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趣头条:比“拼多多”更赚钱的是人流【东莞折扣网】

趣头条:比“拼多多”更赚钱的是人流【东莞折扣网】

去年,在新闻资讯领域杀出了一匹黑马–趣头条。它不是靠更优质的内容,或是更精准的算法,而是能“赚钱”。点对点“收徒”,被邀请人完成任务后双方即可获得现金,通过这种简单粗暴的拉新方式,趣头条生生地杀出了一条血路。事实证明,在“薅羊毛”面前,内容质量?不存在的。

 

2017年,趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十,具体日活超过800万。

一位投资人告诉界面新闻记者,腾讯在去年下半年已经悄悄投资了趣头条,金额在数千万,“双方都很低调,毕竟像趣头条这种公司也不适合过度曝光”。

如果你是第一次使用趣头条的用户,你会发现这个工具很像早期的今日头条——打开首页,充斥着各式诱导性的标题和看起来并不高级的内容。

这样一款落后今日头条多年的产品,为什么会在2017年成为资讯领域的一匹黑马?

答案是“网赚”。

所谓网赚,即在产品层面用现金激励的方式引导用户行为,让用户能够通过既定的行为得到真金白银。

而在趣头条,网赚类型的行为包括:注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。

过去一年,依靠这种现金补贴+邀请收徒的玩法,趣头条很快便在三四线城市风靡。然而与此同时,网络上也出现了一些“趣头条骗子”,“趣头条怎么盈利”的帖子。

趣头条的获客手段是点对点收徒。

收徒说白了就是邀请有奖,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的进贡。

有用户在百度贴吧分享了自己如何刺激徒弟“进贡”的过程,“先把所有徒弟拉到一个群里,等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”事实上,每唤醒一个徒弟师傅都可以获得1000金币的奖励。所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接,徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。

在趣头条,收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜,排名第一的用户目前拥有40397名徒弟,收徒的总收益为79218.25元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。

金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱。

进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励。

 

对这一批用户来说,移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的,针对这一群人,很多生意都可以再重做一遍,拼多多是如此,趣头条也是如此。

事实上,目前市面上至少也已经出现了40款看新闻赚零花的软件,但并不是所有项目的数据都表现良好。趣头条、淘新闻、惠头条是其中跑出来的参与者,它们的共性是团队均拥有纯粹的互联网背景。和并读新闻一样,大多数阅读赚钱App的主要变现模式仍然是广告,只是,它们对自己的定位明显更加下沉。

 

 

羊毛

在趣头条机制的利益刺激之下,出现羊毛党并不奇怪。百度贴吧中,有人分享了如何通过外挂等手段薅趣头条的羊毛。

目前来看,比较流行的做法就是通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本,不断的点击内容模拟阅读,赚取徒弟阅读上贡的奖励。

可以看到,羊毛党们一直在不断的适应平台规则,那么对平台来说,到底应该如何判定羊毛党?毕竟,判定太轻会伤害广告主的利益,判定太重又会误伤一大批普通用户。

对于平台来说,如果没办法通过技术手段筛选出真正的用户和羊毛党,就无法保证广告商的投放效果,长久以往对渠道的影响也会非常恶劣。

风险

无论如何,趣头条总结的这一套打法已经相当完善,几乎是将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里。另一方面,趣头条又在安全范围里蹭到了成熟平台的红利。

事实上,趣头条大量的外部流量都是从腾讯那里洗来的,这一点从趣头条收徒和唤醒徒弟的分享路径就能看出,最主要的四个途径:朋友圈、微信好友、QQ好友、短信,其中3个都是指向腾讯。

朋友圈里的趣头条收徒链接

打开趣头条的收徒页面,生怕不够明显,趣头条还把微信收徒和朋友圈收徒这两个功能放在了最底部的菜单栏里。毫无疑问,微信就是趣头条目前最为有效的流量金水管。

在用户薅够了羊毛之后,内容才是其长期留存的关键。

然而,在这样的机制下,版权问题就成了最大的风险。

趣头条等一众软件在内容和算法层面其实并没有跳出今日头条的模式。去年,即使头条投入了15亿建立自己的内容生态,相关的版权诉讼还是没有停止。

最近,仿效趣头条现金激励做法的视频软件“快视频”也被爆出利用技术手段大量搬运B站UP主的原创视频。种种事件都可以说明,现金激励不是救世主,内容才是真理,但做内容需要实实在在的投入,如果在早期采取了简单粗暴的“搬运”模式,后期很快就会出现隐患,产品本身也毫无生态可言。

换句话说,除了差异化定位和独特的获客机制,这类阅读赚钱的App在业务模式上和今日头条并无太大区别,在完成了最初的启动后,接下来他们又将走回今日头条的老路——对内容补贴,完善推荐引擎。

而这样的天花板又看起来太明显了。所以,通过给用户打钱让自己高速增长之后,趣头条们的扩张之路还道阻且长。

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