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【绿芽君】谁会打败盒马?【东莞折扣网】

近日,阿里旗下的盒马鲜生(以下简称盒马)CEO侯毅先生在朋友圈里发布豪言,声称要用十年的时间,完成盒马万亿规模收入的新零售梦想。

该如何理解侯毅这掩藏不住的雄心和霸气呢?

首先,身为壮心不已的60后创业老兵和舍命狂奔的新零售“鲜”锋,侯毅已是事实上的零售无冕之王。

其次,“舍命狂奔”的盒马用10年的时间,完成万亿规模体量有没有可能?侯毅对标的哪家企业?又有什么样的依据?

盒马未来的发展必将是“1+1”模式,既要做最大的零售连锁企业,也要做最大的生鲜供应链企业,那么两者相加,盒马未来的发展目标,应该是差不多14000亿的营收规模,恰好是当前140亿营收的100倍。

从过往经验看,阿里巴巴集团的营收从2009年的38.75亿元,增长到2019年的3768.44亿元,也刚好是十年的时间,百倍级的增长。

盒马的未来可能

这将是中国商业史上核风暴极的大战,比以往所有的互联网洗牌战役的场面更宏大、态势更复杂,当然,难度也更大。

也就是说三年后的2021年,盒能否快速突破1000家门店、1000亿规模收入。想实现这一阶段战略目标,就要求盒马必须按最初设定的每年门店(旗舰大店)涨一倍,营收翻一番的节奏稳定推进。

2019年5月1日,盒马门店突破150家,年底突破200家应该不是问题, 但2020年能否突破500家绝对是个难题,2021年突破1000家更是难上加难。难的当然不是重投入的资金问题。盒马的旗舰门店,平均单店按5000万投入计,1000家门店也就500亿人民币而已,对阿里而言,完全投得起。

更致命的是盒马模式不清导致的战略方向问题。背负“一招鲜”、“四不象”批评的盒马模式。

管理模式落伍和顶层决策武断的两大无解难题,导致盒马或事实上已采取保守战略,降低门店规模追求,先保千亿营收目标。

盒马目前的多业态试错格局或并不可取,这貌似是一种“不把鸡蛋放一个篮子里”的聪明做法,但也极有可能陷入一种无法战略聚焦而造成平均用力,最终都打不通,也打不透的困境战法。

其一是易果生鲜。六七年的时间里易果什么都想干,眉毛胡子一把抓,又想做生鲜供应链布局,又想做线上生鲜运营,特别是在同步经营天猫生鲜和苏宁生鲜的同时,竟然还舍不得放弃经营”易果“自己的电商小平台。这样做意义何在?目标何在?

传统零售商简单靠大数据赋能并不能立竿见影,传统零售商的“旧”经验和盒马的“新"模式的融合,需要时间沉淀,也需要相互修正。

京东当前在新零售布局方面的诸多困境,无论是战略顶层设计,还是人事搭配组合,无论是商业模式迭代,还是资源整合策略,其实都值得阿里(盒马)高度警惕和深刻反思。永远不要高估自己,也不要轻视对手,谁也不比谁强。

盒马的群狼对手

在新零售领域,至少在生鲜赛道,至少目前来看,C位出道的阿里系并没干过腾讯系。

然而,腾讯对标投资的永辉超市,却连续两年营收实现了可喜的双位数增长。可对照的是,大润发2018年营收1013.15亿元,永辉营收705亿元,依照这样的态势发展下去,恐怕再过两年,高鑫零售持续多年领先的商超霸主地位,真有可能被永辉超越。

在生鲜新零售业态创新方面,腾讯持续投资和流量加持的拼多多和每日优鲜,其成绩更是耀眼。

腾讯持股占比达30.9%的拼多多,无疑是近十年来移动电商领域最成功的赋能和投资案例,其成长奇迹和吸金神话自不必多言。只需要强调的是,2018年,成长仅三年的拼多多活跃买家达4.185亿,同比增长71%,平台GMV达到惊人的4716亿元,同比增长234%,其中农产品及农副产品订单总额653亿元,同比增长233%,成为中国最大的农产品上行平台之一。

如果再考虑到生鲜新零售领域磨刀霍霍的平台巨头京东和美团,腾讯也是占股分别超过20%的最大股东,就不难发现——

生鲜新零售的头部玩家,几乎一边倒地聚集在腾讯系阵营。而阿里系能拿出来与其抗衡的生鲜新零售的旗帜和王牌,唯有盒马。

数字上太成功的阿里要想破局,需要冷静,需要自醒,需要谦卑,需要找回初心,需要校正航向,需要重新出发。

潜力无限又困境重重的盒马,要想突围,需要更清晰的进化步骤、更优化的突围路径、更强大的改进手段,以及更优秀的商业模式。

挫折也好,压力也罢,往乐观层面想,都是很好的进步动力源和创新催化剂。

大家都必须警惕:不要让别人的成功阻挡了你的进步,更要小心你的错误成就了别人的成功。

一场伟大的生鲜商业战役才刚刚拉开序幕,一切皆有可能。

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