东莞折扣网

快闪店:明星、天猫都在玩的零售潮流,请别“闪到腰”

快闪店:明星、天猫都在玩的零售潮流,请别“闪到腰”

快闪店是现在的热门零售业态,“明星IP+快闪”,也是目前国内外大火的营销形式,不过周杰伦在北京的快闪店却非常安静,甚至两天一个顾客都没有。快闪店各种创意层出不穷,热闹非凡,不过不要忘记,烟火和炮灰总是同时存在。

中国式快闪店演进之路

快闪店(Pop-up Store),简单说就是短期且非固定地点的限时商店,形式多样,可以是商圈或商场内的店铺,可以是路边的随意搭建的摊位,也可以说废弃工厂、货车、集装箱,一般时间都在几天到几个月。

相比传统店铺,快闪店除了时间短、地点自由,还有以下三个特点:

1)展示的商品可能是首次亮相市场,甚至是最新设计出来尚未规模化生产(商品稀缺)

2)通常不以销售为目的,宣传品牌、设计和试水消费者与市场才是重点(话题性、灵活性)

3)店铺往往被精心设计,极富创意性,在视觉上具有震撼效用(场景化、品牌人格具象)

2012年欧洲、北美等地开始出现专业的快闪店服务平台,快闪店业态开始形成成熟的商业模式,目前在美国,快闪店每年带来的收入将近500亿美元,已成为品牌测试市场、推出新品、塑造形象、强化影响力的常用手段。

国内快闪店在以上海为首的一线城市数量最多,尤其是上海的几个核心商圈,其客流量和消费水平成为国外品牌的首选店址。目前随着本土买手店业态发展,二三线城市的买手店数量亦逐渐增多,有追上一线城市的势头。

当下,快闪店业态在国内不仅服装等零售领域在用,连外卖平台(如,饿了么“丧茶”)、互联网公司(如,网易“洗头店”)都开始开快闪店。总结国内现状,快闪店成为热门业态,除了消费水平、需求升级,受国外影响,及快闪店自身特点等方面,还有以下四个原因:

1)国内各类设计师品牌发展,创意设计市场逐渐繁荣;

2)国内有大量购物中心,快闪店成为制造话题、引流获客新手段;

3)线上红利时代结束,新零售时代互联网公司拥抱线下;

4)IP价值、粉丝经济产业链延伸,泛娱乐产业向“工业化”发展。

综上,国内快闪店业态的春天要来了,由于国内用地政策和客流因素,预计未来几年商圈、购物中心仍是快闪店的主要阵地,且一大波互联网公司、明星品牌“限量+联名”的快闪店即将来临。

电商也不会放过用快闪店模式融入线下的机会。就在刚过去的双十一,天猫围绕母婴、美妆、消费电子等品类,在上海的商圈一口气开了20余家品牌快闪店:

人、货、场的“快闪”段位

8月底,周杰伦“地表最强”北京演唱会举行的前一周,一家同名快闪店开在了北京高端奢侈品百货 SKP 地下一层 SKP Select 的正门口。快闪店只有10平米左右,更类似一个展台。在售商品有50多件,包括演唱会周边和MRJ品牌单品,比如48元的证件袋、168元的荧光棒、299元的T恤以及830 元的外套。

这家快闪店简单讲目的就是三个:搞话题、推品牌、卖商品。结果一个都没有达到,无疑这例快闪店是失败的。

快闪店玩的是创意,不拘泥于传统形式,但从诞生到现在也有15年历史,归根到底,快闪店属于零售业态,绕不开零售原则。

小结开快闪店业态要点——

人:由于快闪店并不仅是为了卖货,也可能是为了做话题、传达品牌理念、试水市场等,所以对消费客群要求不一,但必须要有一定的客群基础,可以是提前发布通告制造话题,也可以是在客流量大的地方增加覆盖人群。

货:要么不卖货,只进行展示与服务,若卖货,一定要稀缺、限时,若试水市场,就要注意对货品数据的记录。

场:首先是店铺的选址,一般国内选址都在城市商圈、购物中心等,量化指标主要有四个:面积、租金、客流量、消费水平。店铺形式是快闪店的核心特色,可以说玩快闪店就是玩的快闪店形式,这点要从品牌定位和开店目的来考量。

明确开店目的十分重要。开一家快闪店的目的,主要是四个:推广、引流、销售、试水。可以强调一个方面,也可以同时覆盖多个方面。

一位美国作家曾做过一个形象的比喻:“快闪店就像是实体的网页弹窗。”互联网和社交网络放大了这个“弹窗”的作用,但弹窗终究是营销的一种形式,不要沉迷形式忘了本质。

东莞微信小程序——东莞首家专业服务商!
每天十万人关注的朋友圈、节省您的推广成本
户外广告资源整合/手机广告推广:户外广告寻盘,网络推广,东莞微信小程序开发,东莞广告联盟!
电话:13751333123(微信)号:dgzhekou

免费观看电影视频,请点击"东莞折扣影院"

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:东莞折扣网 » 快闪店:明星、天猫都在玩的零售潮流,请别“闪到腰”
分享到: 更多 (0)
广告也精彩
广告也精彩
在线客服
在线客服
热线电话

东莞折扣商城 手机商城

东莞折扣商城手机商城

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏