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外贸为什么难做了? 【东莞折扣网】

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迷茫在以订单为导向的外贸之路是的你,到底在害怕啥? 就如此刻正在阅读此文的你,面对现在的外贸形势,面对现在国际贸易的迭代,传统以订单为导向的外贸企业特别是生产型企业的老板,也许我们的内心都是忐忑不安,或者对未来企业的发展之路失去了放向,恰恰这也是企业主缺少的“安全感”。

“Don’t put all your eggs into the same basket. ” “不要把鸡蛋放在一个篮子里” ---这是经济学上这个有名的理论,投资界的一句至理名言。

外贸企业的安全系数越低,作为企业主的你,安全感从何谈起? 外贸其实也是一种投资,投资就必定有其风险。

我们必须去思考如何分解风险,以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。 但往往,很多传统行业的制造商,基本上都是抓住几个大客户,希望有稳定的订单,然后埋头苦干搞生产,产品装到柜子里面就完了,坐等收钱。这样的经营模式让我们在贸易的博弈中渐渐被动…, 一个客户占你营业额的多少会对你造成威胁? 

35%足够。小规模的工厂没有太大的影响,但是工厂上到一定规模了以后,突然失去一个大客户占营业额35%以上,工厂的营运尤其是工人机器开工不足的情况产生,对于工厂整体成本上有重大影响。 作为多家企业的外贸顾问,近年来在走访的企业的过程中,我惊讶的发现,好几个供应商单一客户的订单就占他们营业额的50%以上,甚至有只有一个客户。那么在其谈判中他们的话语权之差就可想而知。他们的企业安全系数又有多大呢?随着近几年更多地接触国际采购的工作,并有幸和某国际大型采购集团建立了采购顾问合作关系。让我得以用一个新的角度去感悟和认识外贸。

外贸确实越来越难做了

1,汇率

汇率再也回不去了,从曾经的1:8到现在的1:6,在2018年的年初,一路下跌,汇率降低,意味着美元购买力下降,整个大环境就已经不好了。我认为这和美国意图扶植本土制造业息息相关。

2、国内环境

国内的用工成本,土地成本都非常高,并且还会进一步上涨,商业用地目前仍旧是地产商发力的重要部分,人力成本也在逐渐上涨,而即使是这样,很多工厂还是找不到人来工作。另外,原材料成本猛涨,国家对环保问题的日益重视,更是大大地加重了生产成本,我们的制造业优势正在被东南亚国家甚至美国蚕食,曹德旺都去美国开厂了,不是吗?

3、国际环境

国际买家越来越精明,为了节省成本,许多的大公司开始在内地设立办事处,直接绕开香港台湾贸易商,更不要说我们本土贸易商了。

4、电商崛起导致工作模式改变

随着电商强势崛起,许多传统贸易商已经被打得落花流水了,很少能够跟上新时代。而那些做电商的公司,拿着卖白菜的薪水,操着卖白粉的心,如果是做B2C,如亚马逊,由于时差问题,经常存在严重睡眠不足的情况,工作模式改变带来的压力太大,很多人支撑不住,这就必然带来人才的流失。

总之,地球是一个村,信息互通的今天,有些老外甚至已经知道如何使用阿里巴巴了,我们的利润空间又被进一步压缩。外贸越来越难做,但是我还是要鼓励题主,干一行爱一行,选择好了就不要后悔。

 

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