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别傻了!真赚钱的创业项目没人会告诉你【绿芽君】

我们在创业前期一定会面临选择项目或者产品的环节,有的项目或者产品是经过专门调研,感觉有一定的利润空间,然后去做的。

但是大部分人在创业时并没有自己的判断方法,而是全靠别人口里说的来获取信息,这就是为什么很多人一创业就必死,很大程度是因为项目或者产品没选择好,直接踏进红海,第一步就走错了。

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举个例子:

在2016年之前,IT行业的市场很好,缺口也大,很多培训机构都疯狂的招生。但是经过了2017年,到了2018年的时候,这个缺口似乎也开始饱和,到了2019年的时候互联网相关专业的人才就已经有些泛滥,IT招聘市场似乎也成了一片红海,我经常能看到从北上广深这些城市培训出来的学生,都纷纷来到二线城市来谋求一份工作,而且并不少见。甚至有的学了IT,最后转行到别的专业了。

这些学生其实也挺无辜的,很大程度是被一些课程销售所洗脑,月入过万在他们眼里变的很轻松,但是步入社会后,现实会把他们的这种想法狠狠的摔在地上。

正因为不会分析,盲目的去跟着学,所以导致找不到工作,更别说月入过万了。

正是因为经历了这些,我才意识到会选择项目、会选择产品的重要性,然后写了这篇文章,教大家用差异化的思维去选品。

01 为什么要有差异化选品思维?

下层一直在找项目,上层永远在满足受众需求。

想必很多人在创业赚钱这条路上都遇到过以下障碍:

看了很多成功人士的分享和传记,自己去做时却给不了实际的参考;

花了不少心思选择的一个项目还没赚到钱就死掉了,每隔一段时间都会再次陷入找创业点子的迷茫状态;

花时间学习了很多东西,到做项目赚钱时却发现一点用也没有;

爱好不少,也有自己的一技之长,却不晓得怎么样才能赚到钱;

总是懊悔自己缺乏足够的执行力,做着做着就无法坚持下去;

有好多想法,还是经常陷入迷茫,没有办法专注下来产生真正的结果。

我呢,在互联网打拼了也好多年了,也听过被很多人说某某项目很赚钱,然后我就投入很多的金钱和精力,但最后都是竹篮打水一场空。后来我才明白了这是为什么:

是因为找项目这种懒人思维在作祟。

你想从别人正在赚钱的事情里直接分杯羹

并没有去关心你自己能否赚到钱,怎样去赚钱

而只因为别人赚到钱给了你心理刺激

那你直接跟着做,产生的结果可想而知

要么是你获得了庄家从牙缝里挤出来的残羹冷炙

要么就是你投入的时间和门槛费打了水漂。

怎么样彻底改变这种处境呢?

学会分析受众的需求,掌握差异化创富思维,分析清楚自己能够提供什么样的价值满足受众的什么需求,而受众又能给你什么样的回报。

当你掌握了差异化的选品思维,你就是在别人赚钱的领域独立吃自己的饭,你已经清楚了怎样利用自己的价值和资源赚钱,只会专注适合自己的领域,这样日积月累下去你会越来越轻松,到处找项目的浮躁心理也会彻底远离你。

02 想要拥有差异化的选品思维,该怎么做?

差异化的选品思维并不是简单选个产品盲目去卖,而是找到适合自己的品类去打造赚钱ip,沉淀出自己专属的收钱系统。那怎么样找到适合自己的品类,去收钱攒资源做自己?

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第一步:打开社交软件找到你感兴趣的品类

浏览的社交软件这里首先推荐知乎、抖音,其次可以选择公众号、微博、小红书等其它平台。

第二步:用数据工具验证品类需求

找到了自己感兴趣的品类,接下来重点得分析验证该品类的需求和竞争情况。

通常想要了解该品类的受众,都会上搜索引擎或者电商平台进行搜索

而根据映射理论,品类的需求量是和搜索量成正比的,也就是说搜索量越大,受众对该品类的需求越旺盛。

现在就以全网搜索来做分析,通常使用比较多的是百度的关键词规划师、爱站工具、5118,从去年开始我用5118比较多,就拿5118来分析。

流量指数越高,说明需求高;搜索结果越少,说明竞争者弱。

需求高、竞争对手弱的品类才是我们要进入的利基品类。比如我们继续往下去分析挖掘塔罗牌

输入品类关键词“塔罗牌”并导出关键词搜索结果

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我们在导出的EXCEL里面引入一个指标百度数果比

百度数果比=搜索结果/百度移动检索量这里解释下,为什么用了检索量而不是上面提到的流量指数,因为日检索量是指网民日均搜索该关键词的次数,而流量指数受媒体舆论的影响比较大,对于搜索用户而言,日检索指数会更有参考价值;

第三步:用5118验证全网竞争情况

输入选择的利基品类关键词,再导出数据查看竞争激烈程度

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根据竞争激烈度,可以看出:塔罗牌准吗、塔罗牌占卜爱情、塔罗牌在线占卜爱情投付费广告投产比会更好一些,而诸如塔罗牌怎么玩、花影塔罗牌、塔罗牌占卜事业结合其他的推广方式一起来做更好。

如果是要验证电商平台的需求,就用查排名去分析展现竞争比;如果是验证电商的竞争情况,就可以用魔镜竞争对手的销量情况。

选择了自己感兴趣的品类,并且验证了受众的需求分析,也看了竞争对手的难易度,这时候我们就可以进入选择好的品类了。

第四步:进入选择好的品类,看市面上的差异化产品

进入品类后,接下来要做的自然是要看卖什么产品了。

从找到自己感兴趣的品类,验证受众的需求,分析竞争难易情况,到进入选择好的品类,积累差异化的灵感,掌握了以上四步就基本具备了差异化的选品思维。

03 具备了差异化选品思维,做什么样的产品?

看到这里的时候,相信你已经拥有了基本的选品思维和方法,那么接下来就需要用产品来满足品类受众的需求了。

好卖的产品,要么解决顾客的内心痛点,痛点说白了就是用户的理想状态

好卖的产品,要么解痒,要么解痛,满足了品类受众的需求后,你就拥有了自己的差异化产品,这种差异化不光是你的竞争力所在,也可以让你的定价不再受限,因为差异化意味着非标品,这些附加价值足以给你赋能。

所以别再到处找项目了,项目就在广告里,就在你看到的信息里,看到感兴趣的就去静下心来分析自己能不能做。

所谓赶风口,是一个人抓住好的红利机遇,去高倍率变现自己以前所积累的行业势能,如果你今天找一个项目隔几天又找一个项目,一点沉淀积累也没有的话,那赶上的风口也只是你把你钱包里的钱送给那些站在风口上的人而已。

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【飞哥分享】

根据公开数据,每一瓶飞天茅台的生产成本约71元,税费137元,销售费用35元,管理费用88元,4项合计总成本334元。如果剔除税费和管理费用,只计算生产和销售成本,一瓶飞天茅台的毛利率约93%!这就有了本文的话题:贵州茅台股票的价值是什么价值?

  作为奢侈品,飞天茅台的价格和生产成本几乎没有关系,就像LV包的定价一样。作为投资品,贵州茅台的股价和公司的“内在价值”有关吗?也许有。然而在股票市场上,股票价格在多数情况下并不等于公司的价值,因为股票价格不仅包含公司的内在价值,还包括货币化的溢价,我们称之为:货币化的虚拟财富。

中药的四气是指药物的寒、热、温、凉四种不同的药性。五味是指药物表现出的气味具有酸,苦,甘,辛,咸,五种不同的药味。四性和五味是对药物性质的高度概括,每一种药物,都,具有不同的药性和药味,所以所治疗的疾病也各不相同。

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