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未来茶叶销售的业态愿景【东莞折扣网】

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未来茶叶销售的业态如何?市场不确定因素太多。但有一点几乎可以肯定的,传统做渠道的茶企路会越走越窄,因为渠道为王时代过去了,顾客为王时代到来了。

随着“新零售”时代的到来,相信会孕育出一批新型的茶企,这些茶企将会打破原来茶叶销售的传统模式,借助“新零售”这个模式,布局“新零售”模式下的茶叶销售新业态。
“一定要回归生活本身”
这才是新零售的本质。下面我谈谈茶业新零售的几个关健问题
生意中最重要的事情是满足人们对美好生活的向往。真正有影响力的公司之所以能够持续成长,最重要的是因为它们融入了人们的生活,甚至改变了人们的生活。那些无法融入人们生活的茶企,不管它规模有多大,最后还是会被淘汰的。
当你把自己的品牌与顾客的生活融在一起时,你会发现这样才是真正的意义。这是品牌真正的影响力所在。以后的生意,不再是买卖那么简单了。一个茶企,就是一个茶友交流的社区,我们给茶友提供的不仅仅是茶,还有场景互动平台;还有知识品鉴解决方案;还有情感交流,岁月情怀。总结起来就是满足茶友对美好生活的向往
在思考商业逻辑时,我们一定要明白,所有的人不是消费者,而是生活者。如果按照生活者的方式来理解,就可以看到商业中最有价值的部分,能够发现怎样做才能让生意可以持续下去,如何具有恒久的价值?中国的茶企为什么没有诞生出有影响力的品牌?关健一点是没有和顾客产生共鸣。
1、大部分茶企只讲文化,不讲生活。
2、大部分茶企把茶做成了奢侈品,而不是生活品。
3、大部分茶企只做渠道,不理消费端。
4、更有甚者,把茶做成了金融标的和炒作的筹码。
……
远离生活,远离消费者,产品定位缺失,经营模式错位……。这些都是导至中国茶行业不能大幅度提高的原因。
所有出色的商业模式都非常简单,就是回归到生活的本质。现在新零售层出不穷,对于传统的零售业冲击很大。零售业主要是解决人们对日常消费的需求。新零售的核心没有什么高深的内容,就是满足顾客的需求。要满足顾客的需求就必须要回归生活的本质。
我们现在处于一个新时代,这是一个万物互联的时代,是一个数字化时代,是一个回归生活的时代。这是一个好时代。对于想打造品牌的企业,现在是最好的时代。
我认为茶行业正在经历一场大洗牌,洗牌后一定会出现全新的品牌茶企,对于那些能够把握时代脉搏,勇于创新,敢于改变的茶企是一个大机会,但对于那些还抱着过去的观念不放,还远离顾客,远离生活的传统茶企,我敢说,未来不属于你们。
茶行业要搭上新时代的快车,关健还是要在思维上的转变,要巅覆传统思维,要突破,要创新。这需要我们要打开自己,潜下心来去学习。现在是用知识赋能的时代,如果没有能力去学习,就没有办法保持创造力,也跟不上整个时代的变化。

近几年,互联网经济的出现可以说彻底改变了很多行业的业态,也改变了很多基本的商业思维逻辑。简而言之,就是从做客户到做粉丝,从服务一个人到服务大数据。互联网正在用其独特的方式,对所有暴利行业进行惩罚。这一波转变来的太急,又来得太快,以至于很多行业,很多人都没有转过这个弯。

互联网一个基本的逻辑是一个行业依靠高度集成统一,覆盖广阔的粉丝人群来摊薄利润。从本质上来说,这和传统的竞争没什么不同,但互联网的出现大大的加速了这个进程。一个茶种,一个品牌,如果只靠高利润和噱头,而不能吸纳更广的人群,就不能培养消费习惯,不能培养消费习惯就无法维继。总之一句话,互联网正在惩罚高利润,所有行业都不能例外,山雨已来,不要抱有侥幸心理。

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评论 2

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  1. #-19

    创业不分大小贵贱,不是说非得搞高科技、高大上的公司才是创业,你就是去路边开个小饺子馆,那也是在创业啊。而且在写字楼看似人五人六的创业往往是“驴粪蛋子表面光”,金玉其外败絮其中,还不是饺子馆赚钱多、活得长呢。

    但开饺子馆赚钱、活得长,也是因为它服务好了客户,金杯银杯不如客户的口碑,饺子好吃、味道好就是价值,客户就会愿意花钱。

    我曾见过一个开饺子馆的小两口几年下来做成大酒店的,也曾见过一个二十来岁的年轻人做高端定制餐饮一年赚几百万的。

    由此来说,是做PPT的创业者更有价值,还是做小饭店的创业者更有价值?

    创业,先赚钱是硬道理!

    飞哥2周前 (03-09)
  2. #-18

    茶是健康的,在健康人的环境中也许无法显示其独特的功效。走进非健康环境中,茶的作用自然就会展现。场景会随着时间变换,未来社群与养生机构、医院都将是茶行业争夺的园地。但茶的信用凭证需要茶人自己去证明。工艺流程的使用过程业已严重出现了文化的断层。发酵的品质是根本。水为母、器为父,茶文化的原本制作工艺早已在传承中背经判道。酱之流、香之味,似乎已流入俗坑。茶之源、茶之气岂能永远停留在混沌中?

    飞哥2周前 (03-10)

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