建立直播品牌。

但希望所有的都要记住,直播也仅仅是一直销售方式,一个销售工具而已。

电商交易的核心一直没有发生改变。

a. 商品:你的产品质量是否靠谱,是否好用、有效果?用户是为商品买单的。

b. 流量:没有流量一切都是空谈,看看短视频带货的刷量你就知道了。

c. 服务:你的价格、优惠、售后是否让用户满意。显然,在当前的直播电商平台,这些几乎都有缺陷。

当你有了线下门店,或者拉了一些想赚钱的小青年、小宝妈。

那你怎么激励他们去拉新?需要对他们做哪些培训?每天你需要做哪些事情?

不管是线下线上的项目,我们都听过这样的话,叫总部手把手扶持,一对一指导扶持。

但实际上,总部真能给你多大支持?

它都期望你帮它开拓市场,做拉新,做成就,它还能给你多大支持?

所以,希望所有想要做代理、加盟生意的朋友们,先思考自己到底有哪些资源,再考虑是否掏钱。

诱惑越大,越要捂住口袋。

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