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谈谈东莞折扣网的流量变现【东莞广告联盟】

关于数据的态度

我比较喜欢复盘我做过的一些事情,并愿意分享一些我的数据,比如我的广告收益,我的一折购收益,我开过的网课参与人数。

有些人觉得你是在惯例自吹,有些人觉得好像不过是作者岁数大了爱絮叨,但也有些人会喜欢看这些数据。

坦白说,我喜欢看这些数据。

我经常偷偷去问一些大V的最新广告报价。

我经常盯着折扣网榜单,评估顶部的收益率,而且还会偷偷去问某些栏目主编,他们的用户流量是从哪里来的。

我经常还会关注具体每个课程的榜单,评估不同大V带不同课程的转化率。凡是榜单上靠前的,我都会主动去撩一下。

我还会四处打听那些做保险业务的公众号,具体收益是多少。

我在开公众号之初,还询问过几个大V关于赞赏的平均收益是多少。

嗯,上个月我还很关心,亦仁生财有术的分销排行数据。

为什么我关心这个?是关注流量变现效率。

而流量变现效率这个话题上,存在大量的信息差。

我在百度做联盟产品和商业分析的时候,接触的数据比较多,这里的信息差套利,在十几年前,简直可以说是非常疯狂的,聪明的人去买入那些不懂变现的站长流量,转手就是三倍套利,五倍套利。

自媒体时代,信息差套利还存在么?我肯定的告诉你,还存在,而且是广泛存在,比如说,嗯,说不得。

我分享自己的数据和案例,其实也是希望帮助到一些愿意从事网站相关,或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说,这些数据本身的价值是很大的,因为很多人不愿意分享,就算愿意分享,往往也不说实话。

除了关心数据,我更关心背后的人。

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作为60后,为什么我对行业最新的一些流量情报不过时,为什么我的业内人脉没有局限在老一辈江湖圈里,秘诀就在这里。60后的业内大佬认识几个90后创业新贵不稀奇,像我一样认识这么多的,其实真不多,而且水平都很高,因为这些都是我用数据筛选的佼佼者。

广告背后的故事

其实很多人都提过类似的观点,具体我不记得,就是对于创业者而言,或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人群而言,关注广告是一件非常重要的事情,因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。

我举个例子,很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的非常美。

有的人被吸引,就下单了。

有的人没兴趣,就取消了。

你知道老江湖如果频繁看到一种这样的广告,会怎样么?

马上去拼多多和1688上搜一搜,类似这样的东西,卖多少钱。

我以前讲过,如果信息流广告频繁出现一种产品广告,而且你搜索不到任何投融资新闻的,一定说明这个产品目前利润率很高。

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前两天用户提了一个特别有趣的问题,说类似东莞折扣网站这样的网站,广告都是各种菠菜、成人交友等等,为什么正规商品不考虑投放这类不可描述的网站呢?

我说你把问题搞反了,并不是正规商品不考虑这里投放广告,而是同等流量情况下,各种黑灰产变现效率更高,在这种情况下,正规商品没有竞价优势。

正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以,有些巨头你说广告很干净,其实是管控原因,如果没有管控,一样是黑灰产遍地走。

在充分竞价的领域 ,流量变现效率高的产品,会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家之前提及的,流量最终会找到变现效率最高的出口。

我的尝试

去年早些时候,我的助理经常把很多类型的广告拒之门外,有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台。我就说难道没有其他广告主找我了么,后来助理说不是的,他觉得不合适,所以都推掉了。

后来我就要求他必须尊重的我的决定权。

那我的目标是什么呢?我做网站,固然是赚钱的,但其实,我觉得也是一个很有意思的测试平台,测试什么,测试不同类型的流量变现效率。

卖网课,变现效率是怎样的?卖保险,变现效率是怎样的?

比如,我有39万粉丝,我发了一条按摩仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一而已,好像不算什么,我觉得不能这么算。我发一条广告,只有1.6万人访问。(广告访问量通常只有原创文章的一半,因为转发和再看都会少很多,基本只有直接打开的一次访问,几乎没有二次传播。)那么1.6万访问就有400个取关,这个比例就不低了,2.5%了。

为什么这么算,没有打开自然就没有取关对不对。

如果这么算,这个成本其实相当不低的。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式。

坦白说,我不是顶级大V,我也不擅长营销手段,我承认自己不太可能成为顶级卖货高手,所以我也不认为自己具有极致议价权。

宣传必须符合我的价值观

很多人推荐按摩仪都会用明星代言来说事,为什么我不用?我从来不认为明星代言可以证明什么。

其实最近确实有一些厂家商家来问,但坦白说,按照我的标准,想挑到合适的也不容易。但如果有合适的,我依然会愿意尝试,多元化流量变现尝试,是个很好玩的事情。

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我依然会尝试不同的可能性,酌情寻找更多有价值的流量商业转化路径

我希望读者更多的理解流量变现的途径和效率,以及理解增加流量变现效率的意义。如果你能比其他人更懂流量变现效率,说白了,你就掌握了流量套利的机会和可能性。这样的案例其实很多。刚想多举几个典型案例,想想算了,很多你们日常一扫而过的信息里,其实隐藏着套利操作。我的文章没有看到你的转发。是我需要思索的明天。

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广东省企业管理研究院、广东企业家总裁沙龙、东莞折扣网官媒
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