东莞折扣网

直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】

直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】-东莞折扣网

罗永浩就是发令枪,抖音迫切想把直播带货这件事跑通。

进入2020年,明显感到抖音的发力点从短视频带货逐渐向直播带货转移。

据光大证券数据显示,2019年直播电商总规模达4400亿,其中淘宝占2500亿,快手宽口径统计占1500亿,后来者抖音直播的数据为400亿。

电商平台在这场直播盛宴中最大的强项是——它们的用户是持续购买力最强的用户。

拼多多虽然对直播的口径比较暧昧,也未做官方传播,但在其APP上,早已为直播板块埋下了伏笔。

重仓直播,蘑菇街也大刀阔斧将公司内部与直播不契合的业务人员砍掉,整个公司经历了一场人事地震。

直播的本质,是围绕主播人设为其提供合适的货品,以实现交付的核心价值,是一个高于工具的核心“业务”。

可见在电商平台的普遍认知中,直播已经变成了一个标配,是未来最有力的基础营销工具。没办法,谁让传统流量游戏已经玩到了头。

疫情期间,在线下卖货渠道基本停滞的情况下,平台方的流量大多聚集在头部主播。

但是,拥有了有能力带货的主播后,商家就能高枕无忧了吗?

直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】-东莞折扣网

商家有来赚钱的,也有来赔钱的

直播带货的火热,让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱,但其实还有一部分商家是来赔钱的。

很多直播间商品属于大批采购,比较适合的商品自然是低客单、高复购的品类,比如美妆、服饰和零食;在选品的隐性层面,不仅要考虑性价比,还要对品牌的口碑、质量做背书,毕竟主播团队对交易后期的商家履约及售后约束力非常有限。

 而且,通过直播间火起来的产品,往往“就是爆一次”,一款产品甚至一家店铺能不能享受到这场直播带来的长期“红利”,还得看你所能提供的综合体验。

如今,很多抖音百万粉丝大号,以及背后的MCN,并不懂电商,对于抖音的电商闭环,投放、供应链没有认知。很多公司并不具备把短视频账号转化成直播账号的能力,这都是无法忽视的事实。

诚然,迄今为止很多商家已经搭上直播带货快车道,但不能否认,大部分商家还是想凭借直播冲销量、消库存,以下是针对它们的一些建议。

1. 找电商平台还是短视频平台?

预算当然是第一个条件。如果预算充足,大可进行全渠道投放;预算有限,则要对每个平台的作用有一定的预判。

说白了,在淘宝直播这样的有着网店基础的平台上,可以实现现场“秒杀”式的快速转化,但是抖音、快手依然是广告逻辑,商品以及售后等链条成熟程度还不高。

如果拿快手和抖音相比,快手卖货更像实物打赏,就算商品不够好、价格不够有竞争力,因为来自于社交裂变,“老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。

直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】-东莞折扣网

快手挣的是打赏的钱,抖音挣的是广告。

其次,对那些客单价较高、足够品牌化的商家来说,并不太可能通过直播来缩短供应链、减少利润,这类商家进入直播间,要做好只是“花钱打个广告”的准备。

而不管是什么样的商品,商家自己都要做的还有库存、售后、产品与品牌生命周期管理,以及做好后续的社群营销等私域的维护。

直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟

广东省企业管理研究院、广东企业家总裁沙龙、东莞折扣网官媒
广告投放企业营销流量引流,东莞广告联盟!
东莞折扣网官网网址:www.0769cm.com 微信号:DGHF0769 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击"国学讲堂"

 

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:东莞折扣网 » 直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】
分享到: 更多 (0)
作者保留所有权,侵删请联系,转载请注明: » 东莞折扣网 » 直播带货---平台主导的流量新游戏【东莞广告联盟】
广告也精彩
广告也精彩
在线客服
在线客服
热线电话

东莞折扣商城 手机商城

东莞折扣商城手机商城

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏