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【国学讲堂】《资治通鉴》:蔡泽说服应侯功成身退【东莞折扣网】

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白起死后,秦国的攻伐越来越力不从心。应侯范睢推荐的重要将领有投降敌国的,也有犯通敌之罪的,这让秦王很烦恼,应侯的心头蒙着阴影,有不祥的预感了。

这时,有一个叫蔡泽的人在燕国混得要揭不开锅了,他听说这个情况后,便跑到了秦国。他放出风来:老子就是天下第一人才,来秦国就是要替下应侯做丞相的。显然,这又是一个通过把牛逼吹爆搏上位的。应侯召见他,他一见面就把应侯教训一顿:您怎么还不醒悟啊!是不是也要走秦国商鞅、楚国吴起、越国文仲的老路啊?!也跟他们似的,功成不知身退,最后死得超级惨啊?

应侯心头一震,但嘴上不服软:君子杀身以成名,死得其所,有什么不好?

蔡泽讲:成大功、享大名,又得善终,就像周公那样,岂不更好吗?您是愿做周公啊,还是愿做这三位啊?

应侯大笑,拉着蔡泽的手:哈哈,老弟啊,你说说怎么办吧?

蔡泽讲了一通道家日月盈昃与时消息的道理,然后说:您之前的仇也报了,现在又功成名就,得考虑下一步的打算了啊。

于是,应侯向秦王举荐蔡泽代替自己做丞相,同时,以身体不好为由,辞官回家。最后,得以善终。

由这个故事可见,说服人的关键在于,用对方切身的利害,而不要指望对方发什么善心与好意。

蔡泽这个人的高明还在于,他当于几个月的秦国丞相之后,就主动辞职了,在权力斗争中得以保身。然后经历秦昭王、秦文王、秦庄襄王的更迭,直到秦始皇,依然能被信用。只是甘当配角,不在风口浪尖上出风头了。

 

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