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【东莞广告联盟】再谈自媒体的流量变现【绿芽君】

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我两天前发了一条广告,关于移动心电图仪的广告。

自媒体做广告这事,有些读者不喜欢,有些读者见惯不惯,我觉得没关系。

1、关于数据的态度

我比较喜欢复盘我做过的一些事情,并愿意分享一些我的数据,比如我的广告收益,我的网课参与人数与很多类似的分享。

坦白说,我喜欢看这些数据。

凡是榜单上靠前的,我都会主动去撩一下。

当然以上有些数据我可以大概了解到,有些并不能,但即便是我知道的,我也不会告诉你们,只有我自己的,可以分享出来。

为什么我关心这个。

从广告系统设计谈起 这里提过,商业产品分析人员的核心诉求是什么,是关注流量变现效率。

而流量变现效率这个话题上,存在大量的信息差。

自媒体时代,信息差套利还存在么?我肯定的告诉你,还存在,而且是广泛存在,比如说,嗯,说不得。

我分享自己的数据和案例,其实也是希望帮助到一些愿意从事自媒体相关,或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说,这些数据本身的价值是很大的,因为很多人不愿意分享,就算愿意分享,往往也不说实话。

除了关心数据,我更关心背后的人。

广告背后的故事

关注广告是一件非常重要的事情,因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。

我举个例子,很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的非常美。

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有的人被吸引,就下单了。

有的人没兴趣,就取消了。

其实你观察一下微博广告就是,各种骗子、灰产广告铺天盖地,你说正规商品不投微博?不是的,跟骗子比,正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。

在充分竞价的领域 ,流量变现效率高的产品,会抢占最多的流量资源。流量最终会找到变现效率最高的出口。

一切尝试都是有成本的,而自媒体发广告的成本,就是取关率

实际上,取关率这个话题怎么去看。我的观点是,先确定分母是什么。

比如,我有39万粉丝,我发了一条心电图仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一而已,好像不算什么,我觉得不能这么算。我发一条广告,只有1.6万人访问。(广告访问量通常只有原创文章的一半,因为转发和再看都会少很多,基本只有直接打开的一次访问,几乎没有二次传播。)那么1.6万访问就有400个取关,这个比例就不低了,2.5%了。

为什么这么算,没有打开自然就没有取关对不对。而从信息流中直接打开你文章的读者,说实话,价值肯定大于不打开的对不对。从长远价值或概率来说,这些取关用户平均打开你文章的频次,会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对。

第一,无法确保品控的,我不敢碰,真不敢,我的胆子比较小,不想惹售后纠纷。

第二,我自己不愿意购买的产品,我不会推荐。

第三,不追求极致价格。

我相信我的读者对我的信任,所以只要不比别人贵,我相信很多读者会在我这里下单,但你说会不会比别人便宜,我觉得我真没这个议价能力。

量力而行很重要,比如定制一款文章金句扑克牌什么的,不指望赚钱的东西,平时发发抽奖也蛮好。仅限于此,往大搞那叫不自量力,会被现实抽打。

我希望读者更多的理解流量变现的途径和效率,以及理解增加流量变现效率的意义,如果你能比其他人更懂流量变现效率,说白了,你就掌握了流量套利的机会和可能性。算了,都是朋友圈里的人,讲出来会挨揍。

很多都是公开的信息,需要我分享给你么?

如果你觉得以上都是废话,算了,取关吧。

解读,对于不同流量价值的人而言,有时候,流量在他们手里,就等同于拿着美金烧着玩。

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广东省企业管理研究院、广东企业家总裁沙龙、东莞折扣网官媒
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