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百合网、珍爱网们深陷亏损泥潭?【东莞折扣网】

百合网、珍爱网们深陷亏损泥潭?【东莞折扣网

实际上,近年来用户使用婚恋交友APP的线上线下服务,花了高额服务费却一无所获甚至遭遇诈骗的报道频频出现,让大众对这一行业的信任度不断减分。这也是目前整个互联网婚恋服务行业面临的困惑。

婚恋服务模式到底出了什么问题?连年不断的亏损以及转型,能不能让婚恋交友服务成为一门好生意?

作为国内最早登陆资本市场的百合网,在2015年把竞争对手世纪佳缘合并后,在2016年完成两次股票发行,募集19亿后完成多起并购,这其中包括以4016万元收购小两口网络以介入婚礼运营行业。这家公司的资本收购动作一直延续到今年。根据媒体公开梳理,今年上半年百合网的投资并购领域涉及线下店、婚礼、金融、地产、影视,甚至是占卜等领域,为其向婚庆、摄影、地产等领域转型做铺路。

而另外一家婚恋网站珍爱网,资本动作也频繁。8月5日,上市公司德奥通航计划收购珍爱网。收购完成后,德奥通航将持有珍爱网51%股权,这也意味着继百合网登陆新三板后,珍爱网也成为一家上市公司。但同时珍爱网还有一份对赌协议在手:从2017年到2019年的三年内,珍爱网实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元,或者三年累积承诺净利润不低于7.25亿元。

盈利模式和用户体验的死循环

过重的模式需要持续烧钱、盈利模式单一、用户体验不好等问题一直是婚恋网站备受诟病的地方。从盈利模式来看,婚恋网站有以下三类收入。

首先是线上业务收取的会员费。无论是你在百合网还是世纪佳缘注册,你会发现不支付增值服务几乎寸步难行,系统会给你推荐各种档次的会员服务,从几十元到几千元不等,交钱以后你才能在平台正常收发信息、与人沟通,想要排名优先或者看到收入、条件更优质的异性资料,也要通过升级交钱来实现。

其次,线下门店一对一的红娘服务向每位会员收取每年1至4万元,甚至最高达30万元的会员费,来安排一对一红娘服务模式。

最后就是广告了。与婚恋产业相关的婚庆、摄影等服务广告。

但正由于这样的盈利模式,也造成了婚恋网站的用户体验极差。从属性来看,婚恋只是社交中的一个细分领域,本来就是一个低频行为。

要知道,婚恋网站核心价值就是用户信息。当其正常盈利渠道无法扩展,就从用户信息上做文章,于是真正的用户可能会遇到酒托、饭托、茶托,甚至被忽悠投资,被骗婚等情况。实际上,甚至有专门的行骗集团,对相关人员进行恋爱培训、设计剧本,等着真正的用户上钩。

同理,在网站体验差,用户黏度低的背景下,广告模式也变得没有太大吸引力。试想,恋爱对象都没有找到,怎么会去关注婚庆、母婴这些领域?

更可怕的是,随着“长在互联网“的90后、95后更多步入婚嫁年龄,“重社交、轻婚恋”的趋势进一步明显出来。与传统婚恋交友APP相比,年轻群体可能更青睐陌生人社交平台。而不论是主打陌生人社交的陌陌还是主打90后社交的探探,从融资金额到估值都远远大于传统婚恋交友APP。现阶段,仍然挣扎在转型边缘的婚恋交友APP,恐怕也难逃生存空间进一步受挤压的局面。

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