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拼多多“廉价”背后的套路【绿芽君】

在疫情的影响下,实体店经营遭遇了极大的困境,电商经济却逆风直上,拿出了一份又一份合格的成绩单。在为数众多的电商平台里,你会不会觉得拼多多就是最廉价的那个?

拼多多“廉价”背后的套路【绿芽君】-东莞折扣网

打开拼多多,我们看到很多价格超级低廉的商品。感觉不像是在高端的电商平台,更像是在老家的两元店购物一样,廉价又接地气。下一秒就会被家人们喊去一起买。

到目前为止,拼多多已经拥有了6.2亿的用户数量。这些用户大部分都是冲着拼多多里廉价的商品,还有是被家人拉来砍价的。

但同样是电商平台,为什么拼多多的商品就能那么便宜呢?这么便宜从哪挣钱呢?

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想要搞清楚这个问题,我们首先追根溯源,要了解一下拼多多的商品是从哪来的。

其实拼多多的商品有一部分来源于淘宝和其他的货源网站,淘宝商家算是拼多多的经销商。拼多多很多廉价的商品都是从淘宝搬运过来的。

就是说,如果有商品在淘宝卖的比较火,pdd商家就去把图片和商品信息搬运过来,再通过稍微的加价,把商品上架到自己的店铺。如果有用户购买,商家再去淘宝上把商品拍下来,直接把收货地址填成买家的,自己赚取中间的差价就可以了。

拼多多商家就是这么一个“中间商”的角色。

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这就是拼多多最近很火的无货源运营,拼多多采用的是商家0成本入驻的模式,只要用身份证实名认证之后、有电脑、有网络,就可以开一家这样的店铺。

不需要自己亲自进货、囤货、发货,不仅节省了成本,还降低了风险。通过选取全网的优质货源,淘宝或者是其他进货平台(例如淘宝联盟、1688等),选取热门商品进行出售,就可以了。

为啥能卖出去?

这就和平台“千人千面”的推荐机制有很大的关系了。通过互联网传播中的信息差,营造出最低价的感觉。

平台通过全网大数据进行比对,根据平常的每个人的浏览足迹和个人喜好,来针对性的进行推广。而且每个电商平台都会对拥有优质商品的店铺,进行优先推广和宣传。店主要做的就是管理店铺、进行商品的信息的优化和客服工作就行了。

但这也就是部分商品,并非全部如此。

当然还有一点很重要,其实这个问题和拼多多的商家征募政策有很大关系。

拼多多相较于阿里和京东来说,起步较晚,5年时间就收获了6.28亿的用户,但是商户数量过少,无法满足庞大用户市场的需求。为此拼多多开启了零成本入驻的政策。

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但是由于商家大量的涌入,前期也带来了很多“山寨”、“假货”的问题。对于拼多多的声誉造成了很大的影响,但拼多多还是努力克服这种阻力,占据了电商平台第二的位置,可见其能力之强。

还有就是,人们受到消费升级的影响,已经对“价值和价格”的相互关系认识产生了偏差。

而拼多多的出现,也在重塑人们对“一分价钱一分货”的认知。

所以,拼多多的出现,或许能够帮助大家找到即使身在他乡仍能共同购物的愉悦感。

纯属个人看法,如有想法可以在下方评论留言。

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感谢阅读!

拼多多“廉价”背后的套路【绿芽君

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