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酱香白酒产品如何线上销售【东莞折扣网】

产品按照面向群体来讲分to b和to c

按照价格来讲分高价、低价

按照复购频率来讲分高频、低频。

01 有什么不同

低频高价的产品:这是因为该类商品牵扯的金额比较大,网络上的信任程度很难支撑这种大额交易产生。这同样也是为什么电商平台卖还能行,但是商户自己朋友圈里就很难卖出去的原因。

高频低价的产品:典型代表就是各种快消品,侧重于用户管理和运营。因为快消品最大的销售来源就是复购。营销渠道通常以各类信息流广告、电商广告、种草带货等;其营销切入点通常是功效、恐惧和展望等

02 怎么做?

一、渠道广告系统

渠道广告,不管是搜索竞价还是信息流,我觉得如果想要做好这种产品的销售,广告是必然不可少的,而且产品利润足够支撑广告费用(当然,前提是优化的好)

信息流广告,比如头条、抖音等。说实话,论转化率,信息流与搜索竞价是没法比的。

但是,信息流对于品牌的曝光是竞价广告比不上的。就拿抖音来讲,5000块的费用,轻轻松松获得十几万甚至几十万的品牌曝光量。

新闻稿软文。买首页广告,可能会给你的品牌积蓄势能进而带动销量,而买分站的频道广告,可能仅仅是在百度搜索结果里增加了一条信任背书而已。

广告渠道我们选择了,那么用什么内容来做广告的承接呢?

通常来说有三种:

1、品牌官网,如果是经销商,没有官网的,可以用广告平台给的快速建站(实际上就是一个二级页面)

2、线索收集的表单,这个表单是一定要出现的,不然你这广告很可能会白瞎了。

说完广告渠道,再讲讲常见的几种具体活动方式

二、活动系统

低频高价的产品搞活动是很难的,因为不管你给多少优惠,客户都会觉得贵了。哪怕你亏出血来了,他们还会认为你是在坑他们的钱。

也就是说,这时候要在产品定价上下功夫。有明显差距的产品,定价要差距大;产品差距小,定价差距也小,但是成本都是要与价格增幅非同步,不然就是容易亏钱了。

实际上,优惠券和赠品营销可以结合再一起用,打造一个线下或者线上的互动小游戏,游戏结束后根据成绩来赢取优惠券或者赠品。这种结合起来的营销手段,增加了客户的放弃成本,虽然路径边长了,但是转化率不一定会降低。

老带新,一般来说,老带新是一个长久的营销活动。而对于低频高价产品而言,老带新效果究竟如何,取决于商户产品的质量以及售后。不然你给再多的老带新奖励都不管用。老带新的效果是长久的。

核心人物裂变。有的人会成为合伙人裂变,实际上就是鼓励顾客成为企业的兼职销售人员。简单的玩法就是只要你发产品广告,你就是我的分销员,卖一件结算一件分佣;高级点的就是阶梯制的分佣制度,根据累计的销售额给分销员升级(分销员→店主→合伙人),不同级别享有不同的利益。

这个方法可以作为常规的营销方法,目的在于扩大销售信息触达量,而不在于能够卖出去多少货。(这句话能看明白的,基本上能很快铺开渠道)

核心人物并不一定是顾客,有时候,顾客只是最后的选择,有很多比顾客更合适的人选,比如,装修行业内的设计师

还有一种更高级公司裂变,本质上也是利益捆绑。

然后就是

全员营销。

那么全员营销应该怎么做呢?

有朋友会好奇,怎么可能调动性这么强,其实说到底,还是利益驱动。

只有正向激励,没有惩罚。

那怎么保证参与者的积极性呢?很简单,奖励前置就行了。

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