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下沉教育将诞生百亿美金公司【绿芽君】

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提分是下沉市场教育的主要诉求

我的老家从前流传着一句话:“今天不好好读书,明天就去做裁缝。”因为盛产棉花,纺织业发达,许多当地人都以做裁缝为生。从前他们整天坐在那里不停地踩缝纫机,现在他们中许多人的孩子用更好的机器,依旧做着同样的工作。

下沉市场的年轻人也可以选择进城务工,由于缺少学历,很少能真正在大城市立足,大部分在城里只能做与上一辈差异不大的工作,年老后再回到县城。

在我国广阔的下沉市场,教育依然是年轻人改变命运的主要途径。

我曾在县城教室里看见一大群十几岁的学生,他们的眼睛里全都闪烁着渴求的光芒,我知道,他们用教育改变命运的愿望非常迫切。

一二线城市的父母更愿意为素质教育付出,他们希望培养孩子强健的体魄、高超的艺术审美以及与人沟通相处的优秀能力,下沉市场父母与之不同,他们更在意直接改变命运的学科教育,提分效果是衡量投入产出比的重要指标。

下沉市场父母虽然收入水平不高,但他们可直接用于消费的收入并不算少,而且也乐于在孩子身上投资。下沉市场的学科教育蕴藏着巨大机会。下沉教育将诞生百亿美金公司【绿芽君

二、一县一世界,下沉市场线下教育尚待升级

这几年出现了许多在线教育公司,创业者的初衷就是改变教育资源的不平衡,让无论身处何地的学生都能享受到名师课程。

线上教育确实能提升一些学习效率,但线上教育也有局限性,很多问题还是解决不了,比如小孩子与老师建立的情感连接会比较少,面对屏幕学习时的驱动力也会减少。

但65%的教育会发生在线下。老师会借助线上的教育工具,但用户的触达一定在线下完成。对于下沉市场,也是如此,线下是教育的主要场景。

那么下沉市场线下教育的现状是怎样呢?

前两年,我们去河北、山东、福建的一些县城做过调研。这些县城里,大街上林立着大大小小的教育培训广告牌。这些机构大都规模很小,由当地的校长、老师或他们的亲戚,再找到其他几个老师,一起合伙开辅导班而形成。

中国有60万中小型教育培训机构,在2800余个县城里,大都散布着这样的县城土霸王,形成蚂蚁雄兵的态势。

下沉市场拥有非标、熟人经济、人群分散的特点,各个县城跟外界往来很少,可谓一县一世界,即使距离很近的县城,生活、消费的习惯也可能不相同。家长更愿意让孩子们去县里知根知底的培训班。

任何行业,要管理万级以上的员工都有难度,何况是管理数以万计受过高等教育的全职老师。老师们都有自己的思想,很难被改造。

所以目前全国性和区域性的大公司在下沉时,最多只能触达到地级市,很难真正下沉到县城。而缺乏与全国优秀教育资源的联系,县城的线下教育大多教学方式落后,质量良莠不齐,尚待改造与升级。

这些模式有优有劣。什么是最好的方式,我们也正在研究中。下沉教育将诞生百亿美金公司【绿芽君

对于教育的场景在各个县城的公司来说,靠总部的师资显然不现实,但当地的老师素质参差不齐,培训和管理都十分困难。

随着技术进步,对老师教学的需求会逐渐下降,也许再过五年、十年,当教研高度灵活化,机器高度智能化,机器教学和辅导可以完全实现的时候,线下的老师就可以专心做“灵魂工程师”,负责学习方法探讨、学习压力疏导等精神层面的“育人”工作。

一二线城市教育渐趋饱和,而县城用户还嗷嗷待哺,当下正是进入下沉教育的好时机。我对想进入该领域并且实实在在做事的创业者有以下建议:

  • 要接地气。下沉市场的用户跟一二线城市完全不同,一定要理解这群用户的需求,要真正地帮助到他们。
  • 创业者本人一定要懂教育,明白教育的本质,对教育有信仰。企业发展最终一定是人与技术两者结合,创业者要寻找到懂技术的合作伙伴。
  • 要有耐心。教育是个慢活,至少需要十年,为了挣快钱的CEO干不长。技术和课程研发需要长期打磨,地推团队也需要坚持作战,创业者本人更是要长期坚持正确的价值观,耐心地耕耘。

总而言之,教育行业的的确确在为社会创造价值,目前仍有许多机会,值得创业者为之长期奋斗。

东莞折扣网正在努力寻找下沉市场教育领域的优秀创业公司,也希望投身于此的创业者可以与我们联系。我们共同见证下沉市场教育的变革与升级,共同见证更多年轻人可以通过优质的教育把握自己的命运。下沉教育将诞生百亿美金公司【绿芽君

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