东莞折扣网

为什么瑞幸可以适用于软件范式【东莞广告联盟】

广告也精彩

为什么瑞幸可以适用于软件范式【东莞广告联盟】-东莞折扣网

“烧钱换流量”是过去 10 年最好的商业策略。

Uber 一共融资 $150 亿,上市市值连续缩水后,依然还有 $600 亿。

不过,当策略用于无法满足以下条件的公司时,很可能导致一场灾难。

1)指数增长。

2)边际成本趋近于零,主营业务现金流为正。

3)网络效应。

ofo 的问题就在于车辆需要重复购买,现金流频频告急。

美团外卖尽管没盈利,但餐厅抽佣可以覆盖补贴和送餐成本,不需要融资补血。

在我们的传统认知里,满足以上三个条件的理想商业范式是软件。

前期技术研发成本高,需要风投资金启动,不过这些基础设施可视作固定成本,软件的边际使用成本趋近于零,一旦快速增长,投资者将获取超额收益。

瑞幸也采用了“烧钱换流量”的策略,并于上周在纳斯达克上市。

作为一家咖啡店,它能适用软件这种商业范式,满足以上三个条件吗?如果适用,何以可能的原因是什么,挑战又是什么?

让我们先从瑞幸想要做的是一件什么事开始:

瑞幸正在做什么

亏本销售实体产品是一件不可理解之事,瑞幸正在做的就是用低于成本的价格卖咖啡。

显然,它的初级目标不是利润。

瑞幸凭借融资在咖啡市场提供低价的价值主张,以此换取更大的消费规模及用户数据。

2.“好喝的咖啡”供应不足。

大陆商业化程度并不低,为什么会出现供应不足?

市场调研一般只能看到米粉店的繁荣,忽略隐性需求“好吃的面”。

所以,瑞幸想在大陆的咖啡市场获取指数级增长是可能的,符合软件范式的第一条件。

它的竞争对手不是星巴克,而是包括茶、奶茶、可可在内所有好喝的饮品。

现在瑞幸没有自己的烘培厂,只有一个合作在建,大部分咖啡豆要从台湾的友源进货。

如何经济地、少量多次地购进咖啡豆,如何压缩从仓库到店铺的分发时间,如何增加顾客数量快速消费库存。从它现在的产品口味来看,还没有一个明确答案。

瑞幸获取指数级增长的真正挑战是:在 15 天内把烘培豆冲制成一杯咖啡,和时间做一场运营赛跑。

一种是边际成本,随营业收入的增加而增加。

最理想的边际成本是零,即软件范式。一杯咖啡的边际成本虽然不是零,但也足够低。

质量中等的烘培豆大概是 80 元/kg,冲制一杯咖啡需要 15g,也就是 1.2 元,再添加点牛奶、糖,边际成本差不多是 3 元,相比一杯动辄三十多的咖啡,并不算高。

所以,我们可以在瑞幸财报里看到,尽管售价低,但收入完全可以覆盖材料成本。

这是瑞幸有机会适用软件范式的基础。

不过,当审视真实的经营环境时,总边际成本不只是材料成本,还包括店铺员工工资。

另一种是投资于基础设施的固定成本。

对大多数公司而言,一旦开始经营,当期财务报表一定是亏损。在资产表里,公司会用债务或股权融到的资本去购买某种经营所需的资产。

在利润表里,只要资产收益低于资产成本,就会显示亏损。

不过,不论服务 1 个人还是 1000 个人,固定成本是不变的,是某种“一次性投入”。

只要收入高于边际成本,在下期的现金流量表里,经营现金流就会为正,不需要融资补血。

所以,公司能否在将来某个时间点扭亏为盈的问题实质是:主营业务的经营现金流能否持续为正。

这不仅与边际成本有关,而且在很大程度上取决于固定成本的价格以及有效期。

二是数字基础设施,比如品牌,数据运营系统,自有 App 及其用户。

数字基础设施的投资回报有效期远比实体要长。

所以,对软件范式类公司而言,前期固定成本再高都没关系,当使用的边际成本为零时,经营现金流持续为正,扭亏为盈是迟早的事。

比如,谷歌研发搜索引擎的固定成本虽然高,但边际使用成本却趋近于零,可以持续地从用户身上赚取广告的纯收益。

所以,瑞幸投入数以亿计的资本做 App、搭技术平台,烧十数亿做品牌、吸引用户,与其说是在咖啡业务里获取规模优势、完成数据驱动,不如说是在赌这些“一次性投入”所购买的数字基础设施,可以持续地、大规模地、零边际成本地使用。

这或许才是它的终极目标:

打造成本领先的平台

换言之,提供平台的购买便利性

瑞幸和售卖差异化产品所需要构建的竞争力不同。比如,喜茶的任务更多是持续研发新品,用体验提高客户留存率。

所以,在之前爬取喜茶数据的文章里,我们会发现用户评论会高频出现“惊喜感”。

提供非差异化产品的平台,核心竞争力是成本领先。只有更高的运营效率,才能更好地提供“低价主张”。

只有先在垂直业务上完成边际收入为正的任务,才有充沛资源去横向拓展,在新增品类上获取结构性的成本优势。

换言之,即使瑞幸在绝大多数人所忽略的咖啡业务里找到了实现软件范式的机会,它同样还是要从解决运营效率开始。

APP定制——东莞赢道科技!
广东省企业管理研究院、龙商荟刊编辑部、东莞折扣网官媒
粤港澳大湾区资源整合/行业资源企划指导:文化产品咨询服务,品牌推广,企业战略开发引流,东莞广告联盟!
谢谢你,成为东莞折扣网的好友!送您4节企业文化课程【0769】限时领取。请关注微信号:DGHF0769 领取(暗号:绿牙君) 联系电话13751333123

免费学习国学文化,请点击国学讲堂

赞(1) 打赏
未经允许不得转载:东莞折扣网 » 为什么瑞幸可以适用于软件范式【东莞广告联盟】
分享到: 更多 (0)
广告也精彩
广告也精彩

评论 抢沙发

智能新风机 金酱老酒

智能新风机金酱老酒

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏