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马云说双十一不挣钱,可能亏了?【东莞折扣网】

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销量百万背后的“底气不足”

“销量不错,但感觉阿里底气不足呀。”一位业内从业“老兵”谈到。

面对阿里在双十一掀起的“淘宝超级会员99元购买天猫精灵(原价499元)”,以及销量百万的数据,不同于其他人的赞美、吹捧,这位“老兵”看到了阿里天猫精灵销量百万的背后,也看到了国内智能音箱产业的现状。

据从产业链获取的消息,阿里为此次双十一下了70万的智能音箱订单,由通力电子、奋达科技等代工生产,截止到10月底已经生产了约40万台,剩下的30万台还在加班加点生产中。再加上之前的10万台产能,按此估算,阿里为本次双十一准备了80万台智能音箱。

之前也有行业人士称,阿里能够在今年年底卖完这些产品就不错了。如果加上天猫精灵在预售环节的近50万预定的信息,按照七八成的高转化来算,可能销量也就是40万台左右。可能正是对市场的谨慎,阿里最初并未将订单增加到100万台。

然而通过仔细分析可以发现,事实并没有表面这么乐观。购买用户的发货日期大都为11月30日前和12月31日前。“这不等于是买期货嘛。”一家智能音箱高管调侃到。

天猫精灵官方销售页面显示的数据约为45万台,据称这部分为现货,那么就意味着还有55万台设备正在生产中。这从侧面也反应了阿里销量百万背后的产能不足。

那位从业“老兵”顿了顿,感叹道:“产能不足,产业不成熟,再烧下去阿里也没底。”

亚马逊在2014年秋推出了智能音箱Echo,在亚马逊CEO贝索斯的“铁血”统领下,亚马逊采取了我国公司常用的策略——压低价格抢占市场。在会员策略、疯狂的打折促销、产品迭代、不间断的亚马逊首页广告以及超级碗给Echo做广告的推动下,Echo也最终在2017年7月的亚马逊会员日销量突破千万台。

 

第一,Echo进入市场的首要打法就是会员策略。在经历了手机、平板电脑的失败尝试后,亚马逊在2014年8月份低调推出Echo,售价为199.99美元。最初Echo只有受邀的Prime会员才能购买,优惠是“腰斩价”99美元,以此打开市场。

第二,在市场策略上,亚马逊采取了疯狂的打折促销,并且主要集中在亚马逊7月份的会员日和“黑色星期五”(圣诞节之后的一天)。每年的“黑色星期五”同样是亚马逊Echo的狂欢,2016年“黑五”期间,Echo降价50美元至149美元促销,并在当天上线3000多家亚马逊的线下书店供用户体验购买。亚马逊会员日大促更是“凶猛”,今年直接降至89美元,让利90美元(约600人民币)。此外,平时亚马逊还有捆绑销售的玩法, 即同时购买两台以上就有折扣优惠。

第三,广告就更不用说了。亚马逊为Echo在电商首页植入轮播广告,单设一级频道,使平台流量资源倾斜。此外亚马逊还在2016年的超级碗上给Echo做广告。

第四,随着Echo的热销,亚马逊又展开多元产品策略。

可以说亚马逊采取的这种通过低价抢占市场的策略也受到了国内玩家的追捧,而在具体的发展手段上,亚马逊也基本玩了一圈。

无论是叮咚音箱还是天猫精灵,尤其是今年的双十一营销都紧紧围绕两个点,一个是会员策略,一个是降价策略,只不过降价的力度不同罢了。

 

对比亚马逊为Echo的“辛勤付出”,国内玩家真的小巫见大巫了。无论是阿里、京东还是科大讯飞,都有自己的主营业务,跟亚马逊一比,其投入只能说是“九牛一毛”,入局2年也并未做大市场。

 

结语:双十一销量百万的背后

业内普遍认为,最终产业链的成熟是技术、平台、终端厂商之间的联动发展,而目前产业链的上中下游还不够成熟,还需要行业深耕整个产业链。不论智能音箱产品价格的高低,能够让用户自发购买,对行业而言才是良性的。

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