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拼多多应该被尊重【绿芽君】

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就商品而言:拼多多有的,阿里京东多有同款在卖,拼多多商品成本并非更加低廉,体现的是C2M竞争力。拼多多的爆款产品基本上都在阿里和京东售卖,而京东和阿里很多爆品拼多多都没有。而对于如苹果手机这种产品,京东苏宁是直接对苹果,而拼多多更多是经销商直接卖货,不存在去除中间商赚差价的情况,所以拼多多的商品成本并未更加低廉。

值得商榷的地方在于:

1 商品更少并不必然意味着劣势,也可能是运营能力的表现。拼多多能以更少的SKU数(甚至是少非常多)拉到6亿的用户,这是在招商上、类目管理上效率非常高的表现,是非常考验经营能力的。

从消费者端来看,SKU的数量多意味着体验并不一定好。

2 没有中间商赚差价,本身就是一种错觉。

对于手机这类强标品、拼多多上有一部分的货源都是来自经销商,所以说拼多多在销售层级上并不必然比其他平台多,而且在其主攻的品类里可能更少。

3 C2M模式的问题。C2M的模式有多么创新,但是一个去中心化的平台基本上靠流量位和搜索贡献收入这多少有点怪怪的,希望黄老板拿出更好的解题思路。

B 端商家在拼多多卖货的渠道实际成本最高,因多相补贴成本转移,促成短暂“繁荣”

平台费用计作商家成本不科学。平台费用是平台收取的流量分发相关的费用,包括交易佣金、竞价排名费用及支付通道费用等,有些是商家必须支付的。

物流费用算高了。估算的4元的物流成本其实偏高。

商家成本不止平台费用和物流费用。同样的商品,在三大电商平台上价格会是一样的么?当然不会。还有大量的营销费用,这个营销费用除了给平台的广告费外,还有大量的促销活动个价格折扣,因此不同平台的折扣不同不一定是补贴的结果,也可能是商家端不同销售策略的结果。

商家选择平台是综合考虑的,不止考虑利润率。退一步来讲,即使最后算下来拼多多最后商家的实际毛利或者净利就是低于京东和阿里,是否商家就会彻底放弃拼多多。答案是不会。量摆在那里。

高客单价、高服务品质、正品保障的京东早就一统电商江湖了。

商业很有意思,哪怕是几年前看上去铁板一块的中国电商市场,总是不断地冒出新鲜的模式和做法。无论遇到何种危机,只要能够不断想办法、改变现有约束,创造新方式,我们总不至于过于沮丧。

商业研究也很有意思,特别是在信息爆炸的时代,总有优质的内容、刁钻的角度出来给愿意思考的人提供借鉴,或者讨论的锚点。写下上述文字,发现还有一些未尽事项,慢慢思考。

C2M最后会如何?C2M是拼多多讲给资本市场最大的一个故事,最让人期待的是,C2M电商一定会有不同于百货、不同于零售的变现方式,会是什么?就看各位老板怎么破题了。拼多多应该被尊重【绿芽君

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