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赚钱也是有套路滴【东莞折扣网】

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在历史文章搜索关键词 “网赚”,其实我还是写了几篇文章的。

但是很惭愧的一个事情,我的公司其实并没有特别赚钱,或者说,没有很多读者或同行想象的那样赚钱,我经常到处去拜访各地创业者,越来越汗颜,很多起点比我低,背景很简单的创业者,创业时间也不长,但他们业绩增长明显比我们好,而且好很多。

有些事情呢,说出来像是吹牛,但其实这里讲真的是有点尴尬的,小创业公司去联系,希望合作,约个商务总监,或者商务经理,到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时,见十五分钟。我去的话呢,人家公司合伙人级别的直接接待,毕恭毕敬称老师、叫飞哥。

那些小创业公司创业呢,动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机,想找投资要从投资经理开始,投资总监、副总裁、合伙人,一层层过关打怪,然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边,出现资金紧张,跟合作伙伴们打个招呼,人家非常简单:那啥,没关系,啥时候有钱啥时候分成。

对,我是没宣布过融资这个事情,有啥可宣布的,找几个身价巨高的老朋友,说一下资金需求,走个投资流程,老板们没有拒绝的,人家还说,你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么?我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说,还不要脸的要人家请大餐,外加毫不客气地拿人家老板办公室当我会客室用。

那些创业公司招人呢,各种许诺,各种画饼,各种朋友圈发礼物求介绍。我呢,找几个过去带过的小兄弟,要不要过来一起做,然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的,招不起。没事,遇到问题照用不误,来,这边有点事情帮个忙,没有不来帮忙的,请个饭就够了,当然,我不会这么小气,给点顾问期权总是要有的。

但结果呢?那几个同行小创业公司做的越来越好,代理的产品越来越丰富,规模越做越大,而我们呢,很惭愧,死守着几个关系户老板吃饭,经常半年都没有新客户拓展,业绩增长乏力,真的挺尴尬的。

为什么会这样?你说人才不行?可都是足够行业经验,在前职场足够证明自己实力的。你说方向不对?对比一下,那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。你说资源不足?跟巨头们确实没法比,但比起那些小团队,我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。

缺的是什么?

嗯,惭愧就惭愧在这里了,所有创业公司的问题,都是老板的问题,也就是我的问题。

虽然说,有时候会讲,君子有所为,有所不为,但我知道,这不是借口,我可以说有很多黑的东西,灰的东西,我看得到,不去碰;但不是说,不碰这些就赚不到钱,这个逻辑必须说清楚。自己本事不够,就不能总拿这个当借口。

总结一点其实就是,缺乏饥渴。

我也是个俗人,你说我视金钱如粪土,视功名如浮云?实话说,没这个境界,还是要多赚一点钱,追求一点江湖地位。

但,比起其他创业者,我还是相对来说,缺乏赚钱的急迫感,也缺乏成就大事的野心,比较满足于小富则安,

好吧,跑题了跑题了。

赚钱不可耻,以前我说过,只要合法,不坑人、不骗人、不误导,去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻,用户愿意为某些低俗的娱乐付费,只要不坑不骗不误导,就是让用户心理感觉爽一下,怎么就不能赚这个钱。

做企业不是做慈善,不用做道德标杆,但要有道德底线,这也是我多次申明过的。

但缺乏饥渴,也就会缺乏敏锐,敏锐这玩意说起来很玄,可是你会发现,在互联网上,同样的信息获取,有的人商业转化能力极强,有的人就只能增加一点谈资。呐,你看,我的信息商业转化路径还是有的,而且这也跟我公司业务没啥关系。

我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为,但我们要承认,信息差是永远存在的,而大量的商业行为,或者说,套利机会,就源于此,有人翻过我很早很早的文章,我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。

但关于信息敏锐这块,我们做的远远不够,商业机会,来自于大量的商业线索,以及后续有效跟进,有效的促进合作,有效的解决中间存在的一些问题和困难。

而在后续过程中,一些问题和困难的解决上,也没有体现出足够的努力,比如,遇到一些问题比较容易放弃产品,对一些新的资源,或者合作可能都不会去做充分的研究和考虑。说到底,就是不够饥渴,不够具有背水一战的决心和魄力。

 

决断是很关键的,什么项目可以做,什么项目不要做,什么项目要停掉,什么项目要发力,说起来很简单,但其实都是要保持非常敏锐的信息采集和综合判断。比如小程序,这玩意从发布到现在,可能说,一开始没看清楚,赌错赛道,都是有可能的,但中间官方不断的调整,作为创业公司如何不断的跟进这样的变化,不断做出调整。如果一个有效率的创业团队,可能已经做了不同领域的十个小程序,甚至更多,不需要都成功,成功一个就够了。

决断之后就是行动,行动的核心在于细节,比同行,比对手,对用户的理解更深入一点,对运营的理解更深入一点,做事的效率和质量更优秀一点,其实真的就是这个。 

想得再多再好,执行不出来就什么都不是。

我以前说过,我认识一些草根创业者,对于他们来说,赚钱是个蛮简单的事情,也许从事业角度说,他们可能确实很难做出一个有影响力的大公司,但是超级敏锐的利用信息差套利,快速决断和快速行动,真的是很让我佩服。

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