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为什么收了你钱就跑路的,大部分是健身房?【东莞折扣网】

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为什么收了你钱就跑路的,大部分是健身房?【东莞折扣网】-东莞折扣网

最近跟朋友交流的时候,无意间聊到了健身这档事。

本来聊得好好的,我朋友突然就激动了起来。

我就问他,怎么回事啊?

他说,前不久,小区楼下开了个连锁健身房,本来是不打算办卡,结果被销售一通软磨硬泡,最后还是花了1800办了个年卡。

开始的两个月,他偶尔去健身房锻炼锻炼。

只不过奇怪的是,每去一次,健身房的员工就少了一些,也没有私教来给他推课。

直到有一晚他去健身的时候他才发现,这家健身房居然溜了!自己卡里的钱才用了没两个月就被人卷跑了。

我只好安慰他说散财消灾咯,大不了以后跟我一起去跑步,也是可以强身健体的嘛。

但话说回来,这种健身房圈了钱就跑的现象在国内并不少见。

有报告指出,在2018年,北上广深等一线城市,健身房转让和并购潮在暗中发生,虽然开店数量直线上升,但大部分的健身房都只有半年到一年的生存周期。

而大量健身房倒下的主要原因,是因为资金链断裂。

在前期,传统健身房面临两个问题,一个是投入成本大,另一个是盈利模式单一。

先说投入成本,如果要开一家1000平米左右的健身房,算上房租、器械和工资,成本就要近百万。

而健身房一次最多容纳100-200人,按照一张健身卡一年2000块钱的会费,算下来是亏的。

再来是第二个,为了能够快速迅速回本,健身房不得不拉更多的人来办卡。

让他们买更长时间的年卡、更贵的私教课,把以后的利润透支出来,补救现在的运营成本和现金流。

疯狂开店卖卡,亏本就跑路,传统健身房陷入了“卖卡+开店”的畸形模式,这也是卷款跑路发生概率最高的时期。

我们不妨算一下,假设一家健身房发展会员100人,如果只有15个会员有续卡,客户的重复消费比例就只有15%,流失率却达到惊人的85%,这对于企业的经营来说是致命的。

在流失率远超拉新率的情况,再怎么吸客都没用,因为你花费的,远比得到的利润还要多。

但换个想法,如果有30个续费会员的话,二次消费转化的比例达到30%。

老会员的消费加上口碑的传播,基本可以让健身房实现良性运营,不至于沦落到打价格战这种“杀敌一千,自损八百”的做法。

可惜的是,很多传统健身房并没有看到这一点。

只想着如何去薅完一批又一批的羊毛,薅完就跑,这不叫做经营,而是套利。

而对于传统企业来说,未来没有一劳永逸的商业模式,只有尽心竭力的服务,才能抓住未来。

希望今天的内容能给你一点点启发,能给在转型道上的你加点油,我们明天再见。

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